直銷經(jīng)理素質(zhì)要求與崗位職責(zé)-閱讀頁
2025-03-03 15:49本頁面
【正文】 A B C ? 9 3 1 5 ? 10 1 3 5 ? 11 1 3 5 ? 12 3 5 1 ? 13 3 5 1 ? 14 5 1 3 ? 15 1 3 5 說明： ? 1529分為 A型 ? 3057分為 B型 ? 5875分為 C型 ? A型：結(jié)網(wǎng)能手 。 你的言談舉止處處透著誠實坦白的魅力 。 ? B型：結(jié)網(wǎng)水平中等 。 但出于各種原因 ， 真正與你推心置腹的知己卻不多 ， 似乎總有一層?xùn)|西隔在你們之間 ， 你應(yīng)該找找原因所在 。 你是個郁郁寡歡的人 。 你過去的絕大多數(shù)行為都在向人發(fā)出這種信號 。 記住 ，再強大的人也有軟弱無助的時候 。” 團(tuán)隊管理能力 ? 對直銷團(tuán)隊的管理從整體來說可分為兩方面： ? 一方面是有形的管理包括客戶經(jīng)理的儀表 、紀(jì)律 、 工作量 、 服務(wù)方式等； ? 另一方面則是對客戶經(jīng)理的管理 、 對目標(biāo)的管理 、 對思想的管理等 。營銷管理的執(zhí)行力就是知道每個業(yè)務(wù)員在干什么 。 ? 制度建設(shè)：制度是落實觀念的保證。 ? 每天晚上 8點 ， 辦事處召開 “ 總結(jié)會 ” ， 業(yè)務(wù)員匯報當(dāng)日工作 ， 分析市場 ， 總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn) ， 然后寫工作日記 、 報銷憑證等 。 即使業(yè)務(wù)員犯錯誤 ， 也只犯一天的錯誤；即使業(yè)務(wù)員偷懶 ， 也只能偷一天的懶 。 由于業(yè)務(wù)特點 ，綠野公司不得不采取業(yè)務(wù)員 “ 跑單幫 ” 的銷售方式 ， 這是最難管理的銷售方式 ， 但綠野公司獨特的 “ 匯報制度 ” 解決了這個問題 。 案例二 ? 4張表格分別為： ? 上周工作日志：每天添一欄 ， 把當(dāng)天的工作像記流水帳一樣簡明扼要記錄下來； ? 上周客戶尋訪表：把每天拜訪客戶的情況詳細(xì)記錄下來 ，包括客戶建議 、 當(dāng)前庫存 ， 競品狀況 ， 個人市場分析等； ? 貨款回收表：每天在每個客戶處的貨款回收情況 ， 是匯票 、 電匯還是現(xiàn)金 ， 什么時間匯出 ， 金額多少； ? 本周工作計劃表：把本周從周一到周日的工作計劃認(rèn)真填入此表 。 通過這些表格 ， 管理者能及時了解到公司產(chǎn)品走勢 、 市場變化 、 回款狀況和業(yè)務(wù)員的工作狀態(tài) 。 溝通能力 ? 游戲一：一說一畫： 規(guī)則： 選一人背對學(xué)員。 溝通能力 ? 問題： ? 如何與人溝通 ? 影響團(tuán)隊人際間信息傳遞效率的因素有哪些？ 溝通能力 ? 游戲二：二說二畫： ? 規(guī)則： 不能在板上作畫提示。 可以提問。 ? 編碼 譯碼 渠道 反饋 接受者 傳遞者 溝通能力 ? 多層次傳輸信號衰減。 溝通能力 ? 越直觀，越增益。 兼聽則明，偏聽則暗（聽匯報） 平等交流，放低姿態(tài) 調(diào)動多種感官去聽 創(chuàng)新能力 ? 思為行之先 ， 沒有思維的創(chuàng)新變革 ， 就不會產(chǎn)生行為上的變化 ， 沒有創(chuàng)新的思維是盲目的 ， 沒有創(chuàng)新的事業(yè)是平淡的 ， 沒有創(chuàng)新的事業(yè)是沒有生命的 。 ? 在這三個階段中 ， 最重要 、 最困難的就是頭腦中的構(gòu)想 ， 即 “ 創(chuàng)新思維 ” 的階段 。 營銷能力 ? 推銷員優(yōu)秀程度的測試。 ? 2） 對銷售指標(biāo)的合理分解負(fù)責(zé) 。 ? 4） 對所屬下級的紀(jì)律行為 、 工作秩序 、 整體精神面貌負(fù)責(zé) 。 ? 6） 對銷售部主管的工作程序的正確執(zhí)行負(fù)責(zé) 。 ? 8） 對銷售部管轄的設(shè)備設(shè)施的完好性負(fù)責(zé) 。 ? 10） 對銷售部給公司造成的影響負(fù)責(zé) 。 ? 2） 對客戶等級評定權(quán) 。 ? 4） 有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán) 、 任用的提名權(quán)和獎懲建議權(quán) 。 崗位主要權(quán)利 ? 6） 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán) 。 ? 8） 有向公司分管主管報告權(quán) 。 ? “眾里尋她千百度，漠然回首，那人卻在，燈火闌珊處”（只要努力學(xué)習(xí)和提升，加上持之以恒的努力，最終必然會達(dá)到理想境界）。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :45:0012:45Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :45:0012:45:00March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 11日星期六 12時 45分 0秒 12:45:0011 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:0012:45Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :45:0012:45:00March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 11日星期六 12時 45分 0秒 12:45:0011 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :45:0012:45Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 11日星期六 下午 12時 45分 0秒 12:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 12時 45分 0秒 12:45:0011 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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