【正文】 屏分辨率： 240*400?320萬像素攝像頭?GPS/無鍵盤手寫GTS5628 MONTEGTB5310UGTS5550U社交 +3G+WLAN Page ? 58 主要品牌市場 /產(chǎn)品發(fā)展動態(tài) — 三星216。u由于具備生產(chǎn)成本優(yōu)勢，三星未來中高端期間機(jī)型將配置 OLED屏幕。?WCDMA?上市價格： 3864?” Super AMOLED 彩 屏?Bada 智能操作系統(tǒng)?500萬像素攝像頭?WAP/MP3/MPEG4/FMS8500TDSCDMA上市價格： 4580” Super 彩 屏OMS 智能操作系統(tǒng)萬像素攝像頭支持 CMMBI7680 奧斯卡Page ? 59 主要品牌市場 /產(chǎn)品發(fā)展動態(tài) — 索尼愛立信216。“精彩在沃，樂自由我 ” 樂 Phone發(fā)布? 樂 Phone鎖定學(xué)生和剛上班的白領(lǐng)。? 聯(lián)想看重聯(lián)通在 iPhone上的運(yùn)作經(jīng)驗 。中價位智能機(jī)成為發(fā)展重點(diǎn)樂 Phone?Android OS ? 480*800?Snapdragon 1024MHz?512MB ROM+512MB RAM?300萬像素 CMOS?最大支持 2048*1536像素照片拍攝多普達(dá)216。此舉意味著 HTC從代工直接進(jìn)入市場。打造國產(chǎn)手機(jī)中的精品、目標(biāo)人群定位清晰2023年 6月，分價格段市場 =100%Page ? 62中國移動通信市場綜合分析預(yù)測報告1. 移動通信市場發(fā)展綜述2. 移動運(yùn)營商發(fā)展策略研讀3. 手機(jī)廠商發(fā)展策略研讀4. 移動終端新技術(shù)與應(yīng)用發(fā)展趨勢5. 手機(jī)銷售渠道發(fā)展趨勢6. 手機(jī)用戶需求分析一級目錄Page ? 63中國移動通信市場綜合分析預(yù)測報告4. 移動終端新技術(shù)與應(yīng)用發(fā)展趨勢二級目錄 手機(jī)外觀設(shè)計發(fā)展潮流 手機(jī)用戶界面發(fā)展趨勢 移動終端硬件發(fā)展趨勢 移動應(yīng)用發(fā)展趨勢 智能系統(tǒng)與應(yīng)用商店發(fā)展Page ? 64 手機(jī)外觀設(shè)計發(fā)展潮流216。在未來手機(jī)的電池可以循環(huán)利用，以減少有害物質(zhì)的排放。進(jìn)行信號優(yōu)化，減少輻射。使用再生材料制作手機(jī)的外殼，已經(jīng)有所體現(xiàn)。在未來拋開傳統(tǒng)的 “磚頭 ”外形手機(jī)，而使用環(huán)保再生材料的個性化手機(jī)也許會成為時尚。簡潔、便攜，只需簡單的通話功能，以往電影、電視里面見到的 “未來電話 ”已經(jīng)被廣泛認(rèn)同。目前部分廠商已經(jīng)設(shè)計出 “手表 ”式手機(jī)， “耳塞 ”式手機(jī)等等。計劃推出自有軟件商城，上市時間不詳。Page ? 65 手機(jī)用戶界面發(fā)展趨勢216。由于 Windows 7在PC上的成功，Windows Phone 7成為焦點(diǎn)已成必然，類似于 Vista的畫面效果成功吸引大量關(guān)注。從樂 Phone上市后的熱賣，聯(lián)想主推 UI界面賣點(diǎn)可以看出，樂 Phone的畫面表現(xiàn)力非常出色。移動終端基帶芯片正向著集成、多核、高頻的方向發(fā)展216。目前 Snapdragon單核處理器已經(jīng)覆蓋到智能手機(jī)、智能本和平板電腦。7月 12日， STEricsson與愛立信共同展示了首個 TDLTE端到端整體解決方案。STEricsson推出的 WCDMA芯片 U8500，已經(jīng)可以達(dá)到 的處理速度。MTK計劃推出 首款 WCDMA芯片 6268.216。216。Page ? 67u為了撬動更多的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴參與定制終端的生產(chǎn)（尤其吸引國產(chǎn)中小手機(jī)品牌的進(jìn)入），解決終端瓶頸問題，從根本上降低 3G終端的價格門檻，中國電信和中國移動近期相繼出臺了各自的 3G定制終端 “公板計劃 ”（向定制主板提供研發(fā)補(bǔ)貼）。 移動終端硬件發(fā)展趨勢216。u太陽能電池板充電時間可以抵消正常通話時間是太陽能電池板獲得發(fā)展的最低目標(biāo)。太陽能電池在手機(jī)上的應(yīng)用潛力很大?電池可替換成太陽能電池板。?缺點(diǎn)：需要隨時攜帶太陽能電池板；能效轉(zhuǎn)化率低。優(yōu)點(diǎn)：不用攜帶太陽能電池板，美觀。夏普 SH6230C銷量單位：千Page ? 69u受到 iPhone獨(dú)具風(fēng)格的大屏觸控手機(jī)風(fēng)靡全球的影響，各廠商均推出自己的大屏觸摸屏手機(jī)。移動終端的應(yīng)用發(fā)展新領(lǐng)域：個人需求廣播數(shù)據(jù)管理無線打印 健康管理 瀏覽照片，放映電影數(shù)據(jù)接入 高速數(shù)據(jù)下載血壓計 多媒體功能瀏覽器調(diào)整時間 移動廣播 下載點(diǎn)（ Hotspot）Page ? 71Office Office HomeOfficeOffice Home無線射頻追蹤器 移動應(yīng)用發(fā)展趨勢216。中國 3G市場重點(diǎn)關(guān)注業(yè)務(wù)移動 SNS社區(qū) 手機(jī)支付 3G彩鈴 手機(jī)搜索 手機(jī)視頻 手機(jī)閱讀 手機(jī)炒股 手機(jī)專用網(wǎng)站 位置服務(wù) 移動應(yīng)用商店P(guān)age ? 73 智能系統(tǒng)與應(yīng)用商店發(fā)展216。智能操作系統(tǒng)市場百家爭鳴 Windows Phone 7 Symbian^3Samsung BadaApple iOS 4Android Blackberry OS Brew MP252。 類似于 Vista的 “Starburst” 圖形界面252。 PPC和 Smartphone合二為一252。 支持輸出 HDMI252。 支持 Flash 5倍速度提升252。 支持 Exchange 2023Meizu M8252。 對于 Java程序有良好的兼容性252。 觸摸識別技術(shù)252。 支持多任務(wù)瀏覽252。 支持壁紙更換，文件夾整理252。 高通第一款智能系統(tǒng)252。 觸摸識別技術(shù)252。手機(jī)應(yīng)用商店在中國集中上市 u目前，各移動運(yùn)營商、終端廠商，互聯(lián)網(wǎng)公司等都在積極布局自有操作系統(tǒng)、操作界面、瀏覽器及應(yīng)用軟件商店等，以健全生態(tài)系統(tǒng)并完善用戶體驗。 開展 “MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃 ”252。 已累計銷售 3萬余個應(yīng)用程序8月 下旬 發(fā)布 “WoStore”采用 “中間賬戶 ”支付方式2月 10日 天翼空間正式上市中文版已上市，但尚未正式登錄中國。年初中文版試運(yùn)營。中文版已于近期登錄中國。微軟正在醞釀推出自己的應(yīng)用商店，上線時間不詳。應(yīng)用商店市場合作契機(jī) 運(yùn)營商 終端廠商 智能系統(tǒng)開發(fā)商中國移動 中國電信 諾基亞 蘋果 谷歌應(yīng)用商店名稱 Mobile Market eStore Ovi Store App Store Android Market應(yīng)用數(shù)量 近萬 ~700 ~650 近 10萬（全球） ~20230（全球）優(yōu)勢?龐大的用戶基數(shù)、渠道和客戶資源；?開放的操作平臺；?強(qiáng)大的渠道控制能力和相對建議的支付流程；?相對成熟的 3G網(wǎng)路；?單一的開發(fā)平臺降低了對技術(shù)層面的需求；?豐富的終端資源，可以成功利用該優(yōu)勢影響應(yīng)用預(yù)裝；?具備相對較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力；?產(chǎn)業(yè)鏈影響力相對強(qiáng)勢；?先發(fā)優(yōu)勢；?終端競爭力極強(qiáng)，可以成功利用該優(yōu)勢影響應(yīng)用預(yù)裝；?品牌忠誠度很高；?盈利模式吸引更多開發(fā)者進(jìn)入；?利用谷歌搜索技術(shù)優(yōu)勢提升應(yīng)用程序的搜索效率；劣勢?應(yīng)用商店運(yùn)作經(jīng)驗仍然不成熟，有較大的成本壓力；?應(yīng)用與終端適配問題有待完善；?短期內(nèi)終端資源有待豐富；?相對較少的用戶數(shù)；?缺少渠道和行業(yè)客戶資源；?終端產(chǎn)品較難對用戶形成對巨大的感召力（與蘋果形成對比）。“店中店 ”模式開啟應(yīng)用商店市場合作新契機(jī) — MMOvi商店 MMOvi商店發(fā)布日期 2023年 3月 23日應(yīng)用種類 6大類：軟件、游戲、主題、視頻、電子書、音樂商業(yè)模式?用戶不會為瀏覽和下載應(yīng)用支付額外流量費(fèi)用；?用戶可以通過電話費(fèi)的形式支付應(yīng)用費(fèi)用；?諾基亞 /中國移動： 30% 應(yīng)用開發(fā)者： 70%；?當(dāng)前商店中的應(yīng)用還處于免費(fèi)試用階段；相關(guān)信息?諾基亞為了與中國移動達(dá)成合作協(xié)議承諾開發(fā)更多的TD制式終端；?諾基亞獲得許可在其中國移動定制 3G產(chǎn)品中預(yù)裝該應(yīng)用商店（非中國移動定制的諾基亞產(chǎn)品只可預(yù)裝 Ovi商店）；?未來諾基亞可能將中國移動應(yīng)用商城的賬單支付系統(tǒng)與 Ovi商店支付系統(tǒng)對接；Page ? 77中國移動通信市場綜合分析預(yù)測報告1. 移動通信市場發(fā)展綜述2. 移動運(yùn)營商發(fā)展策略研讀3. 手機(jī)廠商發(fā)展策略研讀4. 移動終端新技術(shù)與應(yīng)用發(fā)展趨勢5. 手機(jī)銷售渠道發(fā)展趨勢6. 手機(jī)用戶需求分析一級目錄Page ? 78中國移動通信市場綜合分析預(yù)測報告5. 手機(jī)銷售渠道發(fā)展趨勢二級目錄 渠道發(fā)展綜述 零售渠道發(fā)展趨勢 分銷渠道發(fā)展趨勢 成功品牌渠道模式研讀 — OPPO/步步高Page ? 79 渠道發(fā)展綜述216。n 運(yùn)營商更加重視與零售體系的緊密合作，嘗試全網(wǎng)包銷、連鎖經(jīng)營等新模式。運(yùn)營商與渠道的合作有質(zhì)的提升n 為了在零售終端全面推行 ESS系統(tǒng)，中國聯(lián)通正在與各大國代商商談手機(jī)捆綁號卡銷售模式，并鼓勵代理商和終端廠商增加運(yùn)營商渠道的促銷員數(shù)量。新品牌的進(jìn)入帶來機(jī)遇與競爭n 黑莓目前正在與各大國代商商談中國聯(lián)通定制黑莓的銷售方案，但是受到聯(lián)通補(bǔ)貼政策變化的牽制，具體合作伙伴仍未選定。n 對于 Ovi業(yè)務(wù)的推廣，諾基亞已經(jīng)不僅限于自身推廣層面，正在積極對國代商和促銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣培訓(xùn)，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的實(shí)際體驗。 渠道發(fā)展綜述216。n 增強(qiáng) NFD對零售客戶管理的考核機(jī)制。n 加強(qiáng)與中國移動和中國聯(lián)通兩大運(yùn)營商的合作力度。Page ? 81n 引入愛施德作為國代商（國代由兩家變?yōu)槿遥?。摩托羅拉以后會繼續(xù)擴(kuò)大與代理商的合作深度，但是仍然會保留直供渠道。216。與過去半年相比， LG產(chǎn)品在天音體系內(nèi)的份額呈現(xiàn)上升趨勢。n 加強(qiáng)與中國移動和聯(lián)通的合作，推出戰(zhàn)略合作機(jī)型（例如：樂 Phone）。3G終端銷售目前還集中在運(yùn)營商自有渠道和大連鎖u中國移動 TD手機(jī)社會化銷售能力依然較弱，基本上還是在移動營業(yè)廳銷售。TDSCDMA零售業(yè)態(tài)份額發(fā)展 WCDMA零售業(yè)態(tài)份額發(fā)展備注： 其它包括家電獨(dú)立、百貨、專賣店（不含線上銷售）Page ? 83 零售渠道發(fā)展趨勢216。u中國聯(lián)通：國代包銷模式，實(shí)現(xiàn)對中小網(wǎng)點(diǎn)覆蓋 。2023年 X省移動渠道合作模式終端廠商國代 /省代引商入柜合作方自營渠道終端廠商國代 /省代“8+3”省級連鎖“8+3”省級連鎖合作網(wǎng)點(diǎn)終端廠商國代 /省代FD供貨商社會渠道中小網(wǎng)點(diǎn) /市級連鎖終端廠商國代 /省代網(wǎng)上銷售供貨商網(wǎng)上銷售渠道客戶n 鋪貨導(dǎo)致的財務(wù)風(fēng)險n IT系統(tǒng)問題n 客流量問題瓶頸Page ? 84 零售渠道發(fā)展趨勢216。n 各級城市營業(yè)廳的份額持續(xù)下降。大型連鎖賣場銷售能力增強(qiáng)TOP100城市中 TOP10零售客戶表現(xiàn)普查排名 零售客戶名稱 月均銷量 (萬 ) 零售店數(shù)量 單店月均銷量（臺） 市場份額1 國美 994 589 %2 蘇寧 750 541 %3 樂語 523 538 %4 迪信通 750 371 %5 中域 860 240 %6 大地 321 309 %7 話機(jī)世界 145 576 %8 恒波 180 417 %9 五星 183 358 %10 訊捷 135 504 %合計 4841 440 %備注： 樂語品牌包括：協(xié)亨、冠芝霖、河北國訊、內(nèi)蒙古中域時代、湖南飛鴻、河南新亞、昆明百老匯Page ? 86 分銷渠道發(fā)展趨勢216。u聯(lián)想、 OPPO等國產(chǎn)品牌的強(qiáng)勁增長拉動了區(qū)域分銷占比的提升 。GSM市場 全國代理 區(qū)域分銷 FD NFD 直供 捆綁 渠道份額 % % % % % %零售銷量 /萬 1035 938 273 218 330 289銷量增長率 % % % % % %GSM市場主要渠道結(jié)構(gòu)份額變化Page ? 87 分銷渠道發(fā)展趨勢216。u愛施德、聯(lián)強(qiáng)國際、普天太力等第二集團(tuán)代理商，從品牌、產(chǎn)品方面開始突破。簡單的渠道結(jié)構(gòu)和 “聯(lián)邦制 ”的包銷模式有利于市場資源的集中投放u相比其他品牌復(fù)雜的渠道模式， OPPO和步步高 采用簡單的區(qū)域代理商買斷模式（部分區(qū)域設(shè)有地包做資金和物流平臺），不做運(yùn)營商和 CDMA產(chǎn)品，無工廠直供和 FD模式，將區(qū)域銷售的重任完全交由一二級代理商處理 。概念解釋：賽諾手機(jī)用戶 “9S”細(xì)分模型u模型設(shè)計：基于近十年的手機(jī)用戶研究經(jīng)驗，從消費(fèi)者的購買決策行為和購機(jī)價值訴求兩個維度，歸納出決定消費(fèi)者手機(jī)消費(fèi)的 11個因子，通過聚類分析將手機(jī)消費(fèi)市場劃分為九類市場；鑒于手機(jī)市場的消費(fèi)特征在一年內(nèi)不會發(fā)生明顯變化，研究中通過判別分析，利用關(guān)鍵測量語句對手機(jī)消費(fèi)者進(jìn)行 9S的歸類；用戶需求預(yù)測均針對九類細(xì)分市場進(jìn)行比較分析。STEP 1：關(guān)鍵語句甄選STEP 2：因子分析STEP 3：聚類分析STEP 4：人群定義STEP 5：判別分析S1 玩樂炫酷族? 1835歲年輕人為主；? 重視手機(jī)外觀、多媒體娛樂功能體驗。S4 理性數(shù)碼族? 2545歲年輕人為主；? 看重性價比。S6 商務(wù)品位族? 30歲左右收入較高男性為主；? 注重商務(wù)功能。S8 基本應(yīng)用型? 分布在 2050歲年齡層，以女性為主、收入及學(xué)歷較低；? 只要可以打電話即可。Page ? 92 最新手機(jī)用戶特征與使用行為研