xx年中秋節(jié)白酒促銷活動方案-閱讀頁
2024-12-07 14:07本頁面
【正文】 賣場入口正面； 賣場入口右邊第一個堆頭位置； 賣場促銷區(qū)逆時針首排位置； 賣場動線上同類產(chǎn)品區(qū)逆時 針第一個位置； 賣場動線交匯點，或者貨架臨動線端； 收銀臺前促銷位； 墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。 盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰； 盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭； 盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭；這個花了錢不能取得良好的效果。 破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。 堆頭要點 主題：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。 根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式： a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容；如 果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作 4860CM 的地貼以增強視覺沖擊。 還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入： a、若該終端的堆頭位置在中央通道并占據(jù)最前沿位置，平時產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝（上方吊牌，地貼）。 c、若該終端客流量少，堆頭位置 差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點將產(chǎn)品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。終端宣傳物料要齊備，且執(zhí)行中要吻合活動內(nèi)容。同樣，對于大多數(shù)品牌來講，有促銷員的堆頭與沒有促銷員的堆頭銷售量會相差 100%，特別是在節(jié)假日，所以，做了堆頭就應(yīng)該配上促銷員。 促銷員的招聘：一般選擇熟練人員。要求：精明干練，性格外向，強悍潑辣，做事風(fēng)風(fēng)火火，說話聲音洪亮，中氣足，沒有做過促銷最好。親和力較強，能很快得到賣場管理人員和其他促銷員的認(rèn)可。 促銷員的培訓(xùn)：對于促銷員的培訓(xùn)是必不可少的一項重要工作。 理貨：理貨的時間選擇：每日營業(yè)前的理貨，同時進行貨品清潔；每日銷售高峰前、后各做一次全面理貨。要求促銷員記?。簺]有顧客愿意撿剩下的東西！ 理貨時應(yīng)注意： ☆ 理貨時必須將不同貨號的貨物分開，并與其價格簽的位置一一對應(yīng)。 ☆ 理貨時一般遵循從左到右，從上到下的順序。 ☆ 活動海報、堆放產(chǎn)品、促銷品等必須保持清潔、整齊，對丟失、骯臟的要及時補齊或者更換。 ☆ 活動中注意保持堆頭周圍清潔，地板要無污跡、無垃圾、無包裝物。 促銷員的話術(shù)：促銷員就是靠嘴巴，同樣的一 句話從不同的人嘴里說出來效果完全不同，所以，促銷人員的話術(shù)非常重要。對顧客主動相迎是在顧客光臨時，促銷員必須微笑著對顧客主動相迎，向顧客表示樂于為他服務(wù)的意愿。促銷員通過主動相迎可以迅速取得顧客的信任，打消顧客的疑慮，促使顧客做出購買的決定，提高成交的速度和效率。例如： ☆ 您好！ ☆ 請進！ ☆ 歡迎光臨！ ☆ 新年好！ ☆ 早晨好！ ⑵ 放任式：當(dāng)顧客不希望被打擾時，可以請顧客自由瀏覽，并同時表明樂于為其服務(wù)。 ⑶ 插入式：若顧客進店時促銷員未能有機會立即招呼，則可在隨后顧客瀏覽時根據(jù)具體情形，插入表示服務(wù)意愿。 ⑸ 迂回提問式：可以先表示對于顧客的某些方面感興趣，從而建立良好的關(guān)系，打消顧客的緊張感。介紹的第一句話最好能夠?qū)⑵放铺攸c和活動主要內(nèi)容表達(dá)清楚，如： “ 歡迎光臨 ⅩⅩ 品牌 +產(chǎn)品賣點 +活動內(nèi)容 ” ，比如： “ 歡迎光臨 ⅩⅩ 品牌！國家級優(yōu)質(zhì)名酒，現(xiàn)在買兩瓶贈送（ ⅩⅩ ）名煙一包！ ” ☆ 舉止得當(dāng)，彬彬有禮。 ☆ 針對性強。 ☆ 善于運用封閉式提問。即使顧客不買，也應(yīng)該微笑面對，有禮貌地告別。也就是說，你只要介紹你自己產(chǎn)品的優(yōu)點，你也可以和竟品作適當(dāng)?shù)谋容^，但切記不要說竟品的缺點，特別是無中生有的缺點，這樣很容易引起顧客反感而取消購買你的產(chǎn)品的愿望，甚至?xí)偈诡櫩妥龀霾毁徺I你這一類產(chǎn)品的決
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