市場營銷第十二章促銷策略(二)-閱讀頁
2025-03-02 15:47本頁面
【正文】 3次，每次出現(xiàn)不少于 60秒。 ? 效果：與節(jié)目畫面融為一體，強迫受眾記憶。 ? 內(nèi)容：特別鳴謝 ——XXX。 ? 鳴謝效果： XXX的相關(guān)品牌要素最后再得到強化認知。 ? 球隊贊助 各種球類運動的比賽長期以來備受人們的喜愛和關(guān)注，企業(yè)通過冠名球隊達到提升知名度和美譽度的目的。 體育賽事贊助 公益活動贊助 文藝活動贊助 ? 賽事贊助 企業(yè)通過贊助賽事來獲得比賽冠名權(quán)進而塑造、提升企業(yè)形象。 體育賽事贊助 公益活動贊助 文藝活動贊助 公益活動體現(xiàn)了企業(yè)關(guān)心社會、關(guān)心人類、回報社會的經(jīng)營理念，企業(yè)通過贊助來提升品牌親和力，塑造了良好的品牌形象。如 2023年的奧運唯一飲用水、 2023年的申奧裝、2023年的陽光工程，藉此農(nóng)夫山泉贏得了今天的市場地位。 健特公司分別于 2023年、 2023年冠名贊助的 “ 腦白金杯模特大賽 ” 及一些小型的街頭演出活動。 一、公共關(guān)系 按照菲利普 ?科特勒的定義，作為一種促銷手段的公共關(guān)系是指這樣一些活動 :爭取對企業(yè)有利的宣傳報道，協(xié)助企業(yè)與有關(guān)的各界公眾建立和保持良好關(guān)系，建立和保持良好的 “ 企業(yè)形象 ” ，以及消除和處理對企業(yè)不利的謠言、傳說和事件。 ? 及時掌握新聞媒體的報道動向 ? 積極參加新聞媒體所組織的各類活動 ? 充分利用新聞媒體的信息網(wǎng)絡(luò) ? 根據(jù)信息的特點選擇媒體，有針對性地進行傳播 （一） 媒體傳播 演講是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或其高級職員參與各種社會活動并發(fā)表有利于企業(yè)的演說。通常會圍繞一個指向性十分明確的主題展開，同時整合幾種營銷溝通工具，具有一定的時間性或階段性要求，舉辦時間短，要求信息覆蓋面及知曉公眾盡可能廣而多。活動的目的是在顧客心中形成一個“ 想到丹尼斯，就想到親情 ” 的感覺，使商場與顧客之間有情感的交流。 此次系列酬賓活動的主要內(nèi)容有 : （ 1）全店流行服飾驚喜 10折起，超市除生鮮外，全面 9折； （ 2）凡當(dāng)天累積購物滿 200元，憑購物發(fā)票送精美禮品； （ 3） “ 母親節(jié) ” 到來之際，您最想對媽媽說的話是什么 ? 5月 1日～ 14日，您可將最想對媽媽說的話填寫在丹尼斯的“ 母親節(jié)留言卡 ” 上，貼于廣場的留言板上，表達您對母親的愛。 （ 5） 5月 14日，去 “ 母親河 ” ———黃河游覽。單從廣場留言板上的 “ 母親節(jié)留言卡 ”來看，顧客對此活動甚為關(guān)注，已有百余張留言卡被貼上。而在丹尼斯百貨商場內(nèi)，前來購物的，給自己的母親留言的，觀看孩子給自己留言的，參加最相像母子或母女評選的，到黃河游覽報名的，還有來看熱鬧的顧客和公眾簇擁在一起，熱鬧的購物活動洋溢著親情，溫馨一片，彌漫在暖洋洋的空氣中。 在活動期間，除了活動名稱中包含了娃哈哈的名字外，在活動場地中多處顯示了娃哈哈的商標標志，如在地上畫有 “ 娃哈哈 ” 圖標和字樣，在廣場的四周立有大型的立體形象。這些都有助于樹立企業(yè)形象，擴大了宣傳，取得了很好的社會影響。企業(yè)可以通過參與公益活動提高企業(yè)的公眾美譽度，樹立企業(yè)的良好社會形象。 （四） 公益活動 每到周末，老山營養(yǎng)品廠都會舉辦一場公益活動 ——邀請一個單位的離退休人員免費參觀訪問企業(yè)所在地 ——老山林場。老山營養(yǎng)品廠此舉可謂一石二鳥：首先，周末休閑無去處是我國居民目前生活中的窘境之一，老年人更是如此。蜂產(chǎn)品是我國傳統(tǒng)補品，歷來為中醫(yī)所推崇，但假冒偽劣趨勢我國保健品市場的頑癥。 出版包括企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事、企業(yè)刊物，介紹產(chǎn)品及消費知識的書面資料、視聽材料也能起到提高企業(yè)知名度和美譽度的作用。公益廣告以其受眾群體大、傳播范圍廣、到達率高的獨特優(yōu)勢，能在更廣的范圍內(nèi)和更深的層次上塑造企業(yè)形象。 （六） 公益廣告 在上海，大眾出租汽車有限公司以善做公益廣告而著稱。 危機管理是公共關(guān)系從業(yè)人員在危機觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)危機管理計劃，對可能發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的公共關(guān)系危機事件進行預(yù)測、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)處理的全過程。 （七） 危機管理 威廉斯太太從超市買回兩罐百事可樂給孩子，喝完以后，無意中將罐筒倒扣在桌上，竟然發(fā)現(xiàn)有枚針頭倒了出來。一時間，百事可樂難得有人問津。還并向消費者宣布，誰若在百事可樂中再發(fā)現(xiàn)類似問題，必有重獎。事件的合理解決，緩解了矛盾，打消了消費者的顧慮，刺激了消費者的好奇心，不僅沒有使銷量下降，反而使購買百事可樂的消費者倍增。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:36:4314:36:4314:363/10/2023 2:36:43 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 14:36:4314:36:4314:36Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時 36分 43秒 14:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 2時 36分 :36March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 2時 36分 43秒 下午 2時 36分 14:36: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:36:4314:36:4314:363/10/2023 2:36:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 14:36:4314:36:4314:36Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時 36分 43秒 14:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 36分 :36March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 36分 43秒 下午 2時 36分 14:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:36:4314:36:4314:363/10/2023 2:36:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:36:4314:36:4314:36Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :36:4314:36:43March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 36分 :36March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時 36分 43秒 下午 2時 36分 14:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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