合富輝煌--金輝項(xiàng)目發(fā)展定位建議報告12-3正式-閱讀頁
2025-03-02 13:23本頁面
【正文】 主動獲取 擴(kuò)大客源層面 占領(lǐng)市場 客戶策略 目標(biāo)客戶構(gòu)成 34 他們是 —— 名副其實(shí)的中產(chǎn)階級 …… 項(xiàng)目客戶定位 35 他們是這樣一群人 … ? 一條狗、一輛車、三間臥室的房子、門口有整齊的草坪、發(fā)了工資后至少支付 15張的帳單，然后漸漸發(fā)胖； ? 有夢想但不會遙不可及，有追求卻不會煞費(fèi)苦心； ? 生活穩(wěn)定殷實(shí)、事業(yè)平穩(wěn)、家庭和睦，躺在自家露臺上幻想著一次艷遇或是突然得到某位名流的垂青； ? 崇洋卻不媚外，可以住進(jìn)歐式的住宅，卻購臵中式的家具，然后享受精神上的國際化； ? 多元化的接受并掌握新鮮事物，骨子里流淌著中庸的思想 … 項(xiàng)目客戶定位 36 購房者說： 如今銅陵的房子都賣到 3000多了，合肥的房價肯定還要漲，現(xiàn)在給上學(xué)的兒子先買著，如果以后他不在合肥工作，等著升值也不錯??！ 趙夢廷：女 職業(yè)：家庭主婦 愛人職業(yè)：公務(wù)員 電話： 131556700** 到合肥三天一直在馬鞍山路及政務(wù)區(qū)看房，去安高看房時，路過黃山花園進(jìn)來看房，在詳細(xì)介紹后，當(dāng)即表示極大的購買欲望，當(dāng)告知房源很少，可能要排隊(duì)時就表示： “我就在這排隊(duì)了 ”。 項(xiàng)目客戶定位 37 購房者說： 合肥的房子現(xiàn)在不好買了，價格已經(jīng)變?yōu)榇我?，關(guān)鍵要方便，上班近，住的舒服。 陶光來：男 年齡： 40歲 月收入： 30004000元 職業(yè)：老師 電話： 139551903** 其愛人在此地 17中任教師，自己在 32中做校長，因買到房子而委托了很多關(guān)系?？紤]買黃山花園的因素：地段，自住方便。 趙廷龍：男 年齡： 28 職業(yè)：公司中級主管 月入： 3000— 5000 電話： 1590569125** 對住宅質(zhì)量要求較高，認(rèn)為居住環(huán)境能間接改變一個人的生活和事業(yè)，關(guān)注項(xiàng)目自身細(xì)節(jié)處理。 渴望擠身社會上層，追求生活品位。 宋?。耗? 年齡： 25 電話： 136419306** 月收入： 2600元左右 六安人 ， 是其母親宋女士幫兒子看的 ， 住合肥這邊 ， 朋友介紹這邊房產(chǎn) ， 路途到此 ， 覺得房型不錯 ， 其他地方?jīng)]看到合適的房型和面積 ， 接個可以接受 ， 所以可以接受 。 看中未來房屋區(qū)域升級，確定購買時仍然關(guān)注性價比。 ? 中產(chǎn)階層是我們主要的目標(biāo)客戶，其中知識層次、收入較高的青年新銳也有實(shí)力去化部分房源。 ? 目標(biāo)客戶較易接受符合自身審美標(biāo)準(zhǔn)的新鮮事物，一旦產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷推廣的創(chuàng)新等獲得客戶內(nèi)心的共鳴，必將引發(fā)其對項(xiàng)目的高度追捧。 項(xiàng)目客戶定位 41 產(chǎn)品定位 ? 按容積率 ，本項(xiàng)目近 22萬平米的規(guī)模，屬于中等規(guī)模社區(qū)，沒有配套全面的優(yōu)勢，但大小適中、適宜居家 ? 本項(xiàng)目地塊東西分成兩塊，可考慮規(guī)劃成兩大類產(chǎn)品，最大限度滿足中高端客戶的個性需求，充分發(fā)掘地塊價值。 項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議 45 建筑設(shè)計(jì)意向 建筑為 歐式古典風(fēng)格 （樹立真正、純粹的歐式古典建筑風(fēng)范） 項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議 46 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 外墻采用新型隔熱保溫材料，外立面高檔、新穎（區(qū)別于目前大多樓盤采用的保溫砂漿技術(shù)） 項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議 47 ? 中產(chǎn)精致住宅建筑建議采用板式設(shè)計(jì)，兩梯兩戶及一梯兩戶為主體，通風(fēng)采光俱佳，提高各個單元均好性。 ? A地塊可做容積率較高、面積較小的公寓，充分利用不規(guī)則地塊特征；B地塊相對規(guī)整，可由高層與小高層相結(jié)合，錯落布臵，戶型中等大小為主，適當(dāng)考慮小戶型 ?銷售中心位臵設(shè)臵主要考慮交通便利，便于客戶發(fā)現(xiàn) ?主入口和次入口的設(shè)臵主要考慮商鋪價值的最大化 項(xiàng)目規(guī)劃定位建議 小廟路 A地塊 B地塊 主入口 次入口 銷售中心 主入口 商業(yè) 52 案名建議： 金輝 案名建議 58 奢華 100的八大創(chuàng)新價值 奢華 100創(chuàng)新價值之六 :貴族管家、無微不至的崇高禮遇 產(chǎn)品交付后，保值、升值的是物業(yè)，通過專業(yè)物業(yè)公司提供“歐洲貴族式”管家服務(wù)、 24小時貼心服務(wù)，再現(xiàn)國賓級的關(guān)照。 案名建議 60 奢華 100的八大創(chuàng)新價值 奢華 100創(chuàng)新價值之八 :國際一流團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)強(qiáng)合作、精品保證 建議建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)、會所、樣板間設(shè)計(jì)等全部聘請國際一線知名公司擔(dān)綱，加上一線品牌發(fā)展商和國內(nèi)頂級代理公司 —— 合富輝煌的精誠合作，必定造就合肥樓市傳奇。 , March 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :23:2116:23Mar2310Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :23:2116:23:21March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 下午 4時 23分 :23March 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 4時 23分 21秒 下午 4時 23分 16:23: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:23:2116:23:2116:233/10/2023 4:23:21 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 16:23:2116:23:2116:23Friday, March 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時 23分 21秒 16:23: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 10日星期五 4時 23分 21秒 16:23:2110 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :23:2116:23Mar2310Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時 23分 21秒 16:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 4時 23分 21秒 16:23:2110 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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