戰(zhàn)略管理李寧集團公司戰(zhàn)略探討報告-閱讀頁
2025-03-02 11:50本頁面
【正文】 辰購物去買，而我卻不知道他們在打折 ”“ 這套系統(tǒng)（ POS)只能提供記賬功能，分析功能不到 30%，聯(lián)袂款 SKU占銷售的比例都無法統(tǒng)計，現(xiàn)在我每天晚上 9點比店后都要自己手算，既費時，有費力。在強行分?jǐn)偟匿N售指標(biāo)下，與北體屬下的經(jīng)銷商發(fā)生的沖突。? 對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)缺乏有效的指導(dǎo)和管理? 對供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差? 對供應(yīng)商無有效的激勵機制 零售? 單店銷售能力差，月平均 50萬元?網(wǎng)點位置一般，商場內(nèi)的陳列位置不好?不同單店的協(xié)調(diào)工作差? IT網(wǎng)絡(luò)落后? 店面設(shè)計過時，投入小。 ?對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)有嚴(yán)格的管理制度? 供應(yīng)商之間的溝通暢通，能做到市場行動統(tǒng)一。 零售? 單店銷售能力強，月平均 160萬? 網(wǎng)點位于市中心位置，? 不同單店統(tǒng)一計劃，統(tǒng)一執(zhí)行。? 店面設(shè)計領(lǐng)導(dǎo)潮流，投入資金大。外部環(huán)境?客戶?消費者?競爭對手?供應(yīng)商?技術(shù)趨勢?行業(yè)結(jié)構(gòu)?資本市場?人力市場?法律法規(guī)?社區(qū)? 公司缺乏一致公認(rèn)的、激勵人心的愿景（ Vision: 重點在 企業(yè)希望達到的目標(biāo)）和使命（ Mission: 重點在企業(yè)存在的價值）。? 公司戰(zhàn)略的不明確造成業(yè)務(wù)策略的模糊、偏戰(zhàn)術(shù)化（以應(yīng)對為主）：q 品牌：在時尚與專業(yè)之間徘徊q 研發(fā)：缺乏主導(dǎo)宗旨、核心技術(shù)q 產(chǎn)品：新品類推出與淘汰有隨意性 q 渠道：自建 ，無重點，市場秩序紊亂q 零售：多品牌 ，無明確戰(zhàn)略q 供應(yīng)鏈：市場拉動型 ， 無明確戰(zhàn)略24|組織架構(gòu)?正式架構(gòu)?支持體系 /關(guān)系?決策 /權(quán)限水準(zhǔn)?結(jié)盟管理?整合機制領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?方向 /交流能力?組織 /推動能力?標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立能力組織文化?核心價值?企業(yè)宗旨與信念?環(huán)境，標(biāo)志，哲學(xué)?地區(qū)與自然文化結(jié)構(gòu)性因素結(jié)構(gòu)性的核心問題結(jié)構(gòu)性能力是指企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)部資源的有效配置，外部資源的有機整合，建立有持續(xù)凝聚力的企業(yè)文化，從而達到戰(zhàn)略目標(biāo)的能力。（在橫向整合需要跨業(yè)務(wù)單元時問題尤為明顯）。同時分拆的歷史原因造成北體、一動之間職能與機構(gòu)的重疊。? 公司的決策體系中缺乏一個關(guān)鍵要素 ：決策的溝通 (munication)與認(rèn)同 (buyin)不力影響了決策的貫徹落實，無變革管理機制的支持。? 企業(yè)沒有著重培養(yǎng)自身的零售管理能力 ：q 選址、談判能力受管理機制制約，反應(yīng)速度慢q 單店管理能力（業(yè)態(tài)， VM，品類）差q 店鋪復(fù)制能力、加盟管理能力差q 終端信息采集、分析能力差? 目前企業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧瑪嘈缘摹⒚摴?jié)的，供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)以 “交接點 ”形式 (handoff points)為銜接， 缺乏橫向的 責(zé)任感 (ownership)與整合。? 業(yè)務(wù)策略模糊、偏戰(zhàn)術(shù)化（以應(yīng)對為主 )? 缺乏橫向整合 、協(xié)調(diào)機制? 北體、一動之間關(guān)系不明確，職能與機構(gòu)的重疊。? 企業(yè)缺乏零售管理能力? 供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧瑪嘈缘?、脫?jié)的，缺乏橫向的 責(zé)任感 與整合。30|競爭優(yōu)勢 B – 通路基礎(chǔ)扎實李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，雖然網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量（如商鋪位置、銷售額等）參差不齊，但是已有了相當(dāng)扎實的基礎(chǔ)：? 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大 、全，能輻射全國主要區(qū)域；? 零售終端業(yè)態(tài)多樣；? 網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由最熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；? 經(jīng)銷商經(jīng)多年培育，相對穩(wěn)定，對李寧牌忠誠度高；? 通路改良的基礎(chǔ)好，起步快、二次投入低q 通路的橫向拓寬q 通路的縱向延伸、滲透q 通路的多元化以兼容多品類產(chǎn)品31|競爭優(yōu)勢 C – 綜合財力良好李寧公司的財務(wù)穩(wěn)健 , … TBD Iris32|問題 2： 競爭優(yōu)勢 = 核心競爭力？上述的33|
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