【正文】 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 技術(shù)戰(zhàn)略 環(huán)境威脅與環(huán)境機(jī)會 威脅可能性 成功可能性 大 小 潛在嚴(yán)重性 小 潛在吸引力 大 小 小 B C A E D 理想企業(yè) 冒險(xiǎn)企業(yè) 成熟企業(yè) 困難企業(yè) 威脅水平 低 高 高 低 機(jī)會水平 需求與購買力分析 ? 人口性因素 ? 制度性因素 ? 收入性因素 ? 需求收入彈性 = ? 替代品 需求變動 收入變動 市場競爭的表現(xiàn)形式 ? 商品所有者之間的競爭 ? 貨幣所有者之間的競爭 ? 商品與貨幣所有者之間的競爭 市場結(jié)構(gòu)與競爭 ? 完全競爭 ? 壟斷競爭 ? 寡頭壟斷 ? 完全壟斷 價(jià)格競爭與非價(jià)格競爭 ? 價(jià)格競爭的弊端： 低品質(zhì)、脆弱的市場占有率、財(cái)力不足 . ? 非價(jià)格競爭：差異化 市場戰(zhàn)略目標(biāo)與選擇基準(zhǔn) ? 市場戰(zhàn)略目標(biāo)： 市場占有率與投資利潤率 ? 選擇基準(zhǔn)： 與總體方針相配合 與市場細(xì)分相配合 與生命周期相配合 市場選擇戰(zhàn)略 ? 退出型戰(zhàn)略 ? 維持型戰(zhàn)略 ? 發(fā)展型戰(zhàn)略 基本市場發(fā)展戰(zhàn)略一 ? 滲透型 ? 開發(fā)型 ? 創(chuàng)新型 ? 混合型 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 滲透型 開發(fā)型 創(chuàng)新型 混合型 市場發(fā)展戰(zhàn)略二 ? 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 追隨者戰(zhàn)略 ? 補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場戰(zhàn)略的關(guān)系 ? 產(chǎn)品差異戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)品與細(xì)分市場的組合 一產(chǎn)品對一市場 一產(chǎn)品對多市場 某產(chǎn)品對某市場 多產(chǎn)品對多市場 托兒所 餐館 消費(fèi)者 170l 500l 1000l 產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 高質(zhì)量 低質(zhì)量 低價(jià)格 高價(jià)格 a b c d 技術(shù)戰(zhàn)略與市場－產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 技術(shù)是市場與產(chǎn)品的 附屬－革新性技術(shù) ? 技術(shù)是市場與產(chǎn)品的先導(dǎo)－革命性技術(shù) 技術(shù)要素的評價(jià) ? 技術(shù)投資規(guī)模 ? 技術(shù)競爭地位 ? 產(chǎn)品變動頻率 ? 技術(shù)變動頻率 ? 技術(shù)競爭程度 技術(shù)戰(zhàn)略內(nèi)容 ? 行業(yè)的技術(shù)類型 ? 行業(yè)的技術(shù)革命 ? 行業(yè)的技術(shù)革新 ? 對手的技術(shù)戰(zhàn)略 ? 企業(yè)的技術(shù)能力 ? 技術(shù)產(chǎn)品的推出時(shí)機(jī) 七、問題與思考 ? 對比價(jià)格競爭與非價(jià)格競爭優(yōu)缺點(diǎn) ? 試就某一行業(yè)分析其市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn) 者、追隨者及其戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略計(jì)劃的作用 ? 高層指揮的依據(jù) ? 防止將來不確定性的手段 ? 減少浪費(fèi)提高效益 ? 控制的基礎(chǔ) 制定戰(zhàn)略計(jì)劃的工作方式 ? 自上而下 ? 自下而上 ? 上下結(jié)合 ? 特別小組 戰(zhàn)略計(jì)劃工作步驟 ? 確定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定事業(yè)部戰(zhàn)略方案 ? 確定職能部門的任務(wù)和策略 ? 資源分配及資金預(yù)算 資源保護(hù)機(jī)制 個人價(jià)值偏好 互惠的政治交易 戰(zhàn)略的不確定性 戰(zhàn)略的不完整性 戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系 ? 戰(zhàn)略規(guī)范著組織結(jié)構(gòu) ? 戰(zhàn)略與組織匹配，戰(zhàn)略才能成功 ? 組織制約著戰(zhàn)略的制定和實(shí)施 ? 組織無重大變革，戰(zhàn)略難有實(shí)質(zhì)創(chuàng)新 ? 企業(yè)制度與戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略的前導(dǎo)性和組織的滯后性 、戰(zhàn)略及組織結(jié)構(gòu)的類型 穩(wěn)定型 反應(yīng)型 先導(dǎo)型 探索型 創(chuàng)造型 環(huán)境因素 戰(zhàn)略模式 組織結(jié)構(gòu) 變化慢 較慢 中等 較快 快 維持 直線 直線職能 事業(yè)部 柔性 矩陣等 事業(yè)部 鄰近發(fā)展 相關(guān)擴(kuò)張 海外發(fā)展 創(chuàng)新 企業(yè)規(guī)模對組織結(jié)構(gòu)的影響 大 小 組織規(guī)模 幼年 成熟 組織年齡 在創(chuàng)業(yè)中發(fā)展 在指導(dǎo)下發(fā)展 在授權(quán)下發(fā)展 在協(xié)調(diào)下發(fā)展 在合作下發(fā)展 領(lǐng)導(dǎo)危機(jī) 自主權(quán)危機(jī) 控制危機(jī) 官僚危機(jī) 創(chuàng)業(yè)期 引導(dǎo)期 授權(quán)期 協(xié)調(diào)期 合作期 戰(zhàn)略人才的搭配 ? 專業(yè)人才 ? 管理人才 未來的組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)文化 ? 企業(yè)文化的含義： 宗旨、價(jià)值觀、作風(fēng)、規(guī)范 ? 企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)： 物質(zhì)層、制度層、精神層 ? 企業(yè)文化的性質(zhì)： 無形性、軟約束性、穩(wěn)定性、個性 ? 企業(yè)文化的作用： 導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵、輻射作用 戰(zhàn)略與企業(yè)文化的關(guān)系 ? 文化是戰(zhàn)略成功的重要條件 ? 文化是戰(zhàn)略實(shí)施的重要手段 ? 文化與戰(zhàn)略必須相互適應(yīng) 組織的變化 大 小 大 文化的變化 1 2 3 4 加強(qiáng)文化、促進(jìn)戰(zhàn)略 現(xiàn)有人員作用 注重文化改變 引進(jìn)、提拔新人 戰(zhàn)略目標(biāo)分解 ? 目標(biāo)的展開 ? 目標(biāo)管理 戰(zhàn)略實(shí)施控制的必要性 ? 戰(zhàn)略未成為全體職工的共識 ? 組織成員缺乏協(xié)作的愿望 ? 信息受阻 ? 客觀條件不具備 ? 授權(quán)導(dǎo)致戰(zhàn)略失控 ? 管理者會放錯誤 ? 環(huán)境變化 ? 分工協(xié)作的需要 戰(zhàn)略控制的原則 ? 面向未來 ? 例外原理 ? 伸縮彈性 ? 組織特征 ? 經(jīng)濟(jì)合理 戰(zhàn)略失效曲線 失效率 時(shí)間 早期失效 偶然失效 晚期失效 戰(zhàn)略控制方法 ? 前兆監(jiān)測控制 ? 現(xiàn)場適時(shí)控制 ? 績效評價(jià)控制 ? 預(yù)算分析控制 戰(zhàn)略信息系統(tǒng) ? 數(shù)據(jù)采集 ? 信息處理 ? 信息反饋 ? 信息手段 九、問題與思考 ? 戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵問題是什么？ ? 企業(yè)文化與戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)系？ ? 組織與戰(zhàn)略的關(guān)系？ 第十講：國家戰(zhàn)略 ? 國家戰(zhàn)略定義 ? 國家戰(zhàn)略類型 ? 國家生存 ? 國家戰(zhàn)略決策 ? 國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 美國國家戰(zhàn)略 ? 日本國家戰(zhàn)略 ? 東南亞國家戰(zhàn)略 ? 中國國有企業(yè)改革戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略 國家戰(zhàn)略定義 ? 戰(zhàn)略 ? 大戰(zhàn)略 ? 國家戰(zhàn)略 國家戰(zhàn)略研究的典型著作 ? 國家安全：未來十年的政治、軍事、經(jīng) 濟(jì)戰(zhàn)略 －阿布希爾、艾倫 1963 ? 國家戰(zhàn)略問題 －基辛格 1965 ? 大戰(zhàn)略 －柯林斯 1973 ? 國家戰(zhàn)略的新趨勢 －科林斯 1975 ? 世界各國實(shí)力評估 －克來因 1975 ? 八十年代大戰(zhàn)略 －帕爾默 1978 ? 高邊疆－新的國家戰(zhàn)略 －格雷厄姆 1982 ? 防止第三次世界大戰(zhàn)－實(shí)現(xiàn)大戰(zhàn)略 －阿布希爾 1988 國家戰(zhàn)略類型 ? 國家生存戰(zhàn)略 ? 國家發(fā)展戰(zhàn)略 ? 國家擴(kuò)張戰(zhàn)略 ? 國家政治戰(zhàn)略 ? 國家軍事戰(zhàn)略 ? 國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 ? 國家外交戰(zhàn)略 國家生存 ? 國家生存的含義： 維持領(lǐng)土主權(quán)與基本政治制度； ? 國家生存的基礎(chǔ) 自然基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，政治基礎(chǔ)，社會基礎(chǔ)，文化 基礎(chǔ)； ? 國家生存的形式 獨(dú)立生存與半獨(dú)立生存，支配式生存與依附式生存， 完整生存與分割生存，發(fā)達(dá)式生存與貧困式生存，聯(lián) 盟與不結(jié)盟 國家，中立國家； ? 對國家生存的威脅：外部威脅，內(nèi)部威脅，環(huán)境威脅 ? 消除威脅的手段：外交、軍事、經(jīng)濟(jì)、民主法制與治 理環(huán)境 國家戰(zhàn)略環(huán)境 ? 含義：與國家戰(zhàn)略有關(guān)的背景和條件的 總和 ? 特點(diǎn)：客觀性、復(fù)雜性、多變性、規(guī)律 性 ? 基本構(gòu)成：自然環(huán)境、社會環(huán)境、國際 環(huán)境、 ? 主要類型：和平與穩(wěn)定，戰(zhàn)爭與動蕩； 有利環(huán)境，不利環(huán)