wbsa商務(wù)策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-03-01 13:45本頁(yè)面
【正文】 …… （ 4）市場(chǎng)管理：市場(chǎng)計(jì)劃、市場(chǎng)組織、市場(chǎng)控制 …… 11 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃（ 2） 營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值。 營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要目標(biāo)有三個(gè)：一是提高市場(chǎng)占有率，二是追求利潤(rùn)最大化，三是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 12 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃（ 3） 4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略 產(chǎn)品 ——產(chǎn)品內(nèi)涵（核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品）；產(chǎn)品組合（產(chǎn)品品目，產(chǎn)品線的長(zhǎng)度、深度、廣度和關(guān)聯(lián)度）；產(chǎn)品生命周期（導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期） 價(jià)格 ——（ 1）成本導(dǎo)向定價(jià)，需求導(dǎo)向定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)；（ 2）快速撇脂策略（高價(jià)格高促銷(xiāo)），緩慢撇脂策略（高價(jià)格低促銷(xiāo)），快速滲透策略（低價(jià)格高促銷(xiāo)），緩慢滲透策略（低價(jià)格低促銷(xiāo)）；（ 3）搭配定價(jià)，系列產(chǎn)品定價(jià)，主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)定價(jià)，以附加品差別定價(jià)；（ 4）折扣價(jià)，價(jià)格尾數(shù)法，時(shí)段優(yōu)惠，會(huì)員優(yōu)惠等。常見(jiàn)：造勢(shì)法、買(mǎi)一送一法、嘗試法、實(shí)證法、連鎖介紹法等。常見(jiàn)四種品牌策略：統(tǒng)一品牌、個(gè)別品牌、銷(xiāo)售者品牌、平行品牌。 廣告策劃 ——廣告策劃創(chuàng)新的關(guān)鍵是獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（ Unique Selling Propositions，即 USP） 公關(guān)策劃 ——公關(guān)宣傳、免費(fèi)服務(wù)、社會(huì)交往、公益贊助、參與建設(shè)、征求和尊重社會(huì)意見(jiàn)、打擊假冒等 14 END THANKS 15 演講完畢，謝謝觀看！
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