【正文】 370000節(jié)約狀況 30000所占銷售額的比值 3。 20%平衡儲(chǔ)備 40000美元2023/5/4 39利潤分享個(gè)案： 某企業(yè)獎(jiǎng)金計(jì)劃案例發(fā)放依據(jù)：公司贏利能力（稅前凈利潤）個(gè)人工資水平個(gè)人績效考核結(jié)果發(fā)放周期：季度發(fā)放總額： 稅前凈利潤 *10%個(gè)人總額： 發(fā)放總額 *（個(gè)人工資額 /總工資額）個(gè)人獎(jiǎng)金額 =個(gè)人總額 *績效修正系數(shù)BB霜 |美寶蓮 bb霜 |BB霜排行榜 |OPI指甲油 |opi指甲油官網(wǎng) 企業(yè)成長階段迅速發(fā)展 階段正常發(fā)展 至成熟 階段無發(fā)展至衰退階段薪酬策略刺激創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)管理 資深專家I2600 3400 4200 5000 5800 6600 7400F （ 56， 57）500中階經(jīng)理 II高級(jí)業(yè)務(wù)主管II營銷經(jīng)理I高級(jí)專家I 業(yè)務(wù)主管II營銷主管I技術(shù)代表I高級(jí)技工II1400 1600 1800 2023 2200 2400 2600I （ 48， 50）(120) 業(yè)務(wù)助理II營銷助理技術(shù)助理技工II 760 840 920 1000 1080 1160 1240K 4344(50) 普工 650 700 750 800 850 900 950評(píng)估結(jié)構(gòu) 薪酬結(jié)構(gòu)2023/5/4 43管理制度設(shè)計(jì)支付方式？管理程序 /流程與責(zé)權(quán)晉升管理辦法？對(duì)應(yīng)關(guān)系與結(jié)果確認(rèn)？保密還是公開？內(nèi)部薪酬多樣化？ 薪酬制度某集團(tuán)工資資料學(xué)習(xí)交流2023/5/4 44員工職位公司職位矩陣表員工任職狀況評(píng)價(jià)薪酬等級(jí)表員工績效評(píng)價(jià)確定員工的職位/價(jià)值比較任職狀況對(duì)應(yīng)該職等工資范圍比較績效等級(jí)ABCD工資調(diào)整表保級(jí)或降級(jí) ———— 薪酬評(píng)定程序2023/5/4 45依據(jù)：資料收集員工薪酬的基本資料、人力資源規(guī)劃資料、物價(jià) /市場(chǎng)薪酬水平、國家薪酬 /稅收政策、企業(yè)支付能力方法：自上而下：公司高層決定企業(yè)整體薪酬計(jì)劃額與增值數(shù)額，再層層分配到每個(gè)部門自下而上：部門依據(jù)經(jīng)營計(jì)劃 /HR規(guī)劃，編制薪酬預(yù)算與計(jì)劃，上報(bào)審核補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用節(jié)假日補(bǔ)貼其他有酬請(qǐng)假? 商業(yè)保險(xiǎn)自助福利計(jì)劃?工作環(huán)境 /質(zhì)量?工作 責(zé)任 /參與?培訓(xùn) /未 來的發(fā)展?成就 /表揚(yáng)?汽車?俱樂部?健身?退休金?健康保險(xiǎn)?有薪假?法定假?股票?分紅?年度獎(jiǎng)?獎(jiǎng)金?基本工資?小時(shí)工資情感 /機(jī)會(huì)的回報(bào)津貼福利長期激勵(lì)可變的短期激勵(lì)基本現(xiàn)金總的回報(bào)總的報(bào)酬總現(xiàn)金內(nèi)在價(jià)值或動(dòng)機(jī)可以以財(cái)務(wù)支出的所有東西 總的直接報(bào)酬一般形式 報(bào)酬成分2023/5/4 55薪酬管理分析 /診斷與薪酬改善n薪酬額度分析n企業(yè)個(gè)別薪酬分析n企業(yè)薪酬體系分析n企業(yè)員工薪酬意識(shí)分析n企業(yè)薪酬方針分析2023/5/4 56薪酬額度分析通過企業(yè)的各種財(cái)務(wù)報(bào)表以及同行業(yè)企業(yè)的有關(guān)資料進(jìn)行。2023/5/4 57企業(yè)個(gè)別薪酬分析n工資臺(tái)帳n標(biāo)準(zhǔn)生活費(fèi)用n本企業(yè)與同行業(yè)其他企業(yè)的工資規(guī)定等分析依據(jù)分析重點(diǎn)n 按學(xué)歷、年齡、工種、職務(wù)、職能或資格分類對(duì)薪酬進(jìn)行研究；n 企業(yè)員工平均薪酬與個(gè)別薪酬的差距大小以及這種差距的原因是否合理；n 本企業(yè)的薪酬與其他企業(yè)的薪酬相比有何特色；n 標(biāo)準(zhǔn)生活費(fèi)用與實(shí)際薪酬的比較，個(gè)別職工的各項(xiàng)收入水平如何。2023/5/4 59企業(yè)員工薪酬意識(shí)分析n 企業(yè)員工的對(duì)現(xiàn)行薪酬項(xiàng)目有什么意見和看法；n 企業(yè)員工認(rèn)為現(xiàn)行薪酬是否體現(xiàn)了工作成果或能力主義要素，薪酬差距是否合理；n 企業(yè)員工對(duì)收入的滿意度及期望；n 現(xiàn)行薪酬?duì)顩r是否能激發(fā)企業(yè)員工的工作熱情，促進(jìn)員工潛力的挖掘。職位提升、崗位輪換、辭職預(yù)算、新增員工 —— 預(yù)計(jì)增長總體報(bào)告skin79bb霜 |misshabb霜 |什么牌子的 bb霜好用指甲油 |OPI指甲油價(jià)格 |2023/5/4 61薪資管理實(shí)踐 個(gè)案思考差別化薪資政策操作層：?等級(jí)工資?定期晉升政策?較少差別獎(jiǎng)金制度?設(shè)立：革新、團(tuán)隊(duì)合作、成本節(jié)約等獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目研發(fā)人員：?技術(shù)等級(jí)相對(duì)應(yīng)的等級(jí)工資制?隨技術(shù)等級(jí)提高晉升工資?與項(xiàng)目創(chuàng)新、專利、周期制定獎(jiǎng)金?設(shè)立：專利轉(zhuǎn)讓制度，如：一次性提取 /銷售掛鉤 /股權(quán)置換中高層管理人員：?協(xié)議薪資制度：年薪?責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、技能的評(píng)估確定?年度工作業(yè)績、目標(biāo)達(dá)成確定收入水平?設(shè)立：特別福利、股票期權(quán)營銷人員：?采取靈活薪資組合方式?以目標(biāo)責(zé)任為定薪基礎(chǔ)?與實(shí)際銷售業(yè)績掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)?設(shè)立：新客戶發(fā)展、客戶穩(wěn)定獎(jiǎng)項(xiàng)或考核點(diǎn)2023/5/4 62案例：日本橫河 YHP公司的風(fēng)險(xiǎn)工資制51%YHP 1983年橫河 YHP公司增資后，美國 YHP公司的持股率上升到 75%。1993年 11月引進(jìn) “風(fēng)險(xiǎn)激勵(lì)工資制 ”： 公司制定一個(gè)工作目標(biāo)，達(dá)到這一目標(biāo)（完成 100% ）即可獲得目標(biāo)工資，年度工資相當(dāng)于 22個(gè)月的基本工資。員工根據(jù)自己的目標(biāo)，考慮自己的完成能力，選擇（介于 10%~40%之間的）冒險(xiǎn)度。Xx40個(gè)月22（ 100%40% ） =22（ 100%210%） =未完成 10%冒險(xiǎn)度，年工資收入：X—20個(gè)月2023/5/4 63案例：長江計(jì)算機(jī)集團(tuán)的 “末位淘汰 ”和 “末位調(diào)整 ”制 觀念： 薪酬機(jī)制是催化劑，具有放大效應(yīng)。對(duì)崗位考核排名末尾的：第一次予以警告，降工資第二次降職，以此激發(fā)公司的活力同時(shí)，公司將技術(shù)人員的待遇與產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)量及產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤；銷售人員的待遇與企業(yè)整體效益。不斷以高科技人才來推動(dòng)高科技產(chǎn)業(yè)建設(shè)，在實(shí)踐中形成了獨(dú)特的人才創(chuàng)新機(jī)制。場(chǎng)拓展） 、企業(yè)文化 （為追求成功與領(lǐng)先而努力投入工作）?薪酬策略傾向：聰明、善于思考、渴望成功、為了成功不怕近乎瘋狂辛苦工作的人定位：基本工資比市場(chǎng)平均略低，一般人員比平均高，而越高人員比平均越低權(quán)重：低基本工資、沒有短期激勵(lì)措施、慷慨的股票期權(quán)計(jì)劃正在思考的變革 ??現(xiàn)在與未來體系組合、員工增長帶來的股票期權(quán)稀釋問題解決、增加現(xiàn)金比例、重視福利2023/5/4 65提問謝謝2023/5/4 66