【正文】 的資料和方法，預(yù)測結(jié)果如果誤差稍大于允許值，可通過分析原因后進(jìn)行調(diào)整。重新預(yù)測之前要對原預(yù)測方案的可行性進(jìn)行分析，對預(yù)測所用資料進(jìn)行審核。 ? 方法不符合市場現(xiàn)象運(yùn)行特點(diǎn)的要按既定預(yù)測目標(biāo)重選定，然后重行搜集所需資料，按新方法進(jìn)行預(yù)測，直至預(yù)測結(jié)果接近實(shí)際值為止，以此作為預(yù)測最終結(jié)果。其基本要素有三：范圍是社會全部商品；價(jià)格是社會全部商品價(jià)格的平均值；水平是通過物價(jià)總指數(shù)體現(xiàn)。 （ 1）國內(nèi)價(jià)格總水平變動規(guī)律 ? 價(jià)格水平是宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的綜合反映。 ? 所謂經(jīng)濟(jì)周期，就是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中由一個(gè)谷底，經(jīng)過復(fù)蘇、膨脹到峰頂，然后收縮、蕭條到另一個(gè)谷底的過程。先行指標(biāo)主要用于判斷短期經(jīng)濟(jì)總體的景氣狀況。 ? 2）每周初次申請失業(yè)保險(xiǎn)的平均人數(shù)。 ? 4）賣主向公司推遲交貨占的比例。 ? 6）敏感材料價(jià)格的變動。 ? 8）貨幣供應(yīng)量（指 M2的貨幣供應(yīng)量）。 ? 通常，一國價(jià)格總水平的預(yù)測是由中央政府下的權(quán)威機(jī)構(gòu)（如央行和中央政府的研究院等）進(jìn)行的。 （ 2）國際市場價(jià)格總水平變化趨勢 ? 對于國際市場商品價(jià)格變化，國際一些權(quán)威機(jī)構(gòu)和知名雜志會定期發(fā)布有關(guān)預(yù)測，其中，國際初級商品價(jià)格要隨時(shí)掌握各行業(yè)協(xié)會、期貨市場和海關(guān)數(shù)據(jù)?？锷婕扒ХN商品價(jià)格，主要為： ? 1） 國際市場主要大宗商品每日報(bào)價(jià)、月平均價(jià)格（糧油、五礦、紡織、土畜、化工）。 ? 3） 倫敦五金交易所有色金屬月平均價(jià)格。 ? 5） 芝加哥糧谷交易所商品期貨價(jià)格。 ? 7） 加爾各答商品茶葉價(jià)格。 ? 9） 倫敦史密斯菲爾德市場家禽批發(fā)價(jià)格。 ? 11）日本市場紡織品價(jià)格 ? 12）歐、美市場化工原料價(jià)格 ? 13）倫敦中央市場肉類價(jià)格。 ? 15）美元對世界 220個(gè)國家貨幣匯價(jià)。 ? （ 1）供求關(guān)系變化預(yù)測 ? 預(yù)測供求關(guān)系變化主要內(nèi)容是： ? 1）商品供求總量及構(gòu)成的變化 ? 2）商品供求在地區(qū)間的分布及其變化趨勢 ? 3）具體商品的供、產(chǎn)、銷狀況及變化趨勢 （ 2）商品成本變化預(yù)測 ? 1）企業(yè)外部因素。 ? 2）企業(yè)內(nèi)部因素。 ? 3）分配性因素。 （ 4）價(jià)格彈性預(yù)測 ? 價(jià)格彈性是供給或需求對商品價(jià)格變動的反映程度。 ? 價(jià)格彈性有供給價(jià)格彈性和需求價(jià)格彈性兩種。其彈性系數(shù)等于需求量變動百分比除以價(jià)格變動百分比。 ? 供給價(jià)格彈性則衡量一種商品的供給量對其價(jià)格變動的反應(yīng)程度。 ? 衡量價(jià)格彈性對于預(yù)測商品價(jià)格有重要參考價(jià)值。 ? 對價(jià)格體系變動的預(yù)測就是對比價(jià)關(guān)系和差價(jià)關(guān)系的推側(cè)。比如同性質(zhì)商品的價(jià)格關(guān)聯(lián)，同材質(zhì)商品價(jià)格的關(guān)聯(lián)，同功能的關(guān)聯(lián)等。當(dāng)某一種商品價(jià)格變動時(shí)，會引起一系列價(jià)格變動的連鎖反應(yīng)。 ? 2）預(yù)測國民經(jīng)濟(jì)各主要部門產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)關(guān)系及其所存在的價(jià)格矛盾情況。 （ 2）國家價(jià)格政策的變化 ? 國家通過價(jià)格法律、法規(guī)和政策，對價(jià)格形成和調(diào)整進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)和糾正，這是國家干預(yù)經(jīng)濟(jì)和維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序的重要手段。按價(jià)格管理權(quán)限、分工范圍制定商品價(jià)格和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 相關(guān)知識 ? 一、常用市場實(shí)地調(diào)查方法 ? 1. 直接訪問法。 ? 例：某電冰箱廠欲運(yùn)用主觀概率法預(yù)測 2023年壓縮機(jī)采購增長率，已知 2023年壓縮機(jī)采購增加率在 5％一 15％之間，包括采購經(jīng)理在內(nèi)的五位預(yù)測人員對 2023年壓縮機(jī)采購增長率的概率分析見表 13，據(jù)此得出本年度壓縮機(jī)采購增長率。 ? 期望值的計(jì)算方法為： ? 最高估計(jì)值 概率十中等估計(jì)值 概率十最低估計(jì)值 概率 ? 如 1號市場趨勢分析人員的期望值為： ? 2500 +2200 +2023 =2250（臺） ? 從表 135中可以看出每個(gè)人每次概率均是大于 0小于 1，所有事件概率之和等于 1。 ? 然后再用加權(quán)平均法求出加權(quán)平均值作為調(diào)整的方案。則綜合預(yù)測值為： ? 加權(quán)平均法可分為加權(quán)算術(shù)平均法和加權(quán)幾何平均法。后者是事先算出觀察期內(nèi)各環(huán)比發(fā)展速度（或逐年增長率），將幾個(gè)觀察數(shù)連乘再開方。也就是說，所求 a， b滿足的這條直線上的對應(yīng)數(shù)字與相應(yīng)實(shí)際統(tǒng)計(jì)數(shù)字之間的誤差平方和最小。為了辨別上的清楚，可列表解題。 19982023逐年需求量預(yù)測見表 14，使用最小二乘法，求 2023年需求量預(yù)測值。 ? 其采購則具體表現(xiàn)為生產(chǎn)和運(yùn)營所需的各類設(shè)備的購買。 2023/3/7 有形物品采購 2）原材料采購 ? 原材料是構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體的基本部分，其在生產(chǎn)過程中要改變物理和化學(xué)特性，并產(chǎn)生較大的消耗。同時(shí)，原材料存在不同種類，可依其功能、質(zhì)地、產(chǎn)業(yè)類別、形態(tài)和產(chǎn)地做出多種劃分，其品種、形式、等級和特性往往有很大差異，采購過程也就比較復(fù)雜。 ? 零部件種類繁多，規(guī)格、型號復(fù)雜，技術(shù)性強(qiáng)，生產(chǎn)過程中又需頻繁供應(yīng)，因此，其采購具有較強(qiáng)的專業(yè)性。 ? MRO物料通常都是低值物品，品種繁多，不同行業(yè)企業(yè)的 MRO物料需要往往差異極大，而且單項(xiàng)商品的采購規(guī)模一般也不很大，但它們對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常運(yùn)行意義重大。 2023/3/7 無形服務(wù)采購 1） 技術(shù)采購 ? 一般包括專利、商標(biāo)、版權(quán)和專業(yè)技術(shù)訣竅（Know how）的獲取。因此，支付方式也大多采用特許權(quán)使用費(fèi)的方式；此外，其定價(jià)也不同于一般商品，采購過程中的討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)更為復(fù)雜。 2023/3/7 無形服務(wù)采購 3）工程發(fā)包 ? 包括：廠房、辦公樓等的建設(shè)與修繕，以及配管工程、機(jī)械儲槽架設(shè)工程、空調(diào)或保溫工程、動力或網(wǎng)絡(luò)的綜合配線和儀表安裝等。 ? 按照 《 中華人民共和國政府采購法 》 ，具體指各級國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織，使用財(cái)政性資金采購依法制定的集中采購目錄以內(nèi)的或者采購限額標(biāo)準(zhǔn)以上的貨物、工程和服務(wù)的行為。 2023/3/7 傳統(tǒng)采購（按月采購） 現(xiàn)代采購 1）定量訂貨法采購 2）定期訂貨法采購 3） MRP采購 4） JIT采購 5）供應(yīng)鏈采購 6）電子商務(wù)采購 ? 1）定量訂貨法采購 ? 預(yù)先確定一個(gè)訂貨點(diǎn)和一個(gè)訂貨批量，然后隨時(shí)檢查庫存，當(dāng)庫存下降到訂貨點(diǎn)時(shí)，就發(fā)出訂貨，訂貨批量的大小每次都相同，都等于規(guī)定的訂貨批量。 3） MRP采購 ? 由企業(yè)采購人員采用 MRP （ Material Requirement Planning，物料需求計(jì)劃）應(yīng)用軟件，制定采購計(jì)劃而進(jìn)行的采購。然后，按照這個(gè)采購計(jì)劃進(jìn)行采購。 4） JIT（ Just In Time）采購 ? 也叫準(zhǔn)時(shí)化采購，是一種完全以滿足需求為依據(jù)的采購方法。 ? 準(zhǔn)時(shí)化采購是一種直接面向需求的采購模式，既做到了靈敏地響應(yīng)需求、滿足用戶的需求，又使得用戶的庫存量最小。在供應(yīng)鏈機(jī)制下，采購不再僅僅由采購者操作，供應(yīng)商操作的力量在加大，形成了所謂的供應(yīng)商管理用戶庫存（Vendor Managed Inventory ， VMl）。 這種庫存管理策略打破了傳統(tǒng)的各自為政的庫存管理模式。 6）電子商務(wù)采購 ? 即網(wǎng)上采購，是在電子商務(wù)環(huán)境下的采購模式。 2023/3/7 ? 現(xiàn)貨采購、遠(yuǎn)期合同采購和期貨采購 ? 集中采購、分散采購、分散與集中結(jié)合 ? 直接采購和間接采購 ? 招標(biāo)采購 （ 1） 現(xiàn)貨采購、遠(yuǎn)期合同采購和期貨采購 ? 1） 現(xiàn)貨采購 ? 現(xiàn)貨采購是指商品流通企業(yè)直接通過市場充分自主地向供貨方協(xié)商定價(jià) ,即時(shí)進(jìn)行銀貨交換的一種采購方式。 ? 現(xiàn)貨采購的優(yōu)點(diǎn)：靈活性強(qiáng)；能適應(yīng)需求的變化和市場行情的變化 ? 現(xiàn)貨采購的缺點(diǎn)：沒有穩(wěn)定的資源保證 ? 現(xiàn)貨采購的適用條件：主要是市場上商品資源需要很充足。 ? 遠(yuǎn)期合同采購的優(yōu)點(diǎn)： ? 1）供需雙方都有穩(wěn)定感。 ? 2）加強(qiáng)了供需雙方的計(jì)劃性。 ? 遠(yuǎn)期合同采購的缺點(diǎn)：主要是不能適應(yīng)迅速變化的市場情況。計(jì)劃期開始后，市場情況可能發(fā)生變化，引起采購總量、采購批量、交貨期等都會發(fā)生變化。 ? 遠(yuǎn)期合同采購的適用條件： 主要是適用于需要量較大，需用規(guī)律比較明顯的商品。這種采購方式購銷雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較大。隨著連鎖店、特許經(jīng)營和 OEM（ Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備生產(chǎn)商）廠商的出現(xiàn)，集中采購更是體現(xiàn)了經(jīng)營主體的權(quán)力、利益、意志、品質(zhì)和制度，是經(jīng)營主體贏得市場，控制節(jié)奏，保護(hù)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)和商業(yè)秘密，取得最大利益的戰(zhàn)略安排。 2023/3/7 集中采購 公司總部 采購部門 職能部門 子公司 A 子公司 B 子公司 C 財(cái) 務(wù) 銷 售 生 產(chǎn) 財(cái) 務(wù) 銷 售 生 產(chǎn) 財(cái) 務(wù) 銷 售 生 產(chǎn) 2023/3/7 集中采購優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：（ 1）可提高零售商在采購談判中的議價(jià)能力； （ 2）可以降低采購費(fèi)用； （ 3）保持企業(yè)統(tǒng)一形象，易策劃實(shí)施整體營銷活動； （ 4）提高采購效率和店鋪的營運(yùn)效率； （ 5）配送體系的建立降低了連鎖店倉儲、收貨費(fèi)用； （ 6）可以規(guī)范采購行為。 2023/3/7 2）分散采購 ? 將企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的采購權(quán)限分散到下屬各需求單位，各需求單位根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營需要自行組織實(shí)施采購的采購方式。 2023/3/7 分散采購 公司總部 職能部門 職能部門 子公司 A 子公司 B 子公司 C 財(cái) 務(wù) 銷 售 生 產(chǎn) 采 購 財(cái) 務(wù) 銷 售 生 產(chǎn) 采 購 財(cái) 務(wù) 銷 售 生 產(chǎn) 采 購 2023/3/7 分散采購優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：（ 1）能適應(yīng)不同地區(qū)市場環(huán)境變化，商品采購靈活； （ 2）對市場反映靈敏，補(bǔ)貨及時(shí)，購銷迅速； （ 3）可以提高一線部門的積極性，提高其士氣； （ 4）便于分部考核。 3）分散與集中結(jié)合 ? 將一部分商品的采購權(quán)集中，由專門的部門或者人員負(fù)責(zé)，另一部分商品的采購權(quán)交由各經(jīng)營部門自己負(fù)責(zé)。一般指企業(yè)從物品源頭實(shí)施采購，滿足生產(chǎn)經(jīng)營所需。 ? 直接采購的優(yōu)點(diǎn) 環(huán)節(jié)少，時(shí)間短，手續(xù)簡便，意圖表達(dá)準(zhǔn)確，信息反饋快，易于供需雙方交流、支持、合作及售后服務(wù)與改進(jìn)。長期發(fā)展下去，能形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理。 2023/3/7 2）間接采購 ? 間接采購是 指通過中間商實(shí)施采購行為的方式，也稱委托采購或中介采購。 ? 間接采購的優(yōu)點(diǎn) 充分發(fā)揮工商企業(yè)各自的核心能力；減少流動資金占用，增加資金周轉(zhuǎn)率；分散采購風(fēng)險(xiǎn)，減少物品非正常損失；減少交易費(fèi)用和時(shí)間，從而降低采購成本。 2023/3/7 （ 4）招標(biāo)采購 ? 招標(biāo)采購是 指通過招標(biāo)的方式，邀請所有的和一定范圍的潛在供應(yīng)商參加投標(biāo)，采購實(shí)體通過某種事先確定并公布的標(biāo)準(zhǔn)從所有投標(biāo)者中評選出中標(biāo)供應(yīng)商，并與之簽訂合同的一種采購方式。 ? 可以優(yōu)化采購，具有公開、公正、公平和競爭性的鮮明特點(diǎn)。 一、進(jìn)行采購認(rèn)證 ? 采購認(rèn)證是指企業(yè)采購人員對采購環(huán)境進(jìn)行考察并建立采購環(huán)境的過程。 ? 采購認(rèn)證根據(jù)項(xiàng)目的大小、期限的長短等采取不同的認(rèn)證方法。 采購認(rèn)證的基本步驟 ? ? 熟悉需要認(rèn)證的物料項(xiàng)目，價(jià)格預(yù)算，研究項(xiàng)目質(zhì)量需求標(biāo)準(zhǔn)，了解項(xiàng)目的需求量。 ? ? 確定社會供應(yīng)群體范圍。實(shí)地考察，與供應(yīng)商談判，發(fā)放認(rèn)證說明書，要求供應(yīng)商提供改善報(bào)告，供應(yīng)商參與競標(biāo)。 ? ? 簽訂中試合同，向樣件供應(yīng)商提供項(xiàng)目中試資料，供應(yīng)商準(zhǔn)備小批件，過程協(xié)調(diào)監(jiān)控，調(diào)整技術(shù)方案，供應(yīng)商提供小批件，中試評估。供應(yīng)商提供批量件，批量評估。 認(rèn)證準(zhǔn)備流程 ? 1. 熟悉采購物料項(xiàng)目 ? 2. 價(jià)格預(yù)算 ? 采購成本 =物料成本 +采購管理成本 +存儲成本 ? 物料成本 =單位成本 X數(shù)量 +運(yùn)輸費(fèi) +通關(guān)手續(xù)費(fèi) ? 采購管理成本 =人力成本 +辦公費(fèi)用 +差旅費(fèi)用 + 其他費(fèi)用 ? 3. 研究項(xiàng)目的質(zhì)量需求標(biāo)準(zhǔn) ? 4. 了解項(xiàng)目的需求量 ? 5. 制定認(rèn)證說明書 二、監(jiān)控庫存水平 ? 1. 選擇庫存管理模式 ? 拉動式庫存管理法 認(rèn)為，每個(gè)存儲點(diǎn)（如一個(gè)倉庫）都獨(dú)立于渠道中其他所有的倉庫，預(yù)測需求、決定補(bǔ)貨量時(shí)都只考慮本地點(diǎn)的因素，而不直接考慮各個(gè)倉庫不同的補(bǔ)貨量和補(bǔ)貨時(shí)間對工廠采購成本的影響，該方法可以對每個(gè)儲存點(diǎn)的庫存精確控制，但補(bǔ)貨量和補(bǔ)貨時(shí)間不一定能與生產(chǎn)批量、經(jīng)濟(jì)訂貨批量很好地協(xié)調(diào)起來。 ? 一 般來說，當(dāng)采購或生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益超過拉動式庫存管理方式實(shí)現(xiàn)的最低總庫存水平帶來的收益時(shí)，就可以采用推動式庫存管理法。 ? （ 2