【正文】 認證準備流程 ? 1. 熟悉采購物料項目 ? 2. 價格預算 ? 采購成本 =物料成本 +采購管理成本 +存儲成本 ? 物料成本 =單位成本 X數(shù)量 +運輸費 +通關手續(xù)費 ? 采購管理成本 =人力成本 +辦公費用 +差旅費用 + 其他費用 ? 3. 研究項目的質(zhì)量需求標準 ? 4. 了解項目的需求量 ? 5. 制定認證說明書 二、監(jiān)控庫存水平 ? 1. 選擇庫存管理模式 ? 拉動式庫存管理法 認為，每個存儲點（如一個倉庫）都獨立于渠道中其他所有的倉庫，預測需求、決定補貨量時都只考慮本地點的因素，而不直接考慮各個倉庫不同的補貨量和補貨時間對工廠采購成本的影響，該方法可以對每個儲存點的庫存精確控制，但補貨量和補貨時間不一定能與生產(chǎn)批量、經(jīng)濟訂貨批量很好地協(xié)調(diào)起來。 ? ? 確定社會供應群體范圍。 ? 可以優(yōu)化采購，具有公開、公正、公平和競爭性的鮮明特點。長期發(fā)展下去，能形成戰(zhàn)略伙伴關系，實現(xiàn)供應鏈管理。 2023/3/7 分散采購 公司總部 職能部門 職能部門 子公司 A 子公司 B 子公司 C 財 務 銷 售 生 產(chǎn) 采 購 財 務 銷 售 生 產(chǎn) 采 購 財 務 銷 售 生 產(chǎn) 采 購 2023/3/7 分散采購優(yōu)缺點 優(yōu)點：（ 1）能適應不同地區(qū)市場環(huán)境變化，商品采購靈活； （ 2）對市場反映靈敏，補貨及時，購銷迅速； （ 3）可以提高一線部門的積極性，提高其士氣； （ 4）便于分部考核。這種采購方式購銷雙方承擔的風險比較大。 ? 2）加強了供需雙方的計劃性。 6）電子商務采購 ? 即網(wǎng)上采購，是在電子商務環(huán)境下的采購模式。 4） JIT（ Just In Time）采購 ? 也叫準時化采購，是一種完全以滿足需求為依據(jù)的采購方法。 ? 按照 《 中華人民共和國政府采購法 》 ，具體指各級國家機關、事業(yè)單位和團體組織，使用財政性資金采購依法制定的集中采購目錄以內(nèi)的或者采購限額標準以上的貨物、工程和服務的行為。 ? MRO物料通常都是低值物品，品種繁多，不同行業(yè)企業(yè)的 MRO物料需要往往差異極大，而且單項商品的采購規(guī)模一般也不很大，但它們對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行意義重大。 ? 其采購則具體表現(xiàn)為生產(chǎn)和運營所需的各類設備的購買。后者是事先算出觀察期內(nèi)各環(huán)比發(fā)展速度（或逐年增長率），將幾個觀察數(shù)連乘再開方。 ? 例：某電冰箱廠欲運用主觀概率法預測 2023年壓縮機采購增長率，已知 2023年壓縮機采購增加率在 5％一 15％之間，包括采購經(jīng)理在內(nèi)的五位預測人員對 2023年壓縮機采購增長率的概率分析見表 13，據(jù)此得出本年度壓縮機采購增長率。 ? 2）預測國民經(jīng)濟各主要部門產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)關系及其所存在的價格矛盾情況。 ? 衡量價格彈性對于預測商品價格有重要參考價值。 （ 4）價格彈性預測 ? 價格彈性是供給或需求對商品價格變動的反映程度。 ? 15）美元對世界 220個國家貨幣匯價。 ? 5） 芝加哥糧谷交易所商品期貨價格。 ? 通常，一國價格總水平的預測是由中央政府下的權威機構(gòu)（如央行和中央政府的研究院等）進行的。 ? 2）每周初次申請失業(yè)保險的平均人數(shù)。其基本要素有三：范圍是社會全部商品；價格是社會全部商品價格的平均值；水平是通過物價總指數(shù)體現(xiàn)?？梢愿鶕?jù)預測現(xiàn)象和影響因素出現(xiàn)的先兆，估計預測結(jié)果的變化程度；也可以采用多種方法預測，然后比較各方法預測的可信度；還可以對定量預測結(jié)果，運用相關檢驗、假設檢驗、差值檢驗（或方差檢驗）等方法分析預測誤差。 趨勢外推法 ? 趨勢外推法又叫趨勢延伸法，它是將時間序列揭示出的變動趨勢延伸到未來，用數(shù)學模型對它進行描述，并通過這一模型預測市場現(xiàn)象未來可能達到的水平的預測方法。 ? 移動平均法包括：一次移動平均法、二次移動平均法 ? 一次移動平均法是對時間序列的數(shù)據(jù)按一定的跨越期進行移動，逐個計算其移動平均值，取最后一個移動平均值作為預測值的方法，直接以本期（ t期）的移動平均值作為下期（ t+1期）預測值的方法。 ? 確定預測結(jié)果。 ? 季節(jié)變動 ：時間序列數(shù)據(jù)以一年為周期，呈現(xiàn)出反復的有規(guī)則的變動趨勢。而一個事物也有可能同時有多個征兆指標。但通過聯(lián)測可以間接求得。 ? 即預測新產(chǎn)品的年銷售量為 63萬臺。由于與會人員的個性和心理狀態(tài)，如不愿發(fā)表與多數(shù)人不同的意見，出于自尊心不愿當場修改原來發(fā)表過的、即使是根據(jù)不充分的意見，因此，會議的最后綜合意見，可能并不完全反映與會專家的全部正確意見。主持人不要談自己有會計設想、看法或方案，以免影響與會專家的思路。 ? （ 1）專家預測法的概念、特點和分類 ? 專家預測法是指根據(jù)市場預測的目的和要求，聯(lián)系、組織具有相關豐富經(jīng)驗和知識的專家，向他們提供相應的背景資料，然后請他們對某事物變化的趨勢作出判斷的方法。 ? 如經(jīng)理甲的方案期望值： ? 業(yè)務科人員的計算期望值： ? 售貨員甲的方案期望值： ? ? 其他人員方案期望值都依此計算，并填入表中。 ? ④將參與預測的有關人員分類，如廠長（經(jīng)理）類、管理職能科室類、業(yè)務人員類等，計算各類綜合期望值。 ? 企業(yè)經(jīng)營管理人員和業(yè)務人員， 他們通過日常工作，積累了豐富經(jīng)驗，掌握著大量的實際資料，他們最熟悉市場需求變化情況，對他們的意見進行充分調(diào)查并加以集中，可以對市場的未來情況做出預測。居民收入水平和工資的變化、文化環(huán)境的變動、營銷廣告和促銷努力程度，以及消費觀念的轉(zhuǎn)變等，都可能導致采購需求和需求結(jié)構(gòu)的變化。資料真實，可以保證預測結(jié)果的準確性，減少非隨機性誤差 .搜集資料過程就是調(diào)查過程。由于在一定時間和技術條件下商品的生產(chǎn)時間是一個相對確定的量，因此，采購時間和采購量也就成為了決定商品流通、資金回流的關鍵所在。該說明書可提供給決策者參考，也是主管部門對調(diào)研報告認可的重要文件。 2）實驗調(diào)查方法的優(yōu)缺點 ? 實驗調(diào)查法的優(yōu)點： ? 調(diào)查結(jié)果具有較大的客觀性和實用性。設未改用新包裝時的銷售量為 100%，經(jīng)過兩個月試驗，該產(chǎn)品的銷售量上升了 20%，則該公司認為新包裝的設計比舊包裝更為有效。 （ 3） 實驗調(diào)查方法 ? 訪問法和觀察法一般是在不改變環(huán)境的情況下收集資料。 現(xiàn)場觀察方法的優(yōu)缺點 ? 觀察法的優(yōu)點： ? 自然、客觀、準確。為使調(diào)查更深入，往往輔之以堵截訪問的方式。 ? 使用郵寄調(diào)查法應注意： ? 用電話或跟蹤信件提醒； ? 注意提前通知和致謝； ? 需要有物質(zhì)獎勵； ? 附上回信并貼足郵資的信封； ? 增加問卷的趣味性，比如填空、補句、判斷、分析圖片等； ? 最好由知名度較高又受人尊重的機構(gòu)主辦。 ? 回答問題準確，調(diào)查者有充分的時間填寫問卷，可以較準確地回答問題。計算機的自動跳問功能可控制調(diào)查員在適當?shù)臅r候和適當?shù)臈l件下提出正確的問題。快速與節(jié)省時間。 ? 堵截法的缺點：一是堵截訪問法不適于內(nèi)容較長、較復雜或不能公開的問題的調(diào)查；二是由于調(diào)查對象在調(diào)查地點出現(xiàn)帶有偶然性，會影響調(diào)查的精確度；三是堵截調(diào)查法拒訪率高，因此在使用時應附有一定的物質(zhì)獎勵。 ? ②適合于要得到顧客對某個產(chǎn)品或某種廣告樣本是否有購買想法的情況。 ? ④準確性強。這是一種最常用的市場實地調(diào)查方法，也可以說是一種特殊的人際關系或現(xiàn)代公共關系。 ? （ 4）規(guī)劃企業(yè)采購與供應戰(zhàn)略 ? 由于市場環(huán)境的變化，企業(yè)為了生存與發(fā)展就必須在分析環(huán)境變化所帶來的機會與威脅，以及挖掘自身優(yōu)勢的基礎上，制定一套合乎企業(yè)未來發(fā)展需要的采購與供應規(guī)劃。在生產(chǎn)和經(jīng)營過程中，受市場和供求關系變化的影響，企業(yè)生產(chǎn)和銷售會出現(xiàn)這樣或那樣的困難，如銷售出現(xiàn)困難，導致產(chǎn)品積壓；采購出現(xiàn)困難，導致生產(chǎn)停工待料，從而給采購的需求確定帶來變數(shù)，需要進行市場調(diào)查，為編制和修訂采購計劃提供資料和依據(jù)。 ? 實地調(diào)查是在傳播研究范圍內(nèi)，研究分析傳播媒介和受傳者之間的關系和影響。調(diào)查者可以提出許多不宜在人多的場合討論的問題 ? ②直接性強。 ? 直接訪問的缺點 ? ①調(diào)查時間長、成本高。 直接訪問法 ? 堵截法的優(yōu)點：克服了入戶訪問的不足。 ? ③編制電話號碼單。因訪問過程中既不需要數(shù)據(jù)的再輸入，也不需要再做數(shù)據(jù)編輯，其速度方面的優(yōu)勢十分明顯。 4）郵寄方法 ? 郵寄方法也可以說是堵截的一種特殊形式，是指調(diào)查人員將印好的調(diào)查問卷或調(diào)查表格，通過郵政系統(tǒng)寄給選定的被調(diào)查者，被調(diào)查者按要求填好后再寄回來，調(diào)查者通過對調(diào)查問卷或調(diào)查表格的整理分析，得到市場信息。 ? 郵寄調(diào)查的應用范圍較窄。 ? 顧客觀察法。 ? 如：食品廚觀察法，即調(diào)查人員通過察看顧客的食品廚，記下顧客所購買的食品品牌、數(shù)量和品種，來收集家庭食品的購買和消費資料。 ? 2）在進行現(xiàn)場觀察時，最好不讓被調(diào)查者有所察覺，尤其是在使用儀器觀察時更要注意隱蔽性，以保證被調(diào)查事物處于自然狀態(tài)。 ? 凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法。 ? 嚴格按實驗設計的進程進行實驗，并對實驗結(jié)果進行認真觀測和記錄。有一定的局限性，實驗只能掌握因果變量之間的關系，而不能分析過去和未來的情況。 ? ? 正文表述為市場調(diào)查報告的核心部分，包括調(diào)研的全部事實、全部材料，以便讓決策者通過正文表述，得出自己的結(jié)論，不至于受調(diào)查人員所做結(jié)論的支配。 ? 預測目的有一般項目的和具體目的的之分。采購預測的關鍵是要分析生產(chǎn)與市場需求的矛盾和流通渠道的變化。但定性預測容易受到預測者主觀的影響，必要時可與定量分析預測法相結(jié)合使用。 ? 定量分析主要確定未來市場需求幾種可能狀態(tài)（如市場銷路或市場銷路差狀態(tài)），估計各種可能狀態(tài)出現(xiàn)的主觀概率及每種可能狀態(tài)下的具體銷售值。 ? 如何運用集合意見法作出預測，具體步驟如下： ? 第一步：各位經(jīng)理、科室負責人和售貨員分別提出各自的預測方案意見。 ? 這是對三類人員的綜合預測值應用加權平均法再加以綜合。 ? 專家會議法的實施步驟如下： ? ①邀請專家參加會議。 ? 專家會議法的優(yōu)點：與會專家能自由發(fā)表意見，各種觀點能互相啟發(fā)、互相借鑒，有利于集思廣益，有利于各種意見得到修改、補充和完善。 ②中位數(shù)法 中位數(shù)的位置： ? [例 ]某企業(yè)開發(fā)一種新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品的年銷售量難以確定，因而聘請 10位專家，用德爾菲法進行預測。 因此，我們可以用對某一城市電冰箱需求作抽樣調(diào)查，如 城市做調(diào)查，并以這一城市抽樣調(diào)查資料為依據(jù)，聯(lián)測其他三個城市的電冰箱需求量、其具體步驟如下： 市場 X1 X2 X3 X4 實際銷售量（臺） 6000 7600 8400 5300 居民家庭（萬戶） 4 6 銷售率（臺／戶） 第一步：收集四個城市 2023年電冰箱銷售數(shù)字和居民戶數(shù)的資料，并計算銷售率。 最后，確定四個城市 2023年電冰箱需求量預測值： 征兆指標預測法 ? 征兆指標預測法就是根據(jù)事物的這種指標聯(lián)系，從征兆指標判斷可能引起的某種事物的出現(xiàn)和變化。 ? 時間序列預測法是一種歷史資料延伸預測，也稱歷史引伸預測法，是以時間數(shù)列所能反映的社會經(jīng)濟現(xiàn)象的發(fā)展過程和規(guī)律性，進行引伸外推，預測其發(fā)展趨勢的方法。 ? 收集歷史數(shù)據(jù)，編制時間序列。 ? 用簡單算術平均法進行市場項測需要一定的條件，只有當數(shù)據(jù)的時間序列表現(xiàn)出水平型變動趨勢而無顯著的長期趨勢變化和季節(jié)變動時，才能采用此法進行預測。它將本期的實際值和預測值的加權平均數(shù)作為下一期的預測值。 ? 預測結(jié)果與實際的差別為預測誤差。 ? 方法正確，資料不全、不實的重選資料按原方法進行預測。 ? 所謂先行指標，是在相同時間上的波動與經(jīng)濟波動不一致，在時間軸上向前平移的指標。 ? 7）股票價格指數(shù)。 ? 2） 國際市場中小商品價格（糧油食品、土畜、紡織、礦產(chǎn)、鋼材、化工產(chǎn)品）。 ? 10）國際市場部分非金屬礦產(chǎn)品價格。原材料節(jié)約使用、固定資產(chǎn)合理利用、勞動紀律強化、職業(yè)熱情高、管理上水平。彈性系數(shù)小于 1，需求缺乏彈性；彈性系數(shù)大于 1，需求富有彈性；彈性系數(shù)等于 0，需求完全無彈性。 ? 差價關系說明了商品價格的差異性，比如質(zhì)量差、地域差、流通環(huán)節(jié)差等。加強對市場商品價格及收費的監(jiān)控，對執(zhí)行政府限價、指導價的商品進行管理，確保市場價格基本穩(wěn)定?？紤]到各位市場趨勢分析人員的地位、作用和權威性的不同，分別給予 1號和 2號人員較大權數(shù)是 3， 3號和 4號的權數(shù)是 2， 5號是 1。 ? 例：已知某物資的需求量（ y）與年度（ x）呈一元線性關系。 2023/3/7 有形物品采購 3）零部件采購 ? 在加工裝配產(chǎn)業(yè)，零部件是最基本的生產(chǎn)資料，隨產(chǎn)業(yè)分工的