汽車行業(yè)的戰(zhàn)略計劃-閱讀頁
2025-02-28 01:13本頁面
【正文】 品 現(xiàn)有市場 新市場 密集型成長戰(zhàn)略 放棄過時的業(yè)務(wù) ? 放棄策略和逆工程設(shè)計： – 削減 – 收獲 – 放棄 三、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 業(yè)務(wù)單位任務(wù) 制定計劃 執(zhí)行 反饋和控制 戰(zhàn)略形成 制定目標(biāo) 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 業(yè)務(wù)任務(wù) ? 每個業(yè)務(wù)單位都要確定一個在公司總?cè)蝿?wù)下的自己特定的任務(wù)書 。 ? 公司業(yè)務(wù)：“公司的目標(biāo)定位在大的電視演播室，公司將選擇代表最先進(jìn)的燈光技術(shù)和對燈光的安排使用戶絕對可信賴。 外部環(huán)境分析 （機(jī)會與威脅分析） – 營銷機(jī)會：指一個公司通過工作能夠盈利的需求領(lǐng)域 。 4 3 2 1 機(jī)會 公司開發(fā)更強(qiáng)的照明系統(tǒng) 開發(fā)成本更低的一種照明系統(tǒng) 開發(fā)一種測量照明系統(tǒng)利用能源效率的設(shè)備 開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識的軟件 高 低 大 小 成功概率 嚴(yán)重性 4 3 2 1 威脅 競爭對手開發(fā)更好的照明系統(tǒng) 嚴(yán)重的長期經(jīng)濟(jì)蕭條 成本增長 立法要求減少開辦電視演播室 高 低 大 小 發(fā)生概率 吸引力 機(jī)會與威脅矩陣圖 機(jī)會與威脅 ? 可能的 4種結(jié)果： – 理想的業(yè)務(wù)：機(jī)會多 、 很少有嚴(yán)重威脅的業(yè)務(wù) 。 – 成熟的業(yè)務(wù)：機(jī)會與威脅都少的業(yè)務(wù) 。 內(nèi)部環(huán)境分析 （優(yōu)勢／劣勢分析） ? 檢查企業(yè)的營銷 、 財務(wù) 、 制造和組織能力 ? 不應(yīng)去糾正它的所有劣勢 ， 也不是對其優(yōu)勢不加利用 波士頓咨詢公司的負(fù)責(zé)人喬治 目標(biāo)制定 ? 大多數(shù)業(yè)務(wù)單位都是幾個目標(biāo)的組合，包括： – 利潤率、銷售增長額、市場份額提高風(fēng)險的分散、創(chuàng)新和聲謄，等等。 – 在可能的條件下 ， 目標(biāo)應(yīng)該用數(shù)量表示 。 – 公司各項(xiàng)目標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致 。 ? 差別化：奉行此戰(zhàn)略的企業(yè)通過對整個市場的評估找出某些重要的顧客利益區(qū)域。 營銷聯(lián)盟 ? 在各種戰(zhàn)略聯(lián)盟中有 4種營銷聯(lián)盟： – 產(chǎn)品和／或服務(wù)聯(lián)盟：其形式可從一個公司許可另一公司生產(chǎn)產(chǎn)品 ， 或兩個公司共同營銷它們的補(bǔ)充產(chǎn)品 ， 或兩個公司合作設(shè)計 、 制造和營銷一個新產(chǎn)品 。 – 后勤聯(lián)盟：一家公司為另一家公司的產(chǎn)品提供后勤供應(yīng)服務(wù) 。 計劃制定 ? 業(yè)務(wù)單位一旦形成了主要戰(zhàn)略思想 ， 它就必須制定執(zhí)行這些戰(zhàn)略的支持計劃 。 執(zhí)行 結(jié)構(gòu) 共同的價值觀念 人員 作風(fēng) 技能 系統(tǒng) 戰(zhàn)略 麥肯錫公司的 7－ S構(gòu)架 反饋和控制 ? 在貫徹公司的戰(zhàn)略過程中 ， 需要追蹤結(jié)果和監(jiān)測內(nèi)外環(huán)境中的新變化 。 ? 當(dāng)環(huán)境變化時 ， 公司將回顧和修訂它的執(zhí)行 ，計劃 、 戰(zhàn)略 ， 甚至目標(biāo) 。 產(chǎn)品 (Product) 價格 (Price) 渠道 (Place) 促銷 (promotion) 顧客需要 (Customer needs and wants) 對顧客的成本 ( C o s t to t h e customer) 便利 (Convenience) 傳播 (Communication) 管理營銷努力 ? 營銷組織通常由營銷副總經(jīng)理復(fù)雜： – 協(xié)調(diào)全體營銷人員的工作 – 配合其他職能副總經(jīng)理的工作 ? 營銷控制 – 年度計劃控制 – 盈利能力控制 – 戰(zhàn)略控制 五、產(chǎn)品計劃： 營銷計劃的性質(zhì)和內(nèi)容 i. 執(zhí)行概要和要領(lǐng) – 提供所建議計劃的簡略概要 ii. 當(dāng)前營銷狀況 – 提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分配和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景數(shù)據(jù)。 iv. 目標(biāo) – 確定計劃中想要達(dá)到的關(guān)于銷售量、市場份額和利潤等領(lǐng)域的目標(biāo) To Be Continued 營銷計劃 v. 營銷戰(zhàn)略 – 描述為實(shí)現(xiàn)計劃目標(biāo)而采用的主要營銷方法。 – 說明將如何控
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