【摘要】渠道管理教師簡介:李飛,清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,法國巴黎第八大學(xué)訪問學(xué)者,中國市場學(xué)會常務(wù)理事、副秘書長、流通委員會副主任,中國商經(jīng)學(xué)會常務(wù)理事、副秘書長、咨詢委員會副主任,《市場營銷導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有:《分銷通路設(shè)計》、《分銷渠道設(shè)計與管理》、《世界名牌》、《世
2025-01-30 18:53
【摘要】招商的基本原則與渠道金銀哲主講壹、招商的基本原則貳、招商渠道叁、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招入主力店招商的基本原則與渠道招商多是主動性招商,也就是說招商人員主動上門尋找目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通,最終說服客戶進(jìn)駐項目投資經(jīng)營。招商并不是讓招商人員無目的地到市場上找客戶,而是有計劃地、有
2025-03-14 12:37
【摘要】針對渠道成員的管理與控制管理萬歲,管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當(dāng)今渠道管理的特點?對象是各自獨立的經(jīng)濟(jì)實體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進(jìn)退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突
2025-01-27 00:29
【摘要】第4章營銷渠道成員選擇某品牌建材,推出市場已經(jīng)1年多了,目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個,但忠誠的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌,銷售人員為了快出業(yè)績,于是去找一些市場上比較成功的大經(jīng)銷商,經(jīng)過努力,也說服了一些代理大品牌的“大客”,一年下來,大經(jīng)銷商對新品牌不夠重視,并未收到預(yù)期的業(yè)績?!敖?jīng)銷商都是人家的好
2025-01-26 22:39
【摘要】通路建設(shè)綱要Contents——認(rèn)識通路?重要定義Definitions?通路的價值Valueofthechannel綱要Contents——建設(shè)通路?確認(rèn)通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷模式Determiningdistributionmod
2025-03-05 10:40
【摘要】企業(yè)成長?戰(zhàn)略?渠道變革楊愛文交流提綱一、企業(yè)成長模式二、如何構(gòu)建分銷體系三、如何有效實現(xiàn)渠道變革(以聯(lián)想為案例的渠道變革解吸)企業(yè)生命周期對需求的滿足能力時間孕育生長成熟衰退消亡蛻變成長企業(yè)成長的危機與挑戰(zhàn)企業(yè)價值
2025-02-18 14:00
2025-01-30 12:14
【摘要】第十二章分銷渠道決策,,,引子:如何使下面的三類商品通達(dá)到目標(biāo)顧客手中?,1,,,2004年3月“格力”和“國美”激烈交鋒,談判未果,格力全面退出國美,大多數(shù)制造商此時只能忍氣吞聲,俯首稱臣,2,,,...
2024-10-20 20:51
【摘要】103渠道分析與目標(biāo)確定莊貴軍版權(quán)2內(nèi)容?渠道環(huán)境分析?企業(yè)戰(zhàn)略與管理要素分析?營銷目標(biāo)與營銷戰(zhàn)略分析?渠道缺口分析?渠道任務(wù)與目標(biāo)的確定莊貴軍版權(quán)3渠道環(huán)境分析確定企業(yè)的環(huán)境機會和限制分類具體內(nèi)容政法環(huán)境國家政局穩(wěn)定、方針政策、法律法規(guī)。如關(guān)于傳銷的規(guī)定
2025-01-17 21:14
【摘要】東鵬渠道開發(fā)與管理許景亮2023年9月26日2023/2/9渠道建設(shè)陜西東鵬分銷部2023年9月如何看待分銷業(yè)務(wù)?一個4級城市,應(yīng)建幾家渠道?簽約分銷之后,怎樣處理自己門市與經(jīng)銷商之間的關(guān)系?怎樣控制地(縣級)市的市場秩序?怎樣保證經(jīng)
2025-02-01 06:01
【摘要】第五講:范大良,北京師范大學(xué)珠海分校12613926973203渠道領(lǐng)導(dǎo)與激勵導(dǎo)入案例:獵人與狗?有一天,獵人帶著一只獵狗,到森林中打獵,獵狗將一只兔子趕出了窩,追了很久也沒有追到。后來兔子一拐彎,不知道跑到哪去了。牧羊犬見了,譏笑獵狗說:“你真沒用,竟跑不過一只小小的兔子。”獵狗
2025-02-17 00:58
【摘要】1第九章渠道策略2學(xué)習(xí)目標(biāo)1.通過學(xué)習(xí),要求對分銷渠道的概貌具有初步認(rèn)識,并能夠著重理解分銷渠道的概念及涵義;2.掌握分銷渠道的基本職能、基本流程、基本結(jié)構(gòu)、基本模式和關(guān)鍵要素;3.認(rèn)識到在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下分銷渠道設(shè)計與管理對企業(yè)營銷競爭的重要作用。3第一節(jié)分銷渠道概述一、分銷渠道的定義
2025-01-17 21:16
【摘要】選擇和管理營銷渠道SelectingandmanagingMarketingChannels選擇和管理營銷渠道–營銷渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)?–公司在設(shè)計、管理、評價和修正其渠道時將面臨什么決策(Whatdecisionsdocompanie
2025-03-01 12:50
【摘要】本章要點企業(yè)憑借著因特網(wǎng)及其信息技術(shù)的工具和手段,實現(xiàn)與客戶在因特網(wǎng)上的交互式溝通,向目標(biāo)市場提供產(chǎn)品和服務(wù),構(gòu)筑了網(wǎng)絡(luò)渠道。相對于傳統(tǒng)渠道,網(wǎng)絡(luò)渠道的功能和結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生深刻的變化,將錯綜復(fù)雜的關(guān)系簡化為單一關(guān)系,產(chǎn)生了中介重構(gòu)和去中介的現(xiàn)象。網(wǎng)站在
2025-03-09 16:16
【摘要】渠道開發(fā)與管理綱要Contents——認(rèn)識通路?重要定義Definitions?通路的價值Valueofthechannel綱要Contents——建設(shè)通路?確認(rèn)通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷模式Determiningdistributionmode
2025-02-24 13:05