某電子企業(yè)診斷報(bào)告書及建議-閱讀頁
2025-02-26 11:55本頁面
【正文】 財(cái)務(wù)部門診斷 智能達(dá)能持續(xù)地發(fā)展到今天，財(cái)務(wù)部門功不可沒。智能達(dá)經(jīng)營兩年來，基本沒有出現(xiàn)過財(cái)務(wù)危機(jī)以及沉重的呆死帳包袱，說明財(cái)務(wù)部的資金監(jiān)管能力較強(qiáng)。從財(cái)務(wù)管理角度來看，財(cái)務(wù)控制力度不夠，資金運(yùn)用缺乏計(jì)劃性。居然對(duì)智能達(dá)未來的資金運(yùn)作沒有做任何未雨惆繆的安排，且對(duì)企業(yè)資本運(yùn)作的概念也較模糊。有計(jì)劃的與政府職能部門及財(cái)經(jīng)部門搞好公共關(guān)系，從企業(yè)長遠(yuǎn)利益著想，實(shí)現(xiàn)資金與資本的良性結(jié)合。多年以來，公司都是以銷售為主導(dǎo)中心進(jìn)行整體運(yùn)作的。 由于智能達(dá)的市場銷售組織架構(gòu)不完善，沒有營銷中心的概念。這種做法曾經(jīng)很管用，但是現(xiàn)在公司做大了，市場競爭加劇，企業(yè)內(nèi)外部不可知的因素越來越多。 三、部 門 診 斷 市場部門診斷 因?yàn)闆]有進(jìn)行宏觀管理的人或部門進(jìn)行市場管理，導(dǎo)致公司營銷戰(zhàn)略管理，甚至內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作都只能由賀總自己來做，這就必然產(chǎn)生信息溝通不全面，老總在各種事務(wù)中疲于應(yīng)付，所產(chǎn)生的決定或決策的隨意性很大，事后又沒有人在執(zhí)行過程中對(duì)決策進(jìn)行貫徹。 三、部 門 診 斷 市場部門診斷 市場信息資源管理以及整體營銷計(jì)劃的制定都顯示出實(shí)效性不高的問題，導(dǎo)致銷售人員為了完成指標(biāo)，有許多短期銷售行為出現(xiàn)，做亂了市場而一走了之。 由于總部缺少一個(gè)對(duì)營銷總體負(fù)責(zé)的部門，所以導(dǎo)致對(duì)一線銷售人員以及經(jīng)銷商的支持和援助系統(tǒng)明顯缺乏。 三、部 門 診 斷 市場部門診斷 營銷對(duì)產(chǎn)品的市場管理由于品種過多，業(yè)務(wù)人員專業(yè)知識(shí)的缺乏，因此存在著相當(dāng)程度的混亂。同時(shí)，新產(chǎn)品的信息反饋也不規(guī)范，在一定程度上導(dǎo)致公司品種開發(fā)的浪費(fèi)。在渠道中過分依賴大客戶。 業(yè)務(wù)人員對(duì)終端的建設(shè)也很不規(guī)范和不太重視，反而過多地抱怨企劃部的宣傳品作用不大。市場管理人員對(duì)產(chǎn)品在市場中的分布情況也知悉不深，區(qū)域經(jīng)理對(duì)市場的控制變強(qiáng)使部長對(duì)總體市場失去掌握。 再則，公司對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)機(jī)制彈性過大，責(zé)、權(quán)、利不明確；銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定；沒有歸宿感；銷售培訓(xùn)的實(shí)效性差 。 三、部 門 診 斷 市場部門診斷 關(guān)于廣告?zhèn)鞑サ膯栴}： 在我們?cè)L談公司人員時(shí)，所有人不分部門的都對(duì)公司的傳播與推廣工作表示做得很差，公司每年在這方面的投入都非常少。在公眾心目中的形象不佳。但有目的和針對(duì)性進(jìn)行一些傳播和推廣會(huì)對(duì)公司的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用，而且也會(huì)對(duì)公司形象和產(chǎn)品品牌形象起到畫龍點(diǎn)睛的作用。 我們的建議： 必須盡快成立真正意義的營銷中心，使?fàn)I銷中心能對(duì)市場行為實(shí)現(xiàn)全面的管理，并將市場決策權(quán)下放至中心，從而使公司的市場運(yùn)作更加高效、迅速、精確。 三、部 門 診 斷 企劃部門診斷 公司的企劃部準(zhǔn)確地說應(yīng)該稱為產(chǎn)品規(guī)劃部，因?yàn)樵摬块T目前的主線工作就是新產(chǎn)品的規(guī)劃、協(xié)調(diào)以及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等內(nèi)容。沒能對(duì)公司產(chǎn)品的品牌形象進(jìn)行市場化包裝和推廣，更無法為公司決策層制定切實(shí)可行的營銷計(jì)劃！ 另外，企劃部擁有的文獻(xiàn)資料非常匱乏，特別是企劃資料及部門專業(yè)知識(shí)幾乎為空白，因?yàn)榕c市場的脫節(jié)又對(duì)新產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)難以把握。 我們的建議： 重新確立企劃部的工作職能范圍，引進(jìn)相關(guān)專業(yè)的人員。 尾聲： 就在我們即將完稿之時(shí)，我們不禁感慨萬千，智能達(dá)從一個(gè)小企業(yè)成為行業(yè)的知名企業(yè)，確實(shí)付出了巨大的努力和代價(jià)。我們認(rèn)為如果這樣發(fā)展下去，將嚴(yán)重阻礙智能達(dá)的未來大發(fā)展。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :05:3007:05Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :05:3007:05:30March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 上午 7時(shí) 5分 :05March 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 7時(shí) 5分 30秒 上午 7時(shí) 5分 07:05: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:05:3007:05:3007:053/7/2023 7:05:30 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 07:05:3007:05:3007:05Tuesday, March 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 7日星期二 上午 7時(shí) 5分 30秒 07:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 7日星期二 7時(shí) 5分 30秒 07:05:307 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :05:3007:05Mar237Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 7日星期二 上午 7時(shí) 5分 30秒 07:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 7日星期二 7時(shí) 5分 30秒 07:05:307 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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