【正文】 市場(chǎng)是肖爾布拉克最重要的疆外市場(chǎng)。 2023年肖受到地產(chǎn)品牌康慶坊等的挑戰(zhàn) ? 區(qū)域市場(chǎng)策略（蘭州） 蘭州市場(chǎng)戰(zhàn)略思想 ? 二、西安 ? 區(qū)域市場(chǎng)策略（西安） ? 區(qū)域市場(chǎng)策略（西安） ? 三、天津 ? 區(qū)域市場(chǎng)策略（天津） ? 區(qū)域市場(chǎng)策略（天津） ? 四、杭州 ? 區(qū)域市場(chǎng)策略（杭州） ? 區(qū)域市場(chǎng)策略（杭州） ? ? ? ? 從上面的戰(zhàn)略輪廓（也叫價(jià)值曲線）已勾畫(huà)出一個(gè)明確和強(qiáng)有力的戰(zhàn)略，并明白無(wú)誤的突出肖爾布拉克的戰(zhàn)略重點(diǎn)： 強(qiáng)化渠道管理，提高營(yíng)銷服務(wù)，加大終端形象建設(shè)，是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證。加強(qiáng)人員素質(zhì)、提高市場(chǎng)反應(yīng)能力、塑造品牌形象、打造強(qiáng)勢(shì)品牌，是我們長(zhǎng)期發(fā)展的寶貴資產(chǎn)。 我們的戰(zhàn)略思想 ? 無(wú)論是一大步 ,還是一小步都是改變世界的腳步 肖爾布拉克營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 謝謝 ！ ? 中檔產(chǎn)品：集中精力重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和推廣具有特色的中檔白酒 ， 以良好的品質(zhì)吸引消費(fèi)者 ， 引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)者的喜好 ， 扭轉(zhuǎn)和建立 對(duì)肖爾布拉克白酒的認(rèn)知 ， 以中檔白酒的良好形象帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售 。 結(jié) 論 三 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三 形象差異化 塑造一個(gè)鮮明的個(gè)性化 的產(chǎn)品形象，強(qiáng)化突出 肖爾布拉克系列產(chǎn)品的形象 識(shí)別。 ? 品牌 差異化 從品牌核心理念和視覺(jué)形象識(shí)別全面建立差異化 ? 從傳播渠道、推廣方式、促銷手段上全面建立起差異化，在眾多紛繁的推廣活動(dòng)中凸現(xiàn) ? 內(nèi)外一致的品牌形象，品牌內(nèi)涵的規(guī)劃和傳播，提升品牌力 服務(wù)差異化 人員差異化 ? 組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 ，公司內(nèi)部管理觀念的轉(zhuǎn)變 ? 營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與優(yōu)化 ， 提高市場(chǎng)一線人員的業(yè)務(wù)素質(zhì) ， 建立起與經(jīng)銷商的親和感和信任感 ? 聘用和培養(yǎng)比競(jìng)爭(zhēng)者更好的人員來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 針對(duì)消費(fèi)者：我與肖爾布拉克的故事有獎(jiǎng)?wù)魑牡? 全面差異化戰(zhàn)略（續(xù)） ? 結(jié) 論 三 僅僅是差異化還不足夠，肖爾布拉克應(yīng)該尋找更多的成長(zhǎng)性空白市場(chǎng)，尋找產(chǎn)品的新消費(fèi)者與渠道的擴(kuò)展 。 我們的戰(zhàn)略思想 ? 結(jié) 論 四 新消費(fèi)者擴(kuò)展 ? 一、二級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)與推廣 ? 空白市場(chǎng)拓展與培育 建立情報(bào)系統(tǒng) 提升競(jìng)爭(zhēng)力 擴(kuò) 大 總 市 場(chǎng) 提 升 市 場(chǎng) 份 額 特殊渠道擴(kuò)展 ? 禮品酒 ? 社區(qū)推廣 ? 會(huì)員俱樂(lè)部 ? 建立數(shù)據(jù)中心： ? 決策依據(jù)顧客評(píng)估 ? 情報(bào)收集市場(chǎng)調(diào)研 ? 打擊假貨 ? 監(jiān)視相關(guān)商業(yè)聯(lián)盟的締結(jié) ? 了解對(duì)手的商業(yè)活動(dòng)資訊 ? 追蹤價(jià)格變化 ? 了解消費(fèi)者的需求變化 ? 渠道聚焦 ? 加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)， ? 進(jìn)一步拓展直供網(wǎng)絡(luò)， 產(chǎn)品聚焦 ? 儲(chǔ)備低端產(chǎn)品，隨時(shí)彌補(bǔ)結(jié)構(gòu)不足 ,以阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 . 目標(biāo)市場(chǎng)聚焦 ? 將目標(biāo)市場(chǎng)分為 A、 B、 C三類市場(chǎng) ? 運(yùn)用 ARS戰(zhàn)術(shù)，針對(duì) A、 B類地區(qū)的一、二級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)拓，建立樣板市場(chǎng) 全 面 立 體 聚 焦 戰(zhàn) 略 結(jié) 論 五 戰(zhàn)略的集中化原則 ? 政策聚焦 ? 建立科學(xué)，合理的企業(yè)內(nèi)部及經(jīng)銷商的管理、激勵(lì)政策，穩(wěn)定軍心，安撫經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商忠誠(chéng)度 服務(wù)聚焦 傳播聚焦 ? 建立媒介網(wǎng)絡(luò)，聚焦主流媒體、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益的最大化，保證理念和形象的一致性和連貫性 ? 建立媒體、市場(chǎng)及時(shí)反應(yīng)流程，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手臨時(shí)性的廣告手段做出迅速的回?fù)? 全 面 立 體 聚 焦 戰(zhàn) 略 結(jié) 論 七 ? 聚焦在高品質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)。 比如根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，在終端 POP的配備上講究色彩的整體性、規(guī)范化。 ? 終端的規(guī)范化（續(xù)） 比如中秋、春節(jié)，正逢銷售旺季，根據(jù)傳統(tǒng)民俗心理，燈箱、吊旗、招貼等可選用紅色為基調(diào)，突出濃烈的喜慶吉祥氣氛，這樣容易吸引消費(fèi)者注目，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)情趣。 終 端 策 略 ? 終端的制度化 終端的制度化（續(xù)） 無(wú)論是戶內(nèi)戶外，對(duì)于陳舊，破損的終端，如海報(bào)、招貼、燈箱、吊旗要及時(shí)更換維護(hù)。 終 端 策 略 ? 對(duì)車體、墻體、戶外燈箱、展牌等廣告所在位置及時(shí)規(guī)劃，保證效果。 終 端 策 略 ? 終端的長(zhǎng)期化 終端工作是項(xiàng)長(zhǎng)期、復(fù)雜的工作，需要落實(shí)專人進(jìn)行管理。 終 端 策 略 ? 營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中所有消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)金額、滿意度等資料進(jìn)行研究、細(xì)分，從中發(fā)現(xiàn)共性和有針對(duì)性的東西，借以及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品宣傳定位和營(yíng)銷策略上的偏差， 從中分辨出自己的最佳顧客。消費(fèi)者正是通過(guò)它，形成自己的購(gòu)買(mǎi)決策。 終 端 策 略 ? 售點(diǎn)廣告能提高售點(diǎn)的形象 ， 把客戶引進(jìn)售點(diǎn) ， 同時(shí)也增加公司產(chǎn)品展示的吸引力 、 可見(jiàn)度 廣告品應(yīng)張貼在最顯眼的位置 ， 如進(jìn)門(mén)處 、 視平線處等以吸引消費(fèi)者的注意力 保持廣告物料的外觀干凈 、 整潔 3 、 我方廣告品不可被其它物品遮蓋 售點(diǎn)廣告管理 終 端 策 略 ? 更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標(biāo)語(yǔ)之廣告物料 不應(yīng)同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)新舊廣告攻勢(shì)的廣告品 當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)，將促銷用廣告品換除 終 端 策 略 ? 五 、 服務(wù)策略 ? 服務(wù)形成概念，進(jìn)行傳播，提升品牌價(jià)值 （ 一）對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)； （ 二 ） 對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)； （ 三 ） 對(duì)零售商的服務(wù)； （ 四 ） 對(duì)公司內(nèi)部的服務(wù) 。 服務(wù)內(nèi)容 （ 針對(duì)經(jīng)銷商 ） ?營(yíng)銷培訓(xùn)； ?數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)； ?營(yíng)銷指導(dǎo)； ?親情關(guān)懷； ?門(mén)店裝修； ?車輛提供； ?促銷員管理等 服 務(wù) 策 略 ? 自帶性 服務(wù) 附加性服務(wù) 服務(wù)內(nèi)容 ?業(yè)務(wù)指導(dǎo)； ?薪酬體系； ?基本工具； ?其它 服務(wù)內(nèi)容 （ 針對(duì)內(nèi)部員工 ） ?個(gè)人規(guī)劃； ?后勤支持； ?工作空間； ?其它。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 06:4206:42: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 3月 5日星期日 6時(shí) 42分 1秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 3月 5日 6時(shí) 42分 06:42:01 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。不信任他，就不要用他。 2023年 3月 5日星期日 ? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50% 。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 2023/3/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 5日星期日 6時(shí) 42分 1秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:42:0106:42:0106:423/5/2023 6:42:01 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 06:42:0106:42:0106:42Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 5日星期日 上午 6時(shí) 42分 1秒 06:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 6時(shí) 42分 :42March 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 6時(shí) 42分 1秒 上午 6時(shí) 42分 06:42: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:42:0106:42:0106:423/5/2023 6:42:01 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 06:42:0106:42:0106:42Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 5日星期日 上午 6時(shí) 42分 1秒 06:42: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 6時(shí) 42分 :42March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 6時(shí) 42分 1秒 上午 6時(shí) 42分 06:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:42:0106:42:0106:423/5/2023 6:42:01 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:42:0106:42:0106:42Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :42:0106:42:01March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時(shí) 42分 :42March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時(shí) 42分 1秒 上午 6時(shí) 42分 06:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴