電子商務(wù)運作模式培訓(xùn)教材-閱讀頁
2025-02-25 17:54本頁面
【正文】 于 Inter開展在線銷售活動。收取注冊會員的會費； ? 上網(wǎng)服務(wù)。發(fā)布供求信息、企業(yè)咨詢等； ? 廣告； ? 咨詢服務(wù)。 第三節(jié) B to C電子商務(wù)模式 電子商務(wù)概論 沈航經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 三、 B2C電子商務(wù)運作策略 根據(jù)交易的客體進(jìn)行分類 ?無形商品和服務(wù)的電子商務(wù)模式 ?網(wǎng)上訂購模式 在線出版、在線服務(wù)、在線娛樂； ?廣告支持模式； ?網(wǎng)上贈予模式。 第三節(jié) B to C電子商務(wù)模式 電子商務(wù)概論 沈航經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 三、 B2C電子商務(wù)運作策略 按照銷售渠道分類 ? 在線郵件訂購商 ? 制造企業(yè)直銷 ? 虛擬電子零售商 ? “ 鼠標(biāo)加水泥”零售商 ? 網(wǎng)絡(luò)集市零售 第三節(jié) B to C電子商務(wù)模式 電子商務(wù)概論 沈航經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 三、 B2C電子商務(wù)運作策略 B2C電子商務(wù)虛擬服務(wù) ? 在線旅游服務(wù)； ? 在線保險； ? 在線招聘； ? 網(wǎng)絡(luò)線銀行與網(wǎng)絡(luò)證券。 電子商務(wù)概論 沈航經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 一、 C2C電子商務(wù)概述 ? C to C電子商務(wù)是消費者之間的網(wǎng)絡(luò)交易活動，沒有商家的參與，最有代表性的就是網(wǎng)上二手貨交易市場。隨著越來越多企業(yè)把注意力轉(zhuǎn)向 B2C，包括 C2C平臺也都開始布局 B2C業(yè)務(wù)，未來 C2C在網(wǎng)絡(luò)購物整體交易中的份額會適度降低。 第四節(jié) C2C電子商務(wù)模式 電子商務(wù)概論 沈航經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 C2C第三方交易平臺 — 淘寶模式 C2C 網(wǎng)上拍賣 — eBay模式 分類廣告模式 — Yahoo模式 1 2 3 二、 C2C電子商務(wù)運作模式 第四節(jié) C2C電子商務(wù)模式 電子商務(wù)概論 沈航經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 三、 C2C電子商務(wù)運作策略 ? 即時通訊是 C2C電子商務(wù)的工具之一，是開展交易時常用的工具。 ? 第三方支付平臺是確保 C2C電子商務(wù)支付安全的保障機(jī)制，是消費者之間相互進(jìn)行網(wǎng)上支付的可信賴的工具。 ? 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是 C2C電子商務(wù)的重要組成部分，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是聚集網(wǎng)絡(luò)消費者的有效手段。 ? 網(wǎng)絡(luò)信用評價是 C2C交易的重要組成部分，網(wǎng)絡(luò)信用評價是C2C交易結(jié)束后，通過打分或選擇滿意與否等方式，買方對賣方信用的一種評價。除網(wǎng)絡(luò)信用評價之外，還有投訴和舉報等。指 C2C網(wǎng)站為會員提供網(wǎng)上店鋪出租、公司認(rèn)證和產(chǎn)品信息推薦等多種服務(wù)組合而收取的費用。交易提成不論什么時候都是 C2C網(wǎng)站的主要利潤來源。 ? 增值服務(wù)費。盡量滿足客戶的各種需求來達(dá)成雙方的交易。以 eBay為例，它的廣告收入只占總收入的 5%，其余的利潤，大都產(chǎn)生在商品交易的過程中。為了應(yīng)對淘寶的免費模式， eBay將普通店鋪月租費從 50元 /月下調(diào)到 35元 /月，而商品登陸費則因商品類別、價格的不同而不同，最便宜的登錄費為 ，而較貴的，比如汽車、摩托車等超過 2023元的商品的登錄費為 8元左右 。最先由美國流行起來，其核心是通過聚合為數(shù)龐大的用戶形成一個強(qiáng)大的采購集團(tuán)，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益。 第五節(jié) 電子商務(wù)的創(chuàng)新模式 電子商務(wù)概論 沈航經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 二、虛擬社區(qū) ?虛擬社區(qū)是由 BBS和新聞組起步的。正是在共同探討相同和相似主題的過程中，虛擬社區(qū)加大了社會階層的凝聚力，它們不僅體現(xiàn)為地區(qū)、人群、階級的匯聚，有時甚至反映了民族情緒聚合的觀念水平。 第五節(jié) 電子商務(wù)的創(chuàng)新模式 電子商務(wù)概論 沈航經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 三、博客 ?博客，英文為 Blog或 Weblog，是一種十分簡易的傻瓜化個人信息發(fā)布方式。 ?博客是一種自由便捷的網(wǎng)上個人出版方式，是集網(wǎng)絡(luò)出版、發(fā)表和張貼文章、討論交流在一起的個性化網(wǎng)絡(luò)活動，被稱為網(wǎng)絡(luò)時代的一種真正的草根力量。 ? B2B第三方電子交易市場主要有哪幾種形式，并通過舉例加以說明。 ? 解釋 C2B、虛擬社區(qū)、博客的基本概念。 ? 請登錄環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng) ()及阿里巴巴 ()，分析其運作模式的異同。假設(shè)你是一家玩具經(jīng)銷商，你選擇在哪家進(jìn)行注冊？為什么？如果你是一家汽車零部件的采購商，你選擇在哪家注冊？為什么？ 沈航經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 演講完畢，謝謝觀看！
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