【正文】 的競爭手段。為實現(xiàn)盈利的目標，企業(yè)不僅要為消費者提供滿足其需求的服裝產(chǎn)品，還要制定處消費者能夠接受的價格水平。商品越便宜并不意味著對消費者越有吸引力，現(xiàn)今的消費者愿意購買能夠滿足自己身欲求或者令自己怦然心動的商品。 （二）服裝價格的種類及構(gòu)成 服裝價格按服裝產(chǎn)品所處的流通階段分為三類： 出廠價：出廠價是服裝生產(chǎn)企業(yè)完成服裝生產(chǎn)加工后，提供給批發(fā)企業(yè)或代理商的服裝價格。 批發(fā)價：批發(fā)價是批發(fā)商等提供給零售商的服裝價格，在出廠價的基礎上加上了批發(fā)商的利潤。 （ 1）價格帶：用價格的上下限表示價格的波動幅度。 價格帶中的價格構(gòu)成種類太多，消費者會對價格差進行比較后再購買，但易使人困惑。該圖中的價格帶為1200~2500元 。 原則上，各種服裝價格包含成本與利潤兩部分。 ②勞務費： 直接勞務費：計件工資、計時工資； 間接勞務費：簡介工資、保險金、福利費、其他費用。 （ 2）利潤：利潤分三種：生產(chǎn)商利潤、批發(fā)商利潤和零售商利潤與利潤率相關，利潤率是利潤占價格的比例。 從服裝企業(yè)的角度，服裝商品的價格由生產(chǎn)成本、企劃成本（設計、商品企劃費）、流通成本（流通費、物流費）、銷售成本、管理成本等組成。一般來講，設計師品牌等高附加值的商品的“軟”價值較高，而大眾化商品的“硬”價值較高。與此相反，大眾品牌商品價格較低，其在設計方面所需的費用比例很低就是原因之一?？梢姡诜b消費者的觀念中，由商品企劃等投入生產(chǎn)的價值也包含在商品的價值中。服裝商品采用的基本定價方法主要有兩種。在生產(chǎn)成本費中加入一般管理費、銷售成本、期望目標利潤后而得出。 成本加成定價法簡單易行過去被很多服裝企業(yè)采用。成本加成定價法是典型的生產(chǎn)導向觀念的產(chǎn)物，供給方主觀確定目標成本利潤率，缺乏合理性。由于在定價過程中采用減法運算，又稱減法定價法。 采用這種定價方法，一方面有利于協(xié)調(diào)生產(chǎn)商和銷售商的利益關系；另一方面可以通過倒推得出成本價，并可在成本加大前提范圍內(nèi)調(diào)整產(chǎn)品的性質(zhì)與功能、合理采購物料、組織生產(chǎn)。其核心在于消費者的價值觀念。理解價值定價法人為：某一服裝商品在市場上的價格和該服裝商品的質(zhì)地、風格、創(chuàng)意、售后服務等，在消費者的眼中都有特定的價值。因此，服裝商品的價格應盡可能接近消費者的認知價值，并通過各種促銷手段，使消費者改變原有的價值評判，認可制定的價格。其具體措施有三種：采取與競爭對手相同或比其更高的價格；采取比競爭對手稍低的價格；采用行業(yè)中的平均價格。 計算方法是： 服裝價格 =服裝生產(chǎn)成本 特定系數(shù) 特定系數(shù)綜合反映了服裝營銷組合要素等的綜合影響，取值通常介于 310之間 . 五、服裝設計與生產(chǎn)實施 服裝品類組合構(gòu)成的計劃與本章第五節(jié)闡述的服裝總體設計所確定的內(nèi)容相結(jié)合、就是一個完整的服裝產(chǎn)品計劃。該階段涉及的部分工作已超出了服裝商品企劃的范圍，這里予以簡單介紹 服裝設計人員在企劃人員協(xié)助下，具體設計所企劃的每款服裝，并用效果圖或款式工藝圖的形式表現(xiàn)。由此可以提高成衣質(zhì)量及生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，降低成本。 （一）生產(chǎn)企劃 不論產(chǎn)品企劃多么的新穎，準備的面料品質(zhì)多么的優(yōu)良，如果找不到技術水平相稱的加工廠，該品牌也很難以成功。若生產(chǎn)的是套裝，不能生產(chǎn)的上裝很好，而夏裝品質(zhì)低劣的情況。工藝單是將由商品企劃形成的各種理念具體化后，向加工廠傳達信息的重要手段。 （ 4）考察縫制加工廠服裝輔料的選擇是否合適，交貨期是否能夠保證。 (5)注意洗標、商標等附屬品的投入。 在生產(chǎn)計劃階段完成確定加工廠、成產(chǎn)數(shù)量、加工費和交貨期的任務。其內(nèi)容包括：①公司名稱、品牌名稱；②初樣完成時間；③商品編碼；④季節(jié)編號；⑤基本款型編號。按照打樣指導單的說明，由樣板師制出基型樣板，并用坯布進行樣衣試制，觀察效果，修改樣板的不當之處，確定此款服裝的中當樣板。 生產(chǎn)加工指導單用于生產(chǎn)車間作業(yè)，表明了各個細節(jié)。通過這一步驟可以檢驗企劃的商品在生產(chǎn)加工上的可行性；樣板師制成的樣板在工業(yè)化生產(chǎn)中是否合理；縫紉加工工序設計是否簡潔以及成本是否合適等。 從材料企劃階段開始，就應該著手準備樣衣的制作。在樣衣的制作過程中，記錄所需的面料、輔料、加工要點等。不同種類的服裝有不同的檢驗要求，重點是服裝的合體性。樣衣通常都需要制作兩次。對百貨店和特許經(jīng)營店面經(jīng)理，明確說明本季產(chǎn)品與去年相同時期的產(chǎn)品以及競爭品牌產(chǎn)品之間的差異，并提出促銷活動的計劃。 （五）計劃調(diào)整和數(shù)量決定 展示訂貨會后，應修正服裝的品類、色彩和款式，并對數(shù)量做出適當調(diào)整，同時決定服裝面料、輔料等的采購數(shù)量以及加工廠。在銷售活動之前進行銷售預測，然后再做銷售策劃，最終實施銷售。 （六）生產(chǎn)管理 在生產(chǎn)計劃階段落實最合適的加工廠之后，對于材料采購，特別是面料，須重視品質(zhì)檢驗，并獲得準確的數(shù)據(jù)資料。 在生產(chǎn)管理方面，在服裝生產(chǎn)越來越趨向于小批量、多品種、短周期的狀況下，應導入 QRS（快速反應）管理體制。 （七）物流管理 將在展示、訂貨會中確定的不同色彩、款式、尺寸、數(shù)量的服裝按交貨期準時提供給銷售商。 服裝在進入零售店前，要經(jīng)過層層品質(zhì)檢驗，包括在服裝加工廠、后整理加工廠、公司內(nèi)部、物流中心等各處的檢查。嚴格的品質(zhì)檢驗對于保持品牌的聲譽十