商業(yè)銀行市場營銷概述-閱讀頁
2025-02-24 09:22本頁面
【正文】 競爭手段。常見的競爭戰(zhàn)略主要有低成本競爭戰(zhàn)略、高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略、差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略、集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略等。是指商業(yè)銀行以低成本作為主要的競爭手段，企圖使自己在成本方面比競爭對手占有優(yōu)勢。（ 2）高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略。在實施這一競爭戰(zhàn)略時，應(yīng)正確認(rèn)識和塑造高質(zhì)量，樹立 “ 全面質(zhì)量營銷 ” 的理念，以顧客需求為依據(jù)，注重產(chǎn)品的適用性、經(jīng)濟(jì)性、安全性和功能的多樣性，注意提供全方位的高質(zhì)量的金融服務(wù)。作為商業(yè)銀行在與競爭者的博弈中，如果不能全面占有優(yōu)勢，那么，可以利用自身某些方面的獨到之處為主要競爭手段，爭取在與競爭對手的差異比較中占有優(yōu)勢地位，這即是差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略。它要求商業(yè)銀行致力于為某一個或少數(shù)幾個消費者群體提供服務(wù)，力爭在局部市場中取得競爭優(yōu)勢。 商業(yè)銀行市場競爭策略競爭策略，是商業(yè)銀行依據(jù)自己在行業(yè)中所處的地位，為實現(xiàn)競爭戰(zhàn)略和適應(yīng)競爭形勢而采取的各種具體的行動手段和方式。（ 1）市場領(lǐng)先者競爭策略。① 擴(kuò)大市場總規(guī)模的競爭策略。③ 擴(kuò)大市場份額的競爭策略。市場挑戰(zhàn)者是市場占有率位居市場領(lǐng)先者之后，而在其他的競爭對手之上的金融企業(yè)。市場挑戰(zhàn)者可以采取兩種不同的競爭策略：其一是進(jìn)攻策略，即向市場領(lǐng)先者發(fā)起進(jìn)攻，以奪取更多的市場份額。 （ 3）市場追隨著競爭策略。市場追隨者的競爭策略的主旨是保持現(xiàn)有份額，因此，它不是以擊敗或威脅領(lǐng)導(dǎo)者為目的，而僅僅是模仿領(lǐng)導(dǎo)者的行動，依附于領(lǐng)導(dǎo)者，從中取得高額利潤。市場補(bǔ)缺者是那些專門為被大的金融企業(yè)所忽略或不屑一顧的更小的細(xì)分市場提供產(chǎn)品或服務(wù)的金融企業(yè)。： “36588” 金融服務(wù)注冊成了商標(biāo)1996年 4月 18日中國農(nóng)業(yè)銀行十堰市五堰支行推出了“36588” 工作法。一年后，僅有 118名工作人員的十堰農(nóng)行新增客戶達(dá) 9758戶，凈增存款 10406萬元，人均增加存款 322萬元。這是我國金融界首家注冊商標(biāo)。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2123:33:2623:33Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2123:33:2623:33:26January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/27 23:33:2623:33:2627 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2123:33:2623:33Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2123:33:2623:33:26January 27, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/27 23:33:2623:33:2627 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2123:33:2623:33Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 27 一月 202311:33:26 下午 23:33:26一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/27 23:33:2623:33:2627 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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