市場營銷戰(zhàn)略的制定過程-閱讀頁
2025-02-23 21:11本頁面
【正文】 的防御性戰(zhàn)略。 相對市場份額（ )為企業(yè)的某個產(chǎn)品的銷售額與該產(chǎn)業(yè)最大競爭公司的銷售額之比。 產(chǎn)業(yè)銷售增長率以銷售額增長百分比表示，增長范圍一般在 20%至 +20%之間，中位值為 0。對于這種產(chǎn)品，應(yīng)采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略如市場滲透、市場開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā)，或考慮將其售出。對這種產(chǎn)品，應(yīng)通過大量投資以保持和加強(qiáng)其主導(dǎo)地位。如結(jié)業(yè)清算、剝離、削減等。多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營組合矩陣又稱市場吸引力－經(jīng)營實力矩陣（ＧＥ矩陣），經(jīng)營實力表明企業(yè)的競爭能力（內(nèi)部因素），而市場吸引力表明企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與發(fā)展趨勢（外部因素）。 IFE總加權(quán)評分 EFE總加權(quán)評分 高 中 低 強(qiáng) 中 弱 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ Ⅷ Ⅸ ?在矩陣中 ,可以分成三個具有不同戰(zhàn)略涵義的區(qū)間。所以應(yīng)采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略（市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)）或一體化戰(zhàn)略（前向一體化、后向一體化和橫向一體化）或投資／擴(kuò)展戰(zhàn)略。如市場滲透和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略等。 ＩＥ矩陣 ?3．市場營銷戰(zhàn)略的確定 ?以上的分析為戰(zhàn)略決策提供了基礎(chǔ)。 ?當(dāng)然，對于通過以上戰(zhàn)略分析匹配出的各個戰(zhàn)略方案，并不是全部都進(jìn)行分析，而是先通過決策者的經(jīng)驗和直覺的判斷進(jìn)行初步的篩選，然后再通過進(jìn)行分析確定。每類因素一般不少于10個。這些權(quán)重應(yīng)與矩陣和矩陣中的權(quán)重相同。若可能應(yīng)將各戰(zhàn)略分為互不相容的若干組。即用數(shù)值表示各組中每個戰(zhàn)略的相對吸引力。 ?第五步：計算吸引力總分（ ()），即把乘于相應(yīng)的權(quán)數(shù)值。各方案吸引力總分和之差表明了各戰(zhàn)略方案相對于其他戰(zhàn)略方案的可取性。這種戰(zhàn)略的實現(xiàn)有三種辦法： ?1．鼓勵現(xiàn)有的消費者多買； ?2．吸引原來購買競爭對手產(chǎn)品的顧客購買； ?3．說服原有市場中目前還未購買的顧客購買。如麥當(dāng)勞、肯德基在世界范圍內(nèi)發(fā)展新的連鎖店。 ㈢ 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ?即在原來的市場上開發(fā)新的產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。 二．一體化發(fā)展戰(zhàn)略 就是通過建立或收買與企業(yè)目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。其中前向一體化和后向一體化又稱為縱向一體化。如可口可樂通過收購（投資）世界各地的裝瓶廠來提高產(chǎn)品的市場占有率。在供貨成本太高或供貨方不可靠或不能保證供應(yīng)時，企業(yè)經(jīng)常采用這種戰(zhàn)略。即通過外購買取得企業(yè)所需要的原材料和零部件。合并、兼并、收購、接管等是最常用的方式。同天，第二大的加拿大阿爾欽鋁公司與第四大的法國佩希內(nèi)公司、瑞士的隆察集團(tuán)宣布合并合組建全球最大的制鋁公司。即企業(yè)通過增加新的，但與原有的業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。 第三節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略的三種基本類型 ㈡ 橫向多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 即企業(yè)同時生產(chǎn)與原有產(chǎn)品同處在一個產(chǎn)品領(lǐng)域的不同產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。 ㈢ 縱向一體化戰(zhàn)略 即發(fā)展與原有產(chǎn)品同處一個生產(chǎn)領(lǐng)域，但又是不同生產(chǎn)階段的新的業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。 ?密集型發(fā)展戰(zhàn)略： ?市場滲透戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ?市場開發(fā)戰(zhàn)略 ?一體化發(fā)展戰(zhàn)略： ?前向一體化戰(zhàn)略 ?后向一體化戰(zhàn)略 ?橫向一體化戰(zhàn)略 ?多角化經(jīng)營戰(zhàn)略： ?同心多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ?橫向多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ?縱向多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ?混合式多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 集中化多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ?密集型發(fā)展戰(zhàn)略： ?市場滲透戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ?市場開發(fā)戰(zhàn)略 ?一體化發(fā)展戰(zhàn)略： ?前向一體化戰(zhàn)略 ?后向一體化戰(zhàn)略 ?橫向一體化戰(zhàn)略 ?多角化經(jīng)營戰(zhàn)略： ?集中性多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ?混合式多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 集中化多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ?密集型發(fā)展戰(zhàn)略： ?市場滲透戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ?市場開發(fā)戰(zhàn)略 ?多角化經(jīng)營戰(zhàn)略： ?集中性多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ?混合式多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 市場 原有 新 產(chǎn)品 原有 新 市場滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 謝 謝 :49:1519:4919::49 19:4919:49::49:15 2023年 3月 3日星期五 7時 49分 15秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:49:1519:49:1519:493/3/2023 7:49:15 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 19:49:1519:49:1519:49Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 3日星期五 下午 7時 49分 15秒 19:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 7時 49分 :49March 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 7時 49分 15秒 下午 7時 49分 19:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:49:1519:49:1519:493/3/2023 7:49:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 19:49:1519:49:1519:49Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 3日星期五 下午 7時 49分 15秒 19:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時 49分 :49March 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 49分 15秒 下午 7時 49分 19:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:49:1519:49:1519:493/3/2023 7:49:15 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:49:1519:49:1519:49Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :49:1519:49:15March 3, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時 49分 :49March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時 49分 15秒 下午 7時 49分 19:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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