【正文】 海鷗聲 深圳海王藥業(yè)有限公司 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 《多米諾骨牌篇》 （ 30秒） 畫面 聲音 一副擺放好的多米諾骨牌 開始滾動(dòng) 。 倒下的 一副滾動(dòng)的骨牌 ， 只 骨牌呈現(xiàn)出一個(gè)人的模型 ， 要一處出錯(cuò) ， 就無(wú)法 正常運(yùn)行 。 打倒 ， 骨牌繼續(xù)運(yùn)行 。 繼續(xù)運(yùn)行 。 骨牌往右上角繼續(xù)運(yùn)行 ， 一層一 旁白：讓血液循環(huán)恢 層往下倒 ， 海王銀杏葉片的外包 復(fù)正常 。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 （ 特寫 ） 海王銀杏葉片的外包裝 旁白：海王銀杏葉片 （ 包裝上的循環(huán)圖閃過(guò)流動(dòng)的光 24小時(shí)循環(huán)清洗血管 亮 ） 字幕：讓血脈與血脈相通 對(duì)本品成分過(guò)敏者禁用 按醫(yī)生處方購(gòu)買和使用 粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字 （ 1994） 第 918006號(hào) 海王品牌標(biāo)版：在碧波蕩漾的海面 旁白： 上托出海王的標(biāo)志 。 可是，你是否想過(guò)，為了保證人體的需要，作為人 體動(dòng)力之源的血管， 24小時(shí)不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，日復(fù)一日， 年復(fù)一年，血管越來(lái)越脆弱，承受的壓力也越來(lái)越 大，血管 ,也需要按摩！ 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 海王銀杏葉片，精選天然銀杏葉，其提取物 GBE具 有擴(kuò)張血管，增加血流量，促進(jìn)血液循環(huán)，改善新 陳代謝，清除自由基，拮抗血小板活化因子（ PAF）， 防止血小板凝聚和血栓形成的顯著作用。 可是，你是否想過(guò)，為了保證人體的需要，作為人 體動(dòng)力之源的血管， 24小時(shí)不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，日復(fù)一日， 年復(fù)一年，血管積累的膽固醇等雜質(zhì)越來(lái)越多，變 得又臟又膩，血管 ,也需要洗澡！ 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 海王銀杏葉片，精選天然銀杏葉，其提取物 GBE具 有擴(kuò)張血管，增加血流量，促進(jìn)血液循環(huán)，改善新 陳代謝，清除自由基，拮抗血小板活化因子（ PAF）， 防止血小板凝聚和血栓形成的顯著作用。 可是，你是否想過(guò)，為了保證人體的需要，作為人體 動(dòng)力之源的血管， 24小時(shí)不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，日復(fù)一日，年 復(fù)一年，血管壁越來(lái)越厚，越來(lái)越臃腫，而血管卻越 來(lái)越小。 海王銀杏葉片，為你的血管減肥！ 24小時(shí)循環(huán)清洗血管 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 《專家篇》 專業(yè)的事交給專業(yè)的人 海王銀杏葉片 抗凝專家 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 畫面 ： （左邊）一排著裝整齊精神抖擻的維修工程師 （右邊）海王銀杏葉片產(chǎn)品 外包裝 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 文字： 把水管疏通的事交給他們！ 把血管疏通的事交給我們！！ 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 海王銀杏葉片，精選天然銀杏葉，其提取物 GBE具有 擴(kuò)張血管，增加血流量，促進(jìn)血液循環(huán)，改善新陳代 謝，清除自由基，拮抗血小板活化因子（ PAF），防 止血小板凝聚和血栓形成的顯著作用。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 行動(dòng)內(nèi)容： 一 有策略有重點(diǎn)地刊登 專業(yè)雜志廣告 醫(yī)藥雜志是醫(yī)生獲知藥品信息的重要途徑， 也是醫(yī)生認(rèn)為最可靠的廣告載體 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 二 醫(yī)院推廣會(huì) 企業(yè)舉辦的藥品推廣會(huì)是有效地面對(duì)面溝通手段 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 三 海王銀杏葉片系列專家推介文章 醫(yī)藥雜志的綜述性文章和論著對(duì)藥品的評(píng)價(jià) 最能影響醫(yī)生使用某種藥 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 聯(lián)誼活動(dòng) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 座談會(huì) 研討會(huì) 專家講座 樣品贈(zèng)送 也是重要的手段 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 方案二： 海王銀杏葉片醫(yī)院推廣會(huì) 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 目的： 借海王銀杏葉片新包裝產(chǎn)品推出之機(jī)，通過(guò)和醫(yī)院聯(lián)合，向醫(yī)生介紹新包裝產(chǎn)品，增加醫(yī)生的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)醫(yī)院銷量增長(zhǎng) 時(shí)間與地點(diǎn)： 與藥劑科主任約定時(shí)間和地點(diǎn)，時(shí)間一般為下午下班前 1－ 2個(gè)小時(shí)，會(huì)議時(shí)間控制在 1小時(shí)左右；地點(diǎn)最好在醫(yī)院的會(huì)議室，會(huì)議室有幻燈機(jī)、投影儀等設(shè)備，企業(yè)銷售代表講課時(shí)使用會(huì)使推廣會(huì)更有效果。 禮品 與藥劑科主任確定到會(huì)人員的禮品，最好為廠家生活化的廣告促銷品，以便醫(yī)生記住企業(yè)和產(chǎn)品名稱。 會(huì)中：與會(huì)代表簽到，由醫(yī)藥代表及主管接待， 遞送名片，發(fā)放禮品及資料，請(qǐng)代表登記姓名、職 務(wù)、職稱、住址、電話等，以便將來(lái)聯(lián)系。首先作人員介紹；其次 由廠方較高級(jí)別代表致歡迎詞，作公司介紹，邀請(qǐng)?jiān)? 領(lǐng)導(dǎo)講話；最后由該醫(yī)院區(qū)域醫(yī)藥代表作產(chǎn)品介紹。 產(chǎn)品介紹完后，可組織簡(jiǎn)單問(wèn)題的搶答賽，并發(fā)放獎(jiǎng) 品，以加強(qiáng)醫(yī)生的記憶及對(duì)產(chǎn)品宣傳資料的了解、閱 讀。 注意事項(xiàng) 著裝一定要職業(yè)化，演講用普通話 推廣會(huì)后，當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥代表在三天內(nèi)開始第一次訪 問(wèn)，并保持一定的頻率 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 通路促銷方案 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 方案一： “真情靠近” OTC終端計(jì)劃 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 市場(chǎng)調(diào)研與藥店檔案建立： 藥店詳細(xì)地址、郵編、電話，在本地區(qū)知名度 性質(zhì)：國(guó)有、集體、個(gè)體、股份合作或其它形式 經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店堂營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種、是否連鎖 經(jīng)營(yíng) 主要負(fù)責(zé)人、主要目標(biāo)營(yíng)業(yè)員、坐堂醫(yī)生姓名、 喜好、聯(lián)絡(luò)方法 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 進(jìn)貨渠道、付款方式及資信程度 銷售業(yè)績(jī)、覆蓋面、日均顧客流量 競(jìng)品情況 了解店堂內(nèi)有何促銷用品，何種最好，藥店對(duì)終 端促銷有何建議，此外還適宜何種促銷形式 進(jìn)入的成本等 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 對(duì)以上 9項(xiàng)調(diào)查進(jìn)行詳細(xì)分析、整理、歸檔，并對(duì)藥 店進(jìn)行 ABC級(jí)別評(píng)定。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 編號(hào)： 藥店名稱 詳細(xì)地址 電話 藥店性質(zhì) 經(jīng)營(yíng)規(guī)模 營(yíng)業(yè)面積 經(jīng)營(yíng)品種 是否連鎖 主要負(fù)責(zé)人 喜好 私人電話 目標(biāo)營(yíng)業(yè)員 喜好 私人電話 喜好 私人電話 坐堂醫(yī)生 喜好 私人電話 進(jìn)入成本 付款方式 資信程度 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 銷售業(yè)績(jī) 覆蓋面 日客流量 競(jìng)品情況 店內(nèi)促銷用品 何種最好 藥店促銷建議 其它促銷形式 進(jìn)貨渠道 級(jí)別確定 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 鋪貨 建立一套與藥店零售相對(duì)應(yīng)的機(jī)構(gòu)，進(jìn)行細(xì) 致分工，有效監(jiān)控 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的區(qū)域劃分， 定員、定崗、定職責(zé) 確定合理的鋪貨線路，節(jié)約時(shí)間，提高效率 A、 B、 C三類店同時(shí)鋪貨，但 A、 B類店要爭(zhēng) 取較高比率的鋪貨 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 鋪貨形式：商業(yè)推廣會(huì)和人員拜訪形式 鋪貨數(shù)量第一次不宜大，待摸清月銷售量情況后， 再制定詳細(xì)的鋪貨量，對(duì)于現(xiàn)金拿貨，可適當(dāng)加 大鋪貨量 先從醫(yī)院附近、人流量大的地方的鄰近藥店開始， 尤其是銀杏葉片在醫(yī)院銷售較好，將起到醫(yī)院帶 動(dòng)鄰近藥店零售的效果 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 切記一定要按藥店、品名、日期詳細(xì)填寫鋪貨記 錄，注明藥店當(dāng)日值班人員，并請(qǐng)其中某人簽收 爭(zhēng)取現(xiàn)款鋪貨，第一次可給予一定的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)； 如賒銷，要嚴(yán)格控制數(shù)量；對(duì)于小診所小藥店和 個(gè)體藥店堅(jiān)持現(xiàn)金鋪貨 鋪貨不是目的，銷售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要 急躁，對(duì)待藥店所有人員始終要充滿熱情、微笑 1樹立為客戶賺錢的理念 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 售點(diǎn)宣傳與陳列 一、追求全方位、立體的視聽包裝，形成氛圍： 應(yīng)用視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，設(shè)計(jì)制作與銀杏葉片包裝 統(tǒng)一的終端廣告宣傳品，對(duì)藥店進(jìn)行全方位包 裝。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 二、生動(dòng)化陳列： 陳列中，海王銀杏葉片盡量與同類產(chǎn)品集中擺 放，設(shè) 法擴(kuò)大產(chǎn)品陳列面，使產(chǎn)品處于最佳視 覺(jué)位置，如將多盒產(chǎn)品長(zhǎng)條形包裝，吊在柜臺(tái) 上陳列。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 三、統(tǒng)一的原則： 款式、規(guī)格、色彩、圖案等的統(tǒng)一 宣傳內(nèi)容的統(tǒng)一 與環(huán)境、當(dāng)?shù)亓?xí)慣、風(fēng)俗的統(tǒng)一