物流沙盤課件-閱讀頁(yè)
2025-02-22 20:09本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡量實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，尋找利潤(rùn)空間大的市場(chǎng)； （ 5）合理的融資策略，降低財(cái)務(wù)成本。 比如： 上海、北京、廣州、西安 When How Many ?財(cái)務(wù)（資金、權(quán)益） 、對(duì)手情況 ?市場(chǎng)分析、策略 需要、開拓周期。 現(xiàn)金收入合計(jì) 現(xiàn)金支出合計(jì) ?有多少？收多少？支多少？缺多少？ 53 全面預(yù)算 — 作用與內(nèi)容 為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、投資者和股東描述企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展藍(lán)圖 為企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)提供快速的、可靠的和科學(xué)的輔助決策依據(jù) 實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)的快速溝通、處理和對(duì)外部市場(chǎng)的快速反應(yīng) 有效提高工作效率和質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃性和監(jiān)管性 理順業(yè)務(wù)關(guān)系，統(tǒng)一數(shù)據(jù)源頭，使業(yè)務(wù)流程化、規(guī)范化管理 激勵(lì) 全面預(yù)算 功能 協(xié)調(diào) 控制 溝通 規(guī)劃 多層次 —— 戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算 多部門 —— 銷售部、營(yíng)運(yùn)部、采購(gòu)部、行政 多類型 —— 收入預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算、利潤(rùn)預(yù)算 全過(guò)程 —— 預(yù)算編制、預(yù)算控制、預(yù)算分析 目標(biāo)下達(dá) 預(yù)算編制 匯總審批 執(zhí)行核算 分析調(diào)整 考核評(píng)價(jià) 預(yù)算編制 資源配置 預(yù)算控制 過(guò)程管理 預(yù)算分析 結(jié)果管理 全面預(yù)算管理 戴明循環(huán) 54 檢查（ Check/Study） 處理（ Act） 執(zhí)行（ Do） 預(yù)案 計(jì)劃（ Plan） 融資 ?貸什么？貸多少？什么時(shí)候貸？ 短貸 民間融資 貼現(xiàn) 長(zhǎng)貸 1 2 3 4 CFO決策思路 What ?短貸用于流動(dòng)資產(chǎn)、長(zhǎng)貸用于固定資產(chǎn) When ?短貸用于本季度，長(zhǎng)貸用于下一年 How Many ?支出 收入 CFO決策思路 What ?運(yùn)輸工具買劃算還是租劃算 When ?派車提貨、運(yùn)輸調(diào)度 How Many ?融資 ?維修費(fèi)用 +折舊費(fèi)用 +利息 +司機(jī)工資 租賃費(fèi)用 量本利分析 58 運(yùn)輸管理與成本控制 是否使我們接近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 我們是否應(yīng)該把首次購(gòu)買電腦者作為目標(biāo)客戶之一？ 是否與我們的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)一致？ 是否使我們?cè)谑袌?chǎng)上與眾不同？ 產(chǎn)生的費(fèi)用？ 潛在的銷售額？ 是否與品牌形象一致？ 可否保持我們的競(jìng)爭(zhēng)性？ 總的市場(chǎng)規(guī)模是多少？ 我們可能的市場(chǎng)份額？ 增加的營(yíng)銷及銷售費(fèi)用？ 增加的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用？ 問(wèn)題 子問(wèn)題 子 子問(wèn)題 首次購(gòu)買者的戰(zhàn)略是與企業(yè)總體相一致？ 首次購(gòu)買者對(duì)我們是否是可獲利的？ v 問(wèn)題樹（ Issue Tree）是幫助解決問(wèn)題的最有效的辦法！ 問(wèn)題樹 61 如何取得合適的訂單 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?銷售量 ?運(yùn)輸方式 ?線路優(yōu)化 ?低廉的成本 ?增加利潤(rùn) ?價(jià)格 ?業(yè)務(wù)能力 ?續(xù)約能力 ?信譽(yù)度 ?提高運(yùn)能 ?降低成本 ?選址建倉(cāng) 沙盤團(tuán)隊(duì)組建與訓(xùn)練 62 （ 1）技術(shù)能力。 （ 2）人事能力。 （ 3）規(guī)劃決策能力。 （ 4）認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題
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