otc終端市場管理高級經(jīng)理人管理理念-閱讀頁
2025-02-22 13:08本頁面
【正文】 碟播放216。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端對于日常生活用品需求更多（電飯煲、高壓鍋、食用油等等）216。 首推216。 流動促銷聯(lián)合促銷216。 督導促銷法216。 銷售競賽終端促銷的技巧G、連鎖的促銷推廣的主要形式區(qū)域市場的維護日常管理 終端拜訪 終端促銷連鎖的促銷推廣專題一216。 有高額的利潤作為保障216。 首推 自營 陽光 A類 毛利 戰(zhàn)略 貼牌 252。 包裝形式與普通終端相同216。 作為利益換取的籌碼（進場和銷售激勵） （插入千金的終端包裝協(xié)議）216。 專職配備某連鎖的流動促銷員可以起到業(yè)務員的作用216。 日常管理 每天必須知道去向216。 場外促銷場內(nèi)用形式之 — 流動促銷216。 電視飛字252。 印刷品的宣傳252。 聯(lián)合印制健康手冊216。 會員活動252。 專題公益活動形式之 — 聯(lián)合促銷216。 店長培訓班252。 優(yōu)秀店員培訓252。 分店的小型店員培訓216。 連鎖提供場地和組織人員252。 連鎖都有專門的培訓部門（業(yè)務懂得不多，好利用）252。 運營成本高，投入費用大216。 宣傳力度大，展示效果好216。 花小錢辦大事216。 注意宣傳的合法性216。 連鎖與連鎖間的利益均衡連鎖促銷推廣 的注意事項專題二店員培訓216。 預熱252。 將產(chǎn)品知識宣傳資料發(fā)到每位店員手上252。 準備252。 物料準備：小禮品（水性筆或便箋本）、考卷、產(chǎn)品宣傳資料、樣品盒、雙唑泰樣品、奧美拉唑樣品、蟻靈推薦卡、 DV或相機或拍照手機等216。 出門之前在辦事處由主講人員在內(nèi)部試講一次，力求標準和專業(yè)步驟二：準備與試講216。 演示（雙唑泰的崩解演示和奧美拉唑的微丸對比與展示）步驟三：演講與演示216。 講完就考，大體時間不超過十分鐘216。 與店長共同閱卷，評比優(yōu)秀，頒發(fā)獎品，獎品可以是公司產(chǎn)品或者生活日常用品步驟四：考試與獎勵區(qū)域 OTC終端市場建立與管理區(qū)域市場的調(diào)查區(qū)域市場的開發(fā)區(qū)域市場的維護如何將終端工作的開展提質(zhì)授人以魚，不如授人以漁找到更多的拜訪和促銷的技巧的方法如何將終端工作的開展提質(zhì)？觀點：給到大家找到方法的原理才是本次培訓的目的回到開始我們要做的兩件事情找到我們的客戶，把公司的產(chǎn)品賣給我們的客戶幫助我們的客戶把我們的產(chǎn)品賣給消費者落腳點就在于 “幫助我們的客戶把我們的產(chǎn)品賣給消費者幫助的過程就是服務的過程，我們必須開始思考如何做好服務工作服務的本質(zhì)和方法本質(zhì)：滿足客戶的需求方法：發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求；制造需求，滿足需求； 發(fā)現(xiàn)問題，解決問題可以取勝的兩個服務理念顧客 100%滿意超出顧客的期望值（兩個理念的層次遞進，滿足客戶不同的需求）216。 利潤的可觀（保障利潤）216。 市場的獨享（相對獨家的經(jīng)銷）216。 完善的售后（退換貨的及時，贈品物料的齊全與及時）216。 客流量的提升（門店促銷活動，銷售技巧的培訓，入戶投遞，媒體宣傳）216。 搶占對手的市場（消費者的宣傳、會員體系的建立）216。 人員管理水平的提升（培訓）216。 門店外圍關(guān)系的協(xié)調(diào)（利用社會資源關(guān)系協(xié)調(diào)處理諸如城管、工商、藥監(jiān)等關(guān)系）216。 購買廠價產(chǎn)品（買我司和其他廠家的廠價產(chǎn)品，非本行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)價購買）216。 特殊時候的特殊祝福，個性禮品贈送（刻有客戶名字的小禮品的贈送）216。 生活質(zhì)量的提升（休閑、旅游、娛樂）216。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 2110:22:4810:22Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 2110:22:4810:22:48March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2110:22 上午 三月 2110:22March 28, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 10:22:48 上午 10:22 上午 10:22:48三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 10:22:4810:22:4810:223/28/2023 10:22:48 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 10:22:4810:22:4810:22Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 28 三月 202310:22:48 上午 10:22:48三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/3/28 10:22:4810:22:4828 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2110:22:4810:22Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 28 三月 202310:22:48 上午 10:22:48三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/28 10:22:4810:22:4828 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強
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