海南推廣策劃-閱讀頁(yè)
2025-02-22 11:32本頁(yè)面
【正文】 注入獨(dú)具魅力的文化內(nèi)涵。 七、市場(chǎng)定位 ? （一）目標(biāo)市場(chǎng)及其特征 ? 海南國(guó)際旅游島將面向國(guó)際游客和國(guó)內(nèi)游客 ? 國(guó)際游客主要針對(duì)中上層人士，他們主要是去休閑，至少待上兩個(gè)星期，注重享受，消費(fèi)能力較高 ? 國(guó)內(nèi)游客，目前中國(guó)旅游者在國(guó)內(nèi)往往在購(gòu)買旅游產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)比較注重價(jià)格，中國(guó)旅游者在國(guó)內(nèi)選擇旅游產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)去傾向于比較低廉的價(jià)格。盡量短的時(shí)間內(nèi)游覽盡量多的地方，每個(gè)景點(diǎn)游個(gè)差不多就行，但是行程安排中購(gòu)物是必不可少的。 ? （二）競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位的 ? 在南北回歸線之間，與海南地理位置、氣候條件相似的島嶼星羅棋布，夏威夷、巴厘島、普吉島、大溪地等世界著名島嶼競(jìng)相輝映，這些島嶼的旅游資源與海南島的旅游資源有很強(qiáng)的相似性，但是我們發(fā)現(xiàn)一些成功的旅游地都有其特點(diǎn)。只要去到馬來(lái)西亞，幾乎就等于把整個(gè)亞洲國(guó)家都游覽和體驗(yàn)了一遍。 ? （三）海南國(guó)際旅游島的市場(chǎng)定位 ? ①整體形象 —— “要想身體好，常來(lái)海南島！” ? ②在大力建設(shè)“國(guó)際旅游島”、拓展海外旅游市場(chǎng)的同時(shí)，繼續(xù) “中華民族的后花園，全國(guó)人民的度假村”開發(fā)。旅游業(yè)作為綜合性產(chǎn)業(yè)，需要各行各業(yè)、各部門的配合與協(xié)調(diào)，需要政府發(fā)揮有形之手來(lái)加以整體推動(dòng)，尤其是在國(guó)際旅游島建設(shè)的初期階段，這一點(diǎn)是任何企業(yè)都難以做到的。事實(shí)上，國(guó)際旅游島建設(shè)對(duì)政府施政方式也是一次新的考驗(yàn)，它必然要求對(duì)現(xiàn)行管理理念、管理體制進(jìn)行國(guó)際化改革。 ? 二是市場(chǎng)運(yùn)作戰(zhàn)略 ? 也就是要在政府引導(dǎo)下，充分運(yùn)用先進(jìn)的市場(chǎng)化商業(yè)運(yùn)作模式，加快建設(shè)進(jìn)程。要按照旅游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展要求統(tǒng)籌考慮，可采取大企業(yè)引入、大項(xiàng)目帶動(dòng)、主題式設(shè)計(jì)、區(qū)域性開發(fā)的模式，從單體旅游要素建設(shè)向島嶼整體開發(fā)轉(zhuǎn)型，努力形成較長(zhǎng)的旅游產(chǎn)業(yè)鏈和大旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)，盡可能涵蓋食住行游購(gòu)?qiáng)柿舐糜我丶跋嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，不斷豐富旅游產(chǎn)品類型，提升旅游產(chǎn)業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的整體水平。對(duì)正在策劃規(guī)劃的項(xiàng)目，應(yīng)借鑒美國(guó)夏威夷、墨西哥坎昆、古巴巴拉德羅、泰國(guó)普吉島、印尼巴厘島等旅游資源和產(chǎn)品相似地區(qū)的做法和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，精心搞好策劃規(guī)劃和市場(chǎng)化運(yùn)作，瞄準(zhǔn)世界一流水平實(shí)施開發(fā)建設(shè)。為此，需要采用先進(jìn)的國(guó)際管理理念，精細(xì)化的管理方式，構(gòu)建與國(guó)際接軌的網(wǎng)絡(luò)、信息平臺(tái)，接受全球預(yù)定服務(wù)，進(jìn)入全球目的地營(yíng)銷行列?？梢?jiàn)，國(guó)際化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：一是旅游產(chǎn)業(yè)體制機(jī)制的國(guó)際化，與國(guó)際慣例和通行規(guī)則接軌；二是旅游要素的國(guó)際化，產(chǎn)品類型、接待設(shè)施、管理標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌；三是旅游服務(wù)的國(guó)際化，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、文化要素、個(gè)性服務(wù)和舒適程度等適應(yīng)國(guó)際要求；四是市場(chǎng)開發(fā)的國(guó)際化，面向境外、海外客源地和消費(fèi)者進(jìn)行有效地宣傳促銷。 ? 四是打造精品戰(zhàn)略 ? 海南要融入國(guó)際知名海島型旅游序列，關(guān)鍵是要有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。總之，既要注重打造各具特色、風(fēng)格鮮明、旅游輻射帶動(dòng)作用強(qiáng)的重點(diǎn)旅游品牌，又要加快培育專項(xiàng)旅游精品，重點(diǎn)培育和開發(fā)生態(tài)旅游、度假旅游、會(huì)展旅游、康體旅游、海上旅游、文化旅游等精品，不斷改善旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，逐步樹立起海南國(guó)際旅游島的品牌形象。當(dāng)前產(chǎn)品帶有明顯的旅游觀光特點(diǎn)。 ? （二）價(jià)格組合 ? 針對(duì)不同的游客需求制定不同的價(jià)格，根據(jù)國(guó)內(nèi)、國(guó)際游客不同的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣制定相應(yīng)的價(jià)格。 ? （三）銷售促進(jìn)組合 ? 宣傳促銷是海南發(fā)展國(guó)際旅游的突破口，好的旅游產(chǎn)品往往需要多年經(jīng)營(yíng)創(chuàng)立的品牌，精心設(shè)計(jì)的廣告定位口號(hào)，以及不遺余力地推廣活動(dòng)。在加大宣傳促銷力度的同時(shí)，需要建立國(guó)際旅游島宣傳促銷績(jī)效評(píng)估體系和專業(yè)的宣傳促銷機(jī)構(gòu)。 ? 、日韓、東南亞、俄羅斯市場(chǎng)，在歐美市場(chǎng)開發(fā)方面取得新突破。 ? 4. 加快引進(jìn)國(guó)際知名酒店管理集團(tuán) ? 通過(guò)引進(jìn)國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)，進(jìn)一步提升海南酒店管理水平，促進(jìn)其向規(guī)模化、品牌化和國(guó)際化方向發(fā)展。 ? 6. 大力推進(jìn)旅游信息化建設(shè) ? 加強(qiáng)旅游管理、服務(wù)的信息化建設(shè)，為游客提供便捷的信息服務(wù)。搭建在全省所有旅游網(wǎng)站都能方便使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)旅游信息服務(wù)平臺(tái)。 ? （ 3）加強(qiáng)全省旅游標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)工作，制定出臺(tái)旅游標(biāo)準(zhǔn)體系，將旅游標(biāo)準(zhǔn)的立項(xiàng)、制定和實(shí)施等納入規(guī)范化軌道。 演講完畢，謝謝觀看！
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