廣東移動(dòng)-電商模式與案例分析(張有為)-閱讀頁(yè)
2025-02-21 18:51本頁(yè)面
【正文】 3億次 8）最大亮點(diǎn)：上百家應(yīng)用商店，各類應(yīng)用軟件層出不窮 9） 目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已經(jīng)超過(guò)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，商機(jī)巨大 10） 2023年，手機(jī) ，即時(shí)通信用戶 ，使用率 %；手機(jī)微博 ，使用率 %?；ヂ?lián)網(wǎng)公司與華為戴爾長(zhǎng)虹等終端廠商聯(lián)合，搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。 具有雙邊市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)外部性特征，為買賣雙方提供服務(wù)，而且任何一方數(shù)量越多，越能吸引另一方數(shù)量的增長(zhǎng)，其網(wǎng)絡(luò)外部性特征就能充分顯現(xiàn)，賣家和買家越多，平臺(tái)越有價(jià)值。 市場(chǎng)中有大量潛在買家和賣家需要對(duì)接，也就是說(shuō)平臺(tái)要具有聚合力。 平臺(tái)企業(yè)與其合作伙伴沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，二者具有不同的盈利模式和市場(chǎng)目標(biāo)。 在全球最大的 100家公司中， 60家公司的大部分收入均來(lái)自平臺(tái)商務(wù)。 五大核心模式 1）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)核心模式： 按業(yè)務(wù)屬性分類有 4大模式： ：新浪 搜狐 Twitter 開(kāi)心網(wǎng) 微博 微信以及各類媒體 App應(yīng)用等 ：阿里巴巴 優(yōu)酷土豆 盛大文學(xué) 我買網(wǎng)等 ：京東商城 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 淘寶網(wǎng) 凡客誠(chéng)品 ：騰訊 限時(shí)通信 游戲 音樂(lè) 視頻 安全軟件 支付等 2））運(yùn)營(yíng)商企業(yè)核心模式： 不掌控終端的操作系統(tǒng)，又沒(méi)有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，目前的核心模式在移動(dòng)支付與外延服務(wù)。 對(duì)移動(dòng)電商模式的深度討論 – 如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新？ 如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新？ 1）將數(shù)據(jù)作為商品銷售或租賃給客戶，從而獲得收入； 2）數(shù)據(jù)分析服務(wù)； 3）數(shù)據(jù)分析平臺(tái)； 4）數(shù)據(jù)分享平臺(tái)； 5）運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)。 垂直化社區(qū)電子商務(wù)模式 移動(dòng)社區(qū)的成功取決于 PAD，智能手機(jī)再發(fā)達(dá)也受 困于屏幕的局限； 通過(guò)模仿 PC互聯(lián)網(wǎng) SNS的運(yùn)營(yíng)方式，移動(dòng)的綜合與 垂直社區(qū)也將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)； 垂直化社區(qū)將會(huì)是國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)站的一種發(fā)展趨勢(shì)， 只要做好某一垂直領(lǐng)域的社區(qū)化網(wǎng)絡(luò)，就有希望像 LinkdeIn一樣取得成功。 2023年起，在 Foursquare等國(guó)外 LBS網(wǎng)站成功試水的示范帶動(dòng)下，中國(guó)興起了一股 LBS熱潮，一時(shí)間涌現(xiàn)的 LBS公司多達(dá)三十家， 2023年上半年，國(guó)內(nèi)的 LBS公司一度多達(dá)五六十家。 微信才是最大的 LBS應(yīng)用 為什么說(shuō)微信才是最大的 LBS應(yīng)用？首先是功能方面，目前來(lái)看，微信的主打功能有“ 離線助手”、“視頻聊天”、“免費(fèi)短信”、“免費(fèi)語(yǔ)音”、“查找附件的人”、“搖一搖”、“漂流瓶”等，其中，被用戶廣為流傳的則是“查找附件的人”、“搖一搖”、“漂流瓶”這 3個(gè)被網(wǎng)友譽(yù)為“約炮工具”的娛樂(lè)功能，而這 3個(gè)功能，都融入了基于“ LBS”的地理位置技術(shù)；其次是用戶方面， 2023年 9月 17日凌晨，騰訊微信團(tuán)隊(duì)發(fā)布微博稱，微信用戶數(shù)突破 2億，騰訊 CEO馬化騰隨即轉(zhuǎn)發(fā)了此條微博。 運(yùn)營(yíng)效率 全網(wǎng)推廣外包（代運(yùn)營(yíng)） 客服自己做 使用各種管理軟件 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 常用的八種網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)推廣： 導(dǎo)航、 CPS、 SEM、 SEO 垂直站、網(wǎng)盟、 BD頻道、硬廣 敬告：沒(méi)有“瘋”投，謹(jǐn)慎進(jìn)入 社會(huì)化媒體營(yíng)銷格局第四部分、電子商務(wù)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的關(guān)系 新媒體營(yíng)銷方式 社交網(wǎng)絡(luò) FACEBOOK、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等 社會(huì)化電子商務(wù) 美團(tuán)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)、聚劃算、高朋等 即時(shí)通訊 微信、 MSN、 、阿里旺旺等 微博 TWITTER、新浪微博、騰訊微博、網(wǎng)易微博等 博客 Blogger、 新浪博客、和訊等 新媒體營(yíng)銷方式 視頻 Youtube、優(yōu)酷、土豆、酷 奇藝、 56 消費(fèi)點(diǎn)評(píng) 大眾點(diǎn)評(píng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、口碑網(wǎng) 論壇 天涯社區(qū)、豆瓣網(wǎng)、貓撲社區(qū)、搜狐社區(qū)、百度貼吧等 渠道組建 B2C平臺(tái)（京東、卓越亞馬遜等） 天貓旗艦店、 商城 門戶頻道 這是被大多數(shù)人忽略的做品牌推廣方法 相關(guān)社區(qū)自建專區(qū)，品牌深度介入 SNS社會(huì)化營(yíng)銷 供應(yīng)鏈整合 （一）信息整合 信息整合涉及到在供應(yīng)鏈成員之間信息和知識(shí)的共享。 （二）協(xié)調(diào)與資源共享 協(xié)調(diào)涉及到?jīng)Q策權(quán)、工作任務(wù)及對(duì)處于最佳地位的供應(yīng)鏈成員的資源的調(diào)整與配置。這就是賣方管理庫(kù)存和不間斷補(bǔ)給的概念。組織互聯(lián)與協(xié)調(diào)需要兩個(gè)方面的有力支持：一是跨組織的信息溝通渠道；二是貫穿供應(yīng)鏈的績(jī)效測(cè)評(píng)。只是模式的不成熟讓其尚無(wú)法實(shí)現(xiàn)更快的飛躍。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 九、提問(wèn) 總結(jié) 思考 課程內(nèi)容回顧 答疑解惑：實(shí)際案例分析 總結(jié)分享收獲 后續(xù)思考與建議 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 結(jié)束語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的極致法則 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是技術(shù)，是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)的匯聚；它是把幾個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法組合在一起，每天重復(fù)去做，并把它們玩到精通，做到極致，想不成功都難！ 張有為 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 以下內(nèi)容作為文字分享，僅供參考！ LOGO 揭秘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣落地執(zhí)行系統(tǒng) 全網(wǎng)推廣的十大核心方法 【 B2B免費(fèi)會(huì)員群】讓你的信息在 6大搜索引擎上遍地開(kāi)花 【 BLOG博客群】賣產(chǎn)品不如賣自己，塑造品牌與企業(yè)文化 【 SNS社區(qū)交友】 拓展人脈， 實(shí)施品牌口碑的線上線下傳播 【 SEO優(yōu)化排名】讓你 的官網(wǎng) 占據(jù) 百度、谷歌 的 首頁(yè)位置 【播客就是有聲博客】既是品牌孵化器，又是成交催化劑 LOGO 揭秘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣落地執(zhí)行系統(tǒng) 全網(wǎng)推廣的十大核心方法（續(xù)） 【新浪微博】每天發(fā) 3條原創(chuàng)、 3條評(píng)論 +轉(zhuǎn)發(fā)、 4條轉(zhuǎn)發(fā) 【企業(yè)電視臺(tái)】 24小時(shí)官網(wǎng)輪播新聞、促銷和全員故事 【郵件與短信】自己行業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，強(qiáng)化客戶關(guān)懷 【 網(wǎng)絡(luò)廣告 】 做最大量的分類廣告，布局 CPS網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟 【 企業(yè)自己的社區(qū) 】 整合行業(yè)上下游人脈資源與口碑傳播 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 換個(gè)思路做網(wǎng)上生意 一、把企業(yè)全景式的搬到官網(wǎng)上，在網(wǎng)上做企業(yè)； 二、突出差異化的個(gè)性，找到 3~6個(gè)賣點(diǎn)，將其中 1個(gè)做成卡位； 三 ） 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷：市場(chǎng)策略 +網(wǎng)絡(luò)品牌塑造 +46種網(wǎng)絡(luò)推廣方法 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 在 B2B的競(jìng)爭(zhēng)性銷售中，取得成功的秘訣 一、丌是銷售自己的產(chǎn)品戒設(shè)備，而是幫助客戶做出差異化的銷售策略； 二、要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更與業(yè)獨(dú)到眼光，去幫助你的買家完成他她以后的銷售不配套銷售； 三、在缺少賣點(diǎn)差異化的前提下，價(jià)格因素就成了默認(rèn)的選擇標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格戓，你就很慘了，你為懶惰付出了失敗的巨大代價(jià)。 【小結(jié)】 排除價(jià)格因素，首先必須排除價(jià)格因素，線上 B2B業(yè)務(wù)可以在差異化的銷售建議中去實(shí)現(xiàn)成交的最終目的。 社會(huì)化媒體營(yíng)銷格局第四部分、電子商務(wù)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的關(guān)系 演講完畢，謝謝觀看！
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