【正文】 上網國際運營商已經開始擔心大資費包使用可能帶來的網絡壓力32后付費固定資費套餐（限制流量） 常用的模式資費套餐種類 對運營商的優(yōu)劣勢固定資費 :需簽訂 12年的合同，明確套餐的價格、流量限制和速率固定資費加終端補貼 :全額或部分補貼，可采用捆綁銷售，或返還部分現金的形式? 通過合同鎖定客戶，降低離網率? 通過合同明確流量限制、速率等條款，以滿足不同客戶需求? 由于消費者對流量沒有概念，固定資費很受歡迎，是目前最流行的資費種類? 通過終端補貼的方式吸引新用戶，搶占市場份額? 補貼終端使得運營商面臨一定的成本壓力固定資費 ：用戶可按天、周、月來購買， 但必須滿足流量限制? 可以吸引不愿意簽訂長期合同的消費者，如出差旅行人士，或一些低端消費人群? 難以鎖定客戶，離網率較后付費高非固定資費 ：用戶儲值后，按流量來計費，儲值有時間限制? 可以吸引不愿意簽訂長期合同的消費者，如出差旅行人士，或一些低端消費人群? 難以鎖定客戶，離網率較后付費高后付費預付費經驗和啟示? 大部分國外運營商選擇限制使用流量，而非使用時間? 后付費的固定資費套餐是目前最常用的資費模式? 運營商開始提供限制流量的套餐，以緩解網絡壓力– 超出流量限制部分，運營商或終止服務，或根據合同收取相應費用? 預付費套餐是最近才逐漸興起，旨在擴大目標市場? 預付費的固定資費套餐也必須滿足相應的流量限制? 對于預付費的 SIM卡，如果連續(xù) 6個月沒有使用，國外運營商一般會取消此卡終端與資費捆綁：購買預付費套餐，獲得一定數據流量和終端? 可以吸引不愿意簽訂長期合同的消費者，如出差旅行人士，或一些低端消費人群? 難以鎖定客戶，離網率較后付費高33各種流量套餐和帶寬分級 移動寬帶資費的不同承受度33TMobileVodafoneKPN資費5 歐元 /月9 歐元 /月20歐元 /月25英鎊 /月34歐元 /月運營商 每月流量限制1GB (超用部分收取 /MB）3 GB (超用部分收取 /MB）5GB (額度用完后，將無法再上網）10GB (超用部分收取 4英鎊 /MB）無限制流量流量套餐帶寬分級SmarTone188港幣 /月348港幣 /月下行： ，上行： 下行： ，上行： 2Mbps資費運營商 連網速度資費形式多樣多樣的資費套餐形式是吸引不同需求客戶的重要手段34運營商在制定資費時 網絡負擔示例： Verizon調整了數據卡業(yè)務不限流量的套餐 最初推出不限流量套餐 修正服務的過程 新的服務內容? 最初為了吸引用戶，提供不限流量使用移動寬帶數據服務? 結果造成用戶過度使用，如造成網絡負擔、造成用戶不滿? 中止用量大的客戶使用無限寬帶數據服務，引起用戶不滿上訴? 公司內部討論資費及服務內容，決定修改價格策略? 上訴的客戶贏得訴訟，迫使運營商向暫停使用的用戶全額退款? Verizon在解釋合同條款上更為謹慎? 每月流量限制為 5GB? 將用量大的客戶的速度降至 200 kbps? 現在對超過限量的每個MB收取 49美分運營商需謹慎制定資費，取得市場份額及網絡用量的平衡 35現在主要有三種數據卡終端類型外置USB終端外置 PC/Express卡筆記本內置移動數據卡優(yōu)勢分析 劣勢分析? 攜帶方便，可即插即用? 有記憶棒用途? 信號受干擾度較低? 無需另外攜帶? 增加客戶忠誠度，降低離網率? 對于生產廠家，成本較高? 對于客戶，更換電腦及運營商較為困難? 攜帶方便，可即插即用? 信號干擾較多? 對于運營商，客戶忠誠度較低，離網率較高（對 TD來說不存在此問題）? 信號干擾較多? 對于運營商，客戶忠誠度較低，離網率較高（對 TD來說不存在此問題）舉例：華為 E220舉例：聯想 IdeaPad舉例： Sierre 881 AirCard數據卡終端種類筆記本電腦內置移動數據卡最能提高客戶對運營商忠誠度36國外運營商推廣外置終端多采用資費補貼策略通過合同方式提高客戶對運營商忠誠度運營商USB終端PC/Express卡USB終端? 華為 E156? 中興 MF627? 華為 E160G? 華為 E169預付資費形式(運營商無補貼 )后付資費形式(運營商補貼 )USB終端? 華為 E160? ICON225統(tǒng)一終端價格： 移動寬帶資費1G流量 – 每月 10英鎊3G流量 – 每月 20英鎊10G流量 – 每月 25英鎊統(tǒng)一終端價格：免費移動寬帶資費 (一年半合同 )1G流量 – 每月 10英鎊5G流量 – 每月 15英鎊15G流量 – 每月 30英鎊統(tǒng)一終端價格： 移動寬帶資費3G流量 – 每月 10G流量 – 每月 統(tǒng)一終端價格：免費移動寬帶資費 (一年半合同 )1G流量 – 每月 3G流量 – 每月 10G流量 – 每月 USB終端? USB727PC卡 ? PC5750Express卡? V740終端價格：– 200美元– 220美元– 250美元終端價格 (兩年合同 )– 免費– 50美元– 130美元英國 3英國 Orange美國 Verizon137國外運營商大部分采用定制終端定制終端有助于提升運營商品牌、強化消費者體驗定制終端的采用程度? 國外運營商大部分采用定制終端– 示例中的運營商– 英國 Vodafone，美國 att和 Sprint，奧地利的 3– 定制終端的適用范圍包括– USB終端、 PC卡、無線路由器、上網本等定制終端的特點? 終端上印有運營商的商標，可提升運營商的品牌，是有效的營銷手段? 終端內置運營商定制安裝 /管理軟件，可強化消費者體驗，有利于對用戶的控制，比如– 用戶登錄后，可自動連接到運營商主頁或相關產品的網頁– ATT Communication Manager軟件、 Sprint39。并且可以在開機后，立即使用移動寬帶服務vs? 美觀 – 外置數據卡有損筆記本電腦方便小巧的外觀? 高性能 – 數據卡的天線內置，使信號質量明顯優(yōu)于外置終端，更提高了連接速度? 模塊的成本也越來越低未來趨勢：來自運營商的動力運營商大力推廣 3G筆記本：? 鎖定客戶 – 內置數據卡有助于提高客戶對運營商的粘合度? 驅動合作 移動寬帶的普及使內置數據卡的安裝成本降低。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 2107:59:5707:59Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 2107:59:5707:59:57March 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 217:59 上午 三月 2107:59March 24, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 7:59:57 上午 7:59 上午 07:59:57三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 07:59:5707:59:5707:593/24/2023 7:59:57 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 07:59:5707:59:5707:59Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數里入云峰。 24 三月 20237:59:57 上午 07:59:57三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/3/24 7:59:5707:59:5724 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2107:59:5707:59Mar2124Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 24 三月 20237:59:57 上午 07:59:57三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/24 7:59:5707:59:5724 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自