【正文】 6 3432 143 1085 286 3816 159 1373 386 4416 184 1853 586 5616 234 2813 886 7416 309 4253 ?預存金額從入網次月起分 24個月等額解凍 ?用戶補貼政策在電子化銷售平臺覆蓋的渠道執(zhí)行 ?補貼金額只能用于購買聯(lián)通沃 3G手機，不能購買其他任何業(yè)務或抵扣其他任何通信費用 ?每個用戶使用補貼金額只能購買一部手機，補貼金額少補多不退 ?老用戶更改 3G 186元及以上基本套餐，也可享受用戶補貼政策 3G業(yè)務銷售統(tǒng)一政策 iPhone合約計劃 手機型號： iPhone 3G 8GB 套餐月費（元 /月） 96 126 156 186 226 286 386 586 886 優(yōu)惠購機款（元） 2999 2699 1899 1499 0 0 0 0 0 預存話費（元） 2023 2300 3100 3500 4999 4999 4999 4999 4999 分月解凍金額（元） 83 95 129 145 208 208 208 208 208 手機型號： iPhone 3GS 16GB 套餐月費（元 /月） 96 126 156 186 226 286 386 586 886 優(yōu)惠購機款（元） 3899 3599 2799 2399 1799 0 0 0 0 預存話費（元） 1981 2281 3081 3481 4081 5880 5880 5880 5880 分月解凍金額（元） 82 95 128 145 170 245 245 245 245 手機型號： iPhone 3GS 32GB 套餐月費（元 /月） 96 126 156 186 226 286 386 586 886 優(yōu)惠購機款（元） 4799 4499 3699 3299 2699 1899 0 0 0 預存話費（元） 2200 2500 3300 3700 4300 5100 6999 6999 6999 分月解凍金額（元） 91 104 137 154 179 212 291 291 291 注：在自有和社會渠道均可銷售，推廣模式包括預存和非預存方式 － 37－ 3G業(yè)務銷售統(tǒng)一政策 Iphone合約計劃說明 ?要求用戶簽約在網 24個月 ?預存款從入網次月開始分 24個月返還，前 23個月按上表規(guī)定的“分月返還額度”返還用戶，第 24個月將剩余預存款一次性返還用戶 ?選擇 3G iPhone合約計劃購買 iPhone 3G（ S）手機的用戶只能選擇 3G iPhone套餐 ?用戶自備正版 iPhone 3G（ S）手機辦理入網，可以選擇 3G iPhone套餐 由于 iphone合約計 劃的 預付款是次月生效 , 告知用戶新開戶當月 需自行繳交 . － 38－ 3G業(yè)務銷售統(tǒng)一政策 3G后付費用戶優(yōu)惠購機與靚號疊加政策 若用戶同時選擇了 186靚號與優(yōu)惠購機（或 iPhone合約計劃），靚號對應的套餐與優(yōu)惠購機（或 iPhone合約計劃）對應的套餐要求保持一致。 ?186靚號老用戶參與定制終端優(yōu)惠購機（或 iPhone合約計劃）活動時，只能享受該靚號要求套餐所對應的優(yōu)惠購機政策 ?套餐低于優(yōu)惠購機政策或 iPhone合約計劃要求的非靚號老用戶，需先按要求變更套餐。 ?采用“套餐一致，預存疊加，每月返還金額疊加，簽約在網時長取長”模式同時選擇靚號和優(yōu)惠購機活動（或 iPhone合約計劃）的用戶，在預存款疊加返還期內，如用戶當月消費不完返還額度，則當月剩余額度仍納入用戶賬戶，用戶可自由使用。簽約在網時長到期后，參與優(yōu)惠購機的用戶可變更其他 3G基本套餐，參與 iPhone合約計劃的用戶可變更其他 3G iPhone套餐。 ?符合轉 3G條件的 2G用戶，將現(xiàn)有 2G套餐變更為 186元及以上 3G基本套餐 A， 可參與優(yōu)惠購機活動；將現(xiàn)有 2G套餐變更為 126元及以上 3G iPhone套餐，可參與iPhone24個月合約計劃。 ?3G現(xiàn)網靚號手機用戶自備正版 iPhone手機只能將現(xiàn)有 3G套餐更改為同檔位及以上3G iPhone套餐。 ?用戶自備正版 iPhone手機選擇 3G iPhone套餐時，一臺手機只能辦理一個 3G iPhone套餐 － 42－ 3G業(yè)務銷售統(tǒng)一政策 3G后付費用戶無預存優(yōu)惠購機方式說明（ 1） 一、交押金方式 ?交押金方式適用于個人辦理單位付費與單位統(tǒng)一辦理單位付費用戶。其中： ?非 iPhone手機協(xié)議購機款 =省分與代理商結算價 +營業(yè)稅 補貼金額； ?iPhone手機協(xié)議購機款 =合約計劃手機款。 押金返還方式分為一次性返還與年度返還兩種。 ?銀行與聯(lián)通簽訂信貸合作協(xié)議，該銀行用戶經銀行審核后可通過信貸方式入網，用戶承諾從入網次月起在網 24個月，選擇 186元及以上 3G基本套餐 A或 iPhone合約計劃， 入網時由銀行墊付協(xié)議購機款及預存款 ，用戶以銀行指定方式分期償還銀行墊付款項，預存款從入網次月起分 24個月返還，協(xié)議期內用戶每月向聯(lián)通支付通信費與分月返還金額的差價。 辦理渠道為聯(lián)通自有營業(yè)廳 。由擔保單位先與聯(lián)通簽訂擔保協(xié)議，確定被擔保用戶名單，明確規(guī)定協(xié)議期內若用戶離網或欠費，由擔保單位交納終端補貼款與欠費。該方式用戶入網門檻低，但在用戶入網后一段時間內存在現(xiàn)金流為負的風險。 辦理渠道僅為聯(lián)通集團客戶經理 － 45－ 3G業(yè)務銷售統(tǒng)一政策 3G后付費用戶無預存優(yōu)惠購機方式說明（ 4） 三、擔保方式（二） 銀行或保險公司擔保 :適用于銀行或保險公司的優(yōu)質客戶。被擔保用戶可憑身份證及相應證明入網，承諾從入網次月起在網 24個月，選擇 186元及以上 3G套餐或 iPhone合約計劃，入網時僅需交納協(xié)議購機款，協(xié)議期內用戶每月按實際產生通信費支付。銀行或保險公司可將擔保方式作為對其高端用戶的一項服務，聯(lián)通無需支付傭金，或者聯(lián)通向銀行或保險公司支付一定的傭金，傭金標準不高于銀行信貸方式。 政策總結 ? “選 3G，就選沃”促銷優(yōu)惠政策延續(xù)至 2023年 12月 31日 ? 優(yōu)惠購機政策 ? iPhone合約計劃 ? 3G后付費用戶優(yōu)惠購機與靚號疊加政策 ? 老用戶辦理 3G業(yè)務和 iPhone自備機入網政策 ? 3G后付費用戶無預存優(yōu)惠購機方式說明 交押金方式 銀行信貸方式 擔保方式 單位擔保 銀行或保險公司擔保 － 47－ 謝 謝 ！ 演講完畢，謝謝觀看！