“宗慶”品牌規(guī)劃案(ppt67)-閱讀頁
2025-02-19 17:43本頁面
【正文】 因素 高性價比為主宗慶品牌戰(zhàn)略目標目標市場細分B、地理位置 中原、東北、西北、東南、西南細分目標排序：中原 東北 西北 東南 西南細分目標排序：代步 營運 休閑 第二步： （ 2023年 2月 —2023 年 12月）借助產(chǎn)品的市場推廣，使 “ 宗慶 ” 品牌主張更加明確、清晰的廣泛傳播，使消費者的認知得到全面提升和認同。宗慶品牌推廣目標2023年年 2月月 —2023 年年 12月月美譽度達到 38%了解認知偏愛2023年年 —2023 年年客戶忠誠度 10%以上2023年年 12月月 —2023 年年 2月月知名度達到 52%前十強市場覆蓋率標準化終端塑造強勢品牌六、 “宗慶 ”品牌訴求策略宗慶品牌廣告語“追求卓越、創(chuàng)新無限 ” 為了保證品牌口號在對外傳播釋義上的統(tǒng)一性和一致性，有必要對品牌口號給出統(tǒng)一的解釋。宗慶品牌互動原則互動營銷通過單一互動的重復溝通，以及多種互動的多角度溝通，使目標消費者對宗慶品牌從感興趣到喜歡，從嘗試購買到最終成為宗慶品牌忠誠使用者。社會公益推廣 /公關 生活細節(jié)互動宗慶品牌目標消費者宗慶品牌訴求原則我們在制定傳播概念前，確立了在可替代的產(chǎn)品領域建立一個不可替代的宗慶品牌形象及傳播概念的宗旨。這種情感享受的不斷積累，便能形成 “宗慶品牌 ”宗慶感性代言人設立宗慶感性代言人 “ 宗慶虎 ” ，展現(xiàn)宗慶企業(yè) “ 虎文化 ” 宣揚宗慶企業(yè) “ 虎文化 ” 特點，創(chuàng)造具有獨特宗慶品牌個性形象并被賦予生命的宗慶品牌圖騰標志或吉祥物。宗慶虎和企業(yè)的標志、字體、色彩相協(xié)調(diào)，整合宗慶產(chǎn)品、宣傳、促銷和服務等多方面行為，表現(xiàn)統(tǒng)一的宗慶企業(yè)形象。親切感所謂親切感，就是宗慶虎應該大眾化，給人以可愛、愉悅、甜潤以及幽默風趣等好感。說明性宗慶虎用其夸張的動作和富有表現(xiàn)力的語言，使產(chǎn)品的特性得以有效的傳播，消費者在饒有興趣的觀摩它 “表演 ”的同時，加深了對宗慶品牌的認知。七、 “宗慶 ”品牌傳播策略宗慶品牌推廣原則重視產(chǎn)品拉動與突出售賣終端的溝通作用宗慶品牌推廣原則(一 )產(chǎn)品產(chǎn)品組合 B、車型以暢銷為主，其他車型為輔；D、針對各區(qū)域市場推出各自的主打車型。產(chǎn)品特色 — 除環(huán)保節(jié)能外，具有更高的附加價值，是值得消費者信賴和尊重的產(chǎn)品新品開發(fā) 環(huán)保、節(jié)能A、減少生產(chǎn)成本和市場成本，可置換部分配置或減少部分配置（即在基本配置基礎上根據(jù)市場需要選擇不同配置）；C、企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)挖潛以降低成本等。宗慶品牌推廣原則定價目標：利潤與銷量兼顧定價原則： 同價格產(chǎn)品消費者將獲得比競爭者更多的附加價值（配置服務、購物感受、被尊重、值得信賴等）價格組合：保證內(nèi)部產(chǎn)品組合利潤最大化。價格控制與管理：市場督導體系宗慶品牌推廣原則(三 )渠道 渠道模式 多元化向?qū)Ｙu店過渡（著眼于渠道控制力進行的長期的工程） 分銷網(wǎng)絡建設與管理 A、經(jīng)銷商選擇標準 經(jīng)濟實力、分銷能力和市場運作思路與公司統(tǒng)一 B、零售網(wǎng)點數(shù)量和質(zhì)量建設 C、分銷效率和成本控制 D、專賣店（區(qū)）建設 從通路環(huán)節(jié)上看，專賣店形式是渠道控制力最強的一種方式，將是今后發(fā)展摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要方向，專賣店的廣度與深度建設是體現(xiàn)強勢區(qū)域的一個重要標志 區(qū)域市場管理 市場督導體系的建立及強勢區(qū)域的擴展與延伸 物流策略宗慶品牌傳播原則功能性利益支撐（產(chǎn)品）產(chǎn)品的區(qū)域性差異及高度區(qū)域適用性情感性利益支撐（訴求）適合的才是最好的（專為你設計） 宗慶虎的知識、造型都要力求符合其個性與親切感。影視媒介 宗慶虎在影視媒介上的應用主要以三維動畫的形式出現(xiàn)。戶外廣告和 POP廣告 戶外廣告包括路牌、招牌、燈箱和霓虹燈等設置在公共場所的廣告媒體。 POP廣告是連續(xù)宣傳與銷售的最末一個環(huán)節(jié)，宗慶虎在 POP廣告中的應用能使消費者在做出購買決定時直接體會到品牌的魅力。可以設計成饋贈品，加深消費者對品牌和企業(yè)的形象，甚至可以制作成玩具以及用于商業(yè)包裝。 宗慶品牌終端升華策略終端推廣原則利益兼顧原則短期效益與長遠利益企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商、消費者三位一體的原則市場督導體系、市場研究體系、客戶管理體系三位一體 也就是說，宗慶必須：n 了解客戶當前的購買 /使用習慣n 找出需要改進的領域n 設計更好的過程，包括使每一次接觸都完美無缺的具體步驟n 讓客戶來評價本企業(yè)的業(yè)績n 將追求完美的觀點滲入到每位員工的頭腦中，并對出色的表現(xiàn)給予獎勵 三月 21三月 21Thursday,11, 12:45:3412:45:3412:453/11/2023PMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 12:45:3412:45:3412:45Thursday,11, 三月 21三月 2112:45:3412:45:34March2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。三月 下午 12:45:34三月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 下午 三月 2112:45March2023n 1行動出成果，工作出財富。12:45:3412:45:34112023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。下午 12:45 三月 21三月 21Thursday,11, 12:45:3412:45:3412:453/11/2023PMn 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 12:45:3412:45:3412:45Thursday,11, 三月 21三月 2112:45:3412:45:34March2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。三月 下午 12:45:34三月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 下午 三月 2112:45March2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。12:45:3412:45:34112023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。下午 12:45 三月 21三月 21Thursday,11, 12:45:3412:45:3412:453/11/2023PMn 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 12:45:3412:45:3412:45Thursday,11,勝人者有力，自勝者強。11, 11202312:45:34 三月 下午 三月 2112:45March2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。12:45:3412:45:34112023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。下午 12:451
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