【正文】 目標(biāo) 建立科學(xué)的決策和利潤(rùn) 建立完整的人力資源體系 樹(shù)立員工行為規(guī)范 中期戰(zhàn)略目標(biāo) 培育出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)品牌 成為中國(guó)摩托車行業(yè)知名企業(yè) 長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo) 建立以亞洲地區(qū)為主的全球性管理網(wǎng)絡(luò) 為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，更好地迎接各種挑戰(zhàn)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，宗慶應(yīng)制定完整的戰(zhàn)略路線： 宗慶品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 一 、 立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ， 積極備戰(zhàn)東南亞； 二 、 以客戶為中心發(fā)展業(yè)務(wù)并設(shè)立組織結(jié)構(gòu)； 三 、 以服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品增值 、 拓寬市場(chǎng) ， 以產(chǎn)品帶動(dòng)服務(wù)成長(zhǎng)； 四 、 積極采用聯(lián)盟和投資的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展； 五 、 建立競(jìng)爭(zhēng)力保障體系 ， 實(shí)施矩陣式管理； 六、建立科學(xué)、系統(tǒng)的人力資源體系。 第二步： （ 2023年 2月 — 2023年 12月）借助產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，使“宗慶”品牌主張更加明確、清晰的廣泛傳播，使消費(fèi)者的認(rèn)知得到全面提升和認(rèn)同。 宗慶品牌推廣目標(biāo) 2023年 2月 — 2023年 12月 美譽(yù)度達(dá)到 38% 了解 認(rèn)知 偏愛(ài) 2023年 — 2023年 客戶忠誠(chéng)度 10%以上 2023年 12月 — 2023年 2月 知名度達(dá)到 52% 前十強(qiáng) 市場(chǎng)覆蓋率 標(biāo)準(zhǔn)化終端 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌 六、“宗慶”品牌訴求策略 宗慶品牌廣告語(yǔ) “追求卓越、創(chuàng)新無(wú)限 ” 為了保證品牌口號(hào)在對(duì)外傳播釋義上的統(tǒng)一性和一致性，有必要對(duì)品牌口號(hào)給出統(tǒng)一的解釋。 宗慶品牌互動(dòng)原則 宗慶品牌 “ 互動(dòng) “ 就是創(chuàng)造讓宗慶目標(biāo)消費(fèi)者久銘不忘的記憶點(diǎn) ， 而互動(dòng)營(yíng)銷就是通過(guò)一些感人的事件建立企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系；通過(guò)傾訴一個(gè)生動(dòng)形象的品牌傳奇故事 ， 激起口碑在目標(biāo)消費(fèi)者情感上的漣漪；通過(guò)講述產(chǎn)品專業(yè)背景 ， 使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)宗慶品牌產(chǎn)生信賴；通過(guò)長(zhǎng)期不懈的雙向溝通使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)宗慶品牌的認(rèn)知不斷加深 。 宗慶品牌互動(dòng)原則 專業(yè)形象 社會(huì)公益 推廣 /公關(guān) 生活細(xì)節(jié) 互動(dòng) 宗 慶 品 牌 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 宗慶品牌訴求原則 我們?cè)谥贫▊鞑ジ拍钋?， 確立了在可替代的產(chǎn)品領(lǐng)域建立一個(gè)不可替代的宗慶品牌形象及傳播概念的宗旨 。這種情感享受的不斷積累 ， 便能形成 “ 宗慶品牌 ” 傳播中特有的品牌個(gè)性 —— 自信 、 活力 、勇氣 、 有愛(ài)心 ， 從而建立長(zhǎng)久的品牌優(yōu)勢(shì) 。 宗慶虎特點(diǎn) 統(tǒng)一性 宗慶虎和企業(yè)的標(biāo)志 、 字體 、 色彩相協(xié)調(diào) ， 整合宗慶產(chǎn)品 、 宣傳 、 促銷和服務(wù)等多方面行為 ， 表現(xiàn)統(tǒng)一的宗慶企業(yè)形象 。 親切感 所謂親切感 ， 就是宗慶虎應(yīng)該大眾化 ， 給人以可愛(ài) 、 愉悅 、 甜潤(rùn)以及幽默風(fēng)趣等好感 。 說(shuō)明性 宗慶虎用其夸張的動(dòng)作和富有表現(xiàn)力的語(yǔ)言 ， 使產(chǎn)品的特性得以有效的傳播 ， 消費(fèi)者在饒有興趣的觀摩它 “ 表演 ” 的同時(shí) ， 加深了對(duì)宗慶品牌的認(rèn)知 。 七、“宗慶”品牌傳播策略 宗慶品牌推廣原則 重視產(chǎn)品拉動(dòng)與突出售賣終端的溝通作用 宗慶品牌推廣原則 (一 )產(chǎn)品 產(chǎn)品品質(zhì) 精品 產(chǎn)品組合 A、 以騎士 、 彎梁為主 ， 踏板 、 太子車為輔； B、 車型以暢銷為主 ， 其他車型為輔； C、 以搶占市場(chǎng)的大路車為主 ， 利潤(rùn)車為輔； D、 針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)推出各自的主打車型 。 宗慶品牌推廣原則 (二 )價(jià)格 定價(jià)目標(biāo)： 利潤(rùn)與銷量兼顧 定價(jià)原則： 同價(jià)格產(chǎn)品消費(fèi)者將獲得比競(jìng)爭(zhēng)者更多的附加價(jià)值 （ 配置服務(wù) 、 購(gòu)物感受 、被尊重 、 值得信賴等 ） 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段： 以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和需求導(dǎo)向的滲透定價(jià)為基本原則 價(jià)格組合： 保證內(nèi)部產(chǎn)品組合利潤(rùn)最大化 。 價(jià)格折扣： 季節(jié)折扣 、 年終折扣 、 批量進(jìn)貨折扣和促銷與廣告折扣 價(jià)格控制與管理： 市場(chǎng)督導(dǎo)體系 宗慶品牌推廣原則 (三 )渠道 渠道模式 多元化向?qū)Ｙu店過(guò)渡 （ 著眼于渠道控制力進(jìn)行的長(zhǎng)期的工程 ） 分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理 A、 經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 、 分銷能力和市場(chǎng)運(yùn)作思路與公司統(tǒng)一 B、 零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和質(zhì)量建設(shè) C、 分銷效率和成本控制 D、 專賣店 （ 區(qū) ） 建設(shè) 從通路環(huán)節(jié)上看 ， 專賣店形式是渠道控制力最強(qiáng)的一種方式 ， 將是今后發(fā)展摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向 ， 專賣店的廣度與深度建設(shè)是體現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的一個(gè)重要標(biāo)志 區(qū)域市場(chǎng)管理 市場(chǎng)督導(dǎo)體系的建立及強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的擴(kuò)展與延伸 物流策略 宗慶品牌傳播原則 核心策略： 高拉低推；以點(diǎn)帶線 ， 以線帶面 理由說(shuō)明 高拉低推 以公關(guān)活動(dòng)為核心的高端造勢(shì)配合切實(shí)可行 、 行之有效的終端推廣以點(diǎn)帶線 ， 以線帶面 通過(guò)區(qū)域性的傳播活動(dòng) （ 點(diǎn) ） 帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng) （ 線 ） ， 再通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)間的聯(lián)接帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng) （ 面 ） ， 具體操作為以沈陽(yáng) 、 西安為兩點(diǎn)同時(shí)展開(kāi)不同主題的促銷活動(dòng) ， 使活動(dòng)的輻射區(qū)域迅速擴(kuò)散到整個(gè)東北與西北地區(qū) ， 強(qiáng)勢(shì)規(guī)模建立后 ，由兩翼向中原地區(qū)挺進(jìn) ， 迅速展開(kāi)全國(guó)范圍內(nèi) （ 以中原地區(qū)為中心 ）公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行配合跟進(jìn) 。 宗慶虎的知識(shí) 、造型都要力求符合其個(gè)性與親切感 。 影視媒介 宗慶虎在影視媒介上的應(yīng)用主要以三維動(dòng)畫(huà)的形式出現(xiàn) 。 戶外廣告和 POP廣告 戶外廣告包括路牌 、 招牌 、 燈箱和霓虹燈等設(shè)置在公共場(chǎng)所的廣告媒體 。 POP廣告是連續(xù)宣傳與銷售的最末一個(gè)環(huán)節(jié) ， 宗慶虎在 POP廣告中的應(yīng)用能使消費(fèi)者在做出購(gòu)買決定時(shí)直接體會(huì)到品牌的魅力 。 可以設(shè)計(jì)成饋贈(zèng)品 ， 加深消費(fèi)者對(duì)品牌和企業(yè)的形象 ，甚至可以制作成玩具以及用于商業(yè)包裝 。 宗慶品牌終端升華策略 終端推廣原則 品牌核心原則 利益兼顧原則 短期效益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 企業(yè) 、 經(jīng)銷商 、 零售商 、 消費(fèi)者 永遠(yuǎn)的終端原則 宗慶永遠(yuǎn)是零售終端最活躍的品牌 三位一體的原則 市場(chǎng)督導(dǎo)體系、市場(chǎng)研究體系、客戶管理體系三位一體 宗慶品牌終端升華策略 創(chuàng)造完美無(wú)缺的宗慶品牌體驗(yàn) ， 必須清除組織和客戶之間的障