物流目標(biāo)市場(chǎng)-閱讀頁(yè)
2025-02-19 17:31本頁(yè)面
【正文】 ； 70年代初 ， 可口可樂(lè)在遭遇了百事可樂(lè)的挑戰(zhàn)之后 ， 又將自己定位為 “ 這是真品 ” ， 暗示其他可樂(lè)都是在模仿可口可樂(lè) 。用意在于爭(zhēng)當(dāng)女性煙民的“ 紅顏知己 ” 紅色的煙嘴與你的嘴唇和指尖相配 愛(ài)美是女人的天性，女性可能會(huì)擔(dān)心過(guò)度抽煙會(huì)使牙齒變黃，容顏受損；以及如上面分析的煙嘴會(huì)沾上口紅而不雅觀等問(wèn)題，女性煙民抽煙會(huì)比男性更加的節(jié)制。 當(dāng)女性有了孩子之后，為了照顧孩子，原本吸煙的女性煙民肯定也會(huì)減少吸煙乃至戒掉，這樣就使女性煙民這一原本就相對(duì)較小的目標(biāo)市場(chǎng)，規(guī)模上再度遭到蠶食。 萬(wàn)寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對(duì)象，當(dāng)時(shí)的廣告詞 Where there is a man， there is a Marlboro (哪里有男士，哪里就有萬(wàn)寶路）以及后來(lái)的 Wele to Marlboro country（歡迎進(jìn)入萬(wàn)寶路國(guó)度）都 給世人留下了深刻的印象。 1955年，萬(wàn)寶路香煙在美國(guó)香煙品牌中銷(xiāo)量一躍排名第 10位。 1975年，萬(wàn)寶路香煙銷(xiāo)量超過(guò)一直位居香煙銷(xiāo)量首位的云斯頓香煙，坐上了美國(guó)煙草業(yè)的第一把交椅。從 20世紀(jì)八十年代中期一直到現(xiàn)在，萬(wàn)寶路香煙銷(xiāo)量一直居世界香煙銷(xiāo)量首位。 75 雀巢公司在我國(guó)的重新定位 80年代初 所有人 味道好極了 2023年 剛剛工作的年輕人 好的開(kāi)始 76 定位要求 功能 質(zhì)量 價(jià)格 技術(shù) 服務(wù) 其它 高清晰度 國(guó)際線路 數(shù)字麗音 人工智能 多媒體 大屏幕 超平面 多彩外觀 最低價(jià) 低價(jià) 中價(jià) 高價(jià) 最高價(jià) 特價(jià) 推出多少差異？ 推出哪些差異？ VCD 賣(mài)點(diǎn)在哪里？ 質(zhì)量 可靠性 一致性 風(fēng)格 高靈敏度 視頻存儲(chǔ) 亮色分離 衛(wèi)星接收 節(jié)電 背投 圖文 數(shù)碼 送貨 維修 安裝 咨詢(xún) 回訪 品牌 形象 時(shí)尚 方便 情感 感覺(jué) 公益 個(gè)性化 77 補(bǔ)充、定位方法（ 1） —— 特色 定位 ?寶潔公司的清潔劑系列（ 9個(gè)品牌） ? 汰 漬（強(qiáng)去圬）： 強(qiáng)有力，能洗凈任何圬漬 ? 快 樂(lè)（顏色保護(hù)）： 杰出的清潔和不褪色 ? 奧克雪（漂白）： 使你的白衣更白，顏色衣物更亮 ? 波爾德（柔軟）： 清潔、柔軟和不帶靜電 ? 伊拉能（除斑）： 除玷污的斑跡做得比你希望的更好 ? 象牙雪（中性和溫柔）： 用于尿布和小孩的衣服 依據(jù)產(chǎn)品特色在消費(fèi)者心目中建立產(chǎn)品的特色形象定位 78 定位方法（ 2） —— 利益 定位 ?利益： 經(jīng)濟(jì)、耐用、質(zhì)量、服務(wù)、高貴、優(yōu)越 ?沃爾沃汽車(chē)：安全與耐用 ?奔馳汽車(chē)：高貴、王者、顯赫、至尊 ?奧托汽車(chē)：經(jīng)濟(jì)便宜 依據(jù)產(chǎn)品向消費(fèi)者提供的利益定位 79 定位方法（ 3） —— 使用 定位 ?唐人快餐店 ?一次性碗筷 ?鐘點(diǎn)房 ?情人節(jié)卡片 依據(jù)特定使用場(chǎng)合、特定使用時(shí)間的定位 80 定位方法（ 4） —— 使用者 定位 ?生活方式、個(gè)性、性格、價(jià)值觀 ?耐克 ：運(yùn)動(dòng)、活力 ?百事可樂(lè) ：年輕、活潑、時(shí)代 依據(jù)產(chǎn)品與某類(lèi)消費(fèi)者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位 81 定位方法（ 5） —— 競(jìng)爭(zhēng) 定位 脆皮炸雞 香辣雞翅 牛肉漢堡 意大利面、薄餅 我也賣(mài)漢堡 我也賣(mài)雞 你們斗雞 我們吃雞 82 定位方法（ 6） —— 類(lèi)別 定位 去頭屑 海飛絲 兒童鈣奶 樂(lè)百氏 飲料 可口可樂(lè) 操作系統(tǒng) 微軟 漢堡包 麥當(dāng)勞 在消費(fèi)者心目中，造成該產(chǎn)品等同與某類(lèi)產(chǎn)品的印象 83 定位方法（ 7） —— 比附 定位 這是什么鞋？ 看它和名牌擺在一起 肯定也是名牌 以競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品為參照物，依附競(jìng)爭(zhēng)者定位 84 定位方法（ 8） —— 產(chǎn)品目錄 定位 ? 太平洋海洋世界 ：是 教育機(jī)構(gòu) 不是 娛樂(lè)公園 ? 步 步 高 游 戲機(jī) ：是 學(xué)習(xí)機(jī) 不是 游戲機(jī) ? 聯(lián) 想 電 腦：是 信息服務(wù) 不是 電腦制造 在消費(fèi)者心目中造成該產(chǎn)品不同與某類(lèi)產(chǎn)品的印象 互動(dòng)空間 －－ 作為麥當(dāng)勞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，肯德基的市場(chǎng)定位策略是什么？ 中、小型企業(yè)的產(chǎn)品定位策略是什么？ 答案提示 －－ 肯德基的市場(chǎng)定位策略是迎頭定位。因此中小企業(yè)應(yīng)避強(qiáng)定位，走市場(chǎng)的空隙。 四、市場(chǎng)定位的步驟 調(diào)查研究影響定位的因素 – 目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位情況 – 自己在目標(biāo)市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位策略 確定定位方案 – 初步確定定位方案 – 修正定位方案 – 重新定位 準(zhǔn)確地傳播企業(yè)的定位觀念
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