第章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述新-閱讀頁(yè)
2025-02-18 13:59本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷概念和方法受到關(guān)注 （二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展中存在的問(wèn)題 （三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展階段 企業(yè)上網(wǎng)宣傳 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查 網(wǎng)絡(luò)分銷聯(lián)系 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷集成 網(wǎng)上營(yíng)銷集成 是指一些企業(yè)已經(jīng)迅速融入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境，依靠網(wǎng)絡(luò)和原料商、制造商、消費(fèi)者建立密切聯(lián)系，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集、傳遞信息，從而根據(jù)消費(fèi)需求，充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及銷售服務(wù)的全過(guò)程的一種模式。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式 1. 顧客服務(wù) —— 增強(qiáng)與顧客的關(guān)系 —— 留住顧客，增加銷售 2. 有用信息 —— 刺激消費(fèi) —— 增加購(gòu)買 3. 購(gòu)買方便 + 折扣 + 直接銷售 + 減少管理費(fèi)用 4. 新的娛樂(lè) —— 促進(jìn)顧客參與重復(fù)購(gòu)買 5. 提高品牌知名度，獲取顧客忠誠(chéng)和更高的利潤(rùn) 6. 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀 建站 推廣 ？ 主機(jī)、域名、 自助建站 搜索引擎 網(wǎng)絡(luò)廣告 競(jìng)價(jià)排名 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 電話反饋： 23% 郵件反饋： 1% 傳真、上門拜訪 互動(dòng)商務(wù) 結(jié)果 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三步曲 網(wǎng)上店面 宣傳廣告 導(dǎo)購(gòu)人員 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的癥結(jié) 網(wǎng)站來(lái)客人了，你知道嗎？ 能否在第一時(shí)間主動(dòng)和訪客洽談商務(wù)？ 如何把網(wǎng)站的來(lái)訪者轉(zhuǎn)換成切實(shí)的定 單？ 找上門的客戶資源你是否愿意大量的流 失？ 流量的轉(zhuǎn)化率 這就是 —— 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的最后一公里！ 網(wǎng)站訪客業(yè)務(wù)需求度意向調(diào)查 立即購(gòu)買有意向無(wú)意向立即聯(lián)系沒有聯(lián)系以后聯(lián)系15% 76% 9% 客戶訪問(wèn)時(shí)意向 客戶訪問(wèn)后行動(dòng) % 9% % 結(jié)論： 亟待提高訪客流量轉(zhuǎn)化率， 把來(lái)訪者轉(zhuǎn)換為切實(shí)的訂單！ 不能有效的把流量轉(zhuǎn)化為訂單 —— 這就是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心問(wèn)題！ （四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能 （ 1）網(wǎng)絡(luò)品牌 （ 2）網(wǎng)址推廣 （ 3）信息發(fā)布 （ 4）銷售促進(jìn) （ 5）銷售渠道 （ 6）顧客服務(wù) （ 7）顧客關(guān)系 （ 8）網(wǎng)上調(diào)研 （五）網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略營(yíng)銷過(guò)程 討論 為什么說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大環(huán)境已越來(lái)越成熟？ 你認(rèn)為什么才是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？ 查找相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資料，明確適合自己的職業(yè)定位。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :16:4005:16Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :16:4005:16:40February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 2月 26日星期日 5時(shí) 16分 40秒 05:16:4026 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :16:4005:16Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :16:4005:16:40February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 26日星期日 5時(shí) 16分 40秒 05:16:4026 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :16:4005:16Feb2326Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時(shí) 16分 40秒 05:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 5時(shí) 16分 40秒 05:16:4026 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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