【正文】 再轉(zhuǎn)到場(chǎng)外，剪彩和揭幕的時(shí)間短暫，單行道不影響兩項(xiàng)正常進(jìn)行。半圓的紅布制造懸念，為啟幕儀后的冰雕龍和大背景墻精彩亮相營(yíng)造神秘氛圍 效果：喜慶、隆重、神秘、現(xiàn)代化、震撼 杭州鴻泰 慶典現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)圖 杭州鴻泰 主會(huì)場(chǎng)背景 效果 圖 主會(huì)場(chǎng)背景 杭州鴻泰 其他物料設(shè)計(jì) 6大傳播意義背景墻 杭州鴻泰 其他物料設(shè)計(jì) 6大傳播意義背景墻 杭州鴻泰 其他物料設(shè)計(jì) 6大傳播意義背景墻 杭州鴻泰 其他物料設(shè)計(jì) 觸摸水晶球 演講臺(tái) 說(shuō)明： 可同時(shí) 4人啟動(dòng) 說(shuō)明： 活動(dòng)當(dāng)天演講臺(tái)上布置鮮花，美觀的同時(shí)體現(xiàn)隆重、喜慶 杭州鴻泰 其他物料設(shè)計(jì) 。 活動(dòng)揭幕（冰雕設(shè)計(jì)） 創(chuàng)意說(shuō)明： 西式風(fēng)格融合中式主題的冰雕龍騰，是傳統(tǒng)舞獅點(diǎn)睛的升級(jí) 杭州鴻泰 開(kāi)業(yè)慶典費(fèi)用預(yù)算 ? 開(kāi)業(yè)活動(dòng)預(yù)算： 308951元 ? 詳情見(jiàn)附件 杭州鴻泰 媒體策略與行動(dòng) 肆 ? 全程媒體投放策略與行動(dòng)總述 ? 媒體投放策略 ? 全程媒體投放表 杭州鴻泰 預(yù)熱：（ 9月 28— 10月 28） 主要采取全方位媒體預(yù)熱，具體為： 1 網(wǎng)絡(luò)：因網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，投入成本更低，因此從預(yù)熱階段就成立網(wǎng)絡(luò)會(huì)員，以年度金牌會(huì)員和普通會(huì)員的身份展開(kāi)全程配合，持續(xù)發(fā)表企業(yè)軟文及圍繞開(kāi)業(yè)展開(kāi)的一系列東風(fēng)雪鐵龍品牌主題?？紤]到成本和影響，將選擇太平洋汽車網(wǎng)和易車網(wǎng)分別成立年度金牌會(huì)員和普通會(huì)員，其他網(wǎng)絡(luò)將作為輔助，全方位、最立體的展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱，同時(shí)也為之后進(jìn)行的幾大炒作高潮積累媒體資源 全程媒體投放策略與行動(dòng)總述 杭州鴻泰 預(yù)熱：（ 9月 28— 10月 28） 2 報(bào)紙：以軟文為主，硬廣告的投放將會(huì)配合總部媒體投放而展開(kāi)。以正式開(kāi)業(yè)為節(jié)點(diǎn)， 9月 28日 — 10月 17日選擇媒體有 《 錢江晚報(bào) 》 、 《 都市快報(bào) 》 兩家杭州覆蓋面廣的報(bào)紙。再選擇幾家北京有影響力的媒體： 《 北京青年報(bào) 》 、 《 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 》 等 全程媒體投放策略與行動(dòng)總述 杭州鴻泰 預(yù)熱：（ 9月 28— 10月 28） 2 廣播：因?yàn)槌杀鞠鄬?duì)不高，所以廣播將作為最少以月為單位的傳播形式進(jìn)行，每天出現(xiàn)幾次名稱見(jiàn)光或一個(gè)月內(nèi)組織一次現(xiàn)場(chǎng)的訪談等。專題在 3— 5分鐘，時(shí)間段根據(jù)電視臺(tái)的時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)一安排，即時(shí)新聞安排在活動(dòng)前三天或活動(dòng)當(dāng)天的新聞?lì)l道 60秒新聞 根據(jù)我們需求，目前能滿足的電視臺(tái)有： 杭州電視臺(tái)綜合頻道、杭州電視臺(tái)新聞?lì)l道 全程媒體投放策略與行動(dòng)總述 杭州鴻泰 預(yù)熱：（ 9月 28— 10月 28） 2 樓宇電梯： 因?yàn)橘M(fèi)用太高，樓宇電梯不是我們的主要傳播渠道，我們會(huì)根據(jù)總部的統(tǒng)一安排進(jìn)行必要的投放 3 大牌廣告： 選擇合適地段，結(jié)合總部要求投放相應(yīng)促銷廣告 4 其他戶外廣告： 此類廣告廣告費(fèi)用高，需長(zhǎng)期投入效果才佳。作為會(huì)員單位，不限制贈(zèng)送的產(chǎn)品圖片和軟文等將會(huì)給我們的傳播帶來(lái)很大方便 報(bào)紙上： 進(jìn)展廳前，將安排一期本地主流報(bào)紙軟文 廣播： 作為月度合作媒體，即時(shí)播報(bào)也很方便 電視： 暫不安排 其他戶外： 根據(jù)總部統(tǒng)一進(jìn)行安排 全程媒體投放策略與行動(dòng)總述 杭州鴻泰 新 C5正式進(jìn)展廳為高潮階段：（ 11月 — 12月 30） 新 C5進(jìn)展廳將是我們媒體投放的高潮階段，加大新 C5的見(jiàn)光度， 最大化促進(jìn)第一批銷售，抓主重要客戶群體。抓住這個(gè)重要的促銷階段 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙上： 5大網(wǎng)絡(luò)媒體全程啟動(dòng)，更換專題形式，重點(diǎn)在于新年的答謝活動(dòng)及軟文的總結(jié)工作。將采取報(bào)紙夾頁(yè)和網(wǎng)絡(luò)專題預(yù)告的形式出現(xiàn) 全程媒體投放策略與行動(dòng)總述 杭州鴻泰 杭州受眾習(xí)慣及主要媒體分析 據(jù)調(diào)查，杭州市民獲取汽車信息主要途徑 杭州市民獲取汽車信息的渠道主要是網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視以及戶外廣告。但是 70%的市民首次接觸到一則新的汽車廣告是從報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)，因此報(bào)紙?jiān)谄噺V告發(fā)布中有優(yōu)勢(shì) 杭州鴻泰 區(qū)域投放選擇 —— 網(wǎng)絡(luò)首選 網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)： 1 閱讀習(xí)慣、海量信息 2 收費(fèi)低 3 網(wǎng)絡(luò)媒體的受眾和汽車消費(fèi)者具有高度的吻合性，在最具消費(fèi)價(jià)值的消費(fèi)群體中發(fā)現(xiàn)， 28% 從網(wǎng)站汽車頻道中獲取家用車信息，超過(guò) 30%的咨詢電話來(lái)自網(wǎng)媒。 推薦： 《 杭州日?qǐng)?bào) 》 杭州本地投放媒體簡(jiǎn)析 —— 報(bào)紙 投放策略： 投放形式：專題 主題要點(diǎn)： 央企投資主體，杭州優(yōu)勢(shì)對(duì)接，致力于汽車后市場(chǎng)開(kāi)拓 華東最大的 4S旗艦店以銳意高端氣質(zhì)，攜C5之威，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐汽車精品街區(qū) 媒體分析： 杭州鴻泰 杭州本地投放媒體簡(jiǎn)析 —— 報(bào)紙 區(qū)域主流報(bào)紙媒體在權(quán)威性和可信度方面的優(yōu)勢(shì)突出，其中對(duì)比其他類型，都市類報(bào)紙?jiān)诟采w層面及受關(guān)注程度具有明顯優(yōu)勢(shì)，適合品牌形象類、即時(shí)新聞?lì)惖男畔⑼斗拧? 投放策略： 投放形式：品牌故事、即時(shí)新聞 主題要點(diǎn)： 以企業(yè)的成長(zhǎng)故事或企業(yè)品牌背后的故事講述形式 三大主題活動(dòng)的進(jìn)行 傳播關(guān)鍵： 6大傳播要點(diǎn) 推薦： 《 都市快報(bào) 》 《 錢江晚報(bào) 》 杭州鴻泰 杭州本地投放媒體簡(jiǎn)析 —— 電視 投放策略： 投放形式：新聞播報(bào) 主題要點(diǎn)： 三大主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 三大主題活動(dòng)融合的意義 推薦： 《 杭州電視臺(tái)一套新聞綜合頻道 》 效果預(yù)測(cè)： 通過(guò)黃金時(shí)段，以新聞的形式播報(bào)本次隆重舉行的三大重要活動(dòng)。 ，實(shí)行一車一卡制。享受俱樂(lè)部提供的各項(xiàng)服務(wù)，對(duì)會(huì)員車輛實(shí)施全過(guò)程的服務(wù)。 會(huì)員可自行選擇普卡、銀卡及金卡會(huì)員，三類會(huì)員根據(jù)級(jí)別不同享受服務(wù)及相對(duì)優(yōu)惠折扣不同。 四、會(huì)員的義務(wù)： ； ，不得偽造，涂改或轉(zhuǎn)讓，并請(qǐng)隨車攜帶，接受服務(wù)時(shí)，須出示會(huì)員卡（接受服務(wù)的車輛必須與入會(huì)登記的車輛一致）刷卡使用。如會(huì)員卡丟失或會(huì)員等級(jí)主要內(nèi)容（如牌照，地址，電話等）發(fā)生變更，會(huì)員有義務(wù)及時(shí)、主動(dòng)通知俱樂(lè)部，并按要求前來(lái)辦理登記補(bǔ)卡手續(xù)，否則，對(duì)由此產(chǎn)生的糾紛，俱樂(lè)部不負(fù)責(zé)。 六、附則： 。 杭州鴻泰 創(chuàng)會(huì)費(fèi)用（按一年時(shí)間計(jì)算）： 序號(hào) 內(nèi) 容 數(shù) 量 單 位 單 價(jià) 合 計(jì) 1 會(huì)員卡制作費(fèi)用 1000 張 19 19000 2 鴻泰月刊 12 月 2600 31200 3 會(huì)刊設(shè)計(jì)制版費(fèi) （ 1— 2） *10% 5020 4 代理費(fèi) （ 1— 3） *10% 5522 5 稅金 （ 1— 4） *% 5345 合 計(jì) 66087 杭州鴻泰 后期策略 回娘家之旅 —— 車友自駕之旅 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 11月 15— 30日 ? 活動(dòng) 對(duì)象 ： 車友會(huì)員、大客戶、購(gòu)車用戶、意向客戶 推薦活動(dòng)二 杭州鴻泰 后期策略 活動(dòng)目的 回報(bào)老用戶，與其真情互動(dòng) 使?jié)撛诳蛻粼谟H身體驗(yàn)及老用戶的潛移默化中來(lái)深入了解我們企業(yè)及品牌優(yōu)勢(shì) 杭州鴻泰 后期策略 活動(dòng)內(nèi)容 組 織一批忠實(shí)客戶，并可由他們自行邀約 1到 2個(gè)親友，共同參加這次回娘家自駕之旅 通過(guò)參觀神龍工廠及生產(chǎn)線，加深客戶對(duì)企業(yè)及品牌的認(rèn)知度 通過(guò)用戶課堂的講解、解決用戶在用車過(guò)程中的疑難雜癥 到達(dá)目的地后，舉辦多種趣味互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，通過(guò)自駕幾天來(lái)的貼心服務(wù)，牢牢抓住客戶的心，樹(shù)立牢靠的歸屬感 杭州鴻泰 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 11月 15日 — 30日 組織單位：杭州鴻泰汽車銷售服務(wù)有限公司 承辦單位：承辦方 車輛數(shù)量： 10臺(tái) 活動(dòng)人數(shù)： 40人（含媒體、工作人員） 參與人員：車友會(huì)員、大客戶、購(gòu)車用戶、意向客戶 活動(dòng)形式： 車友自駕 參觀工廠、生產(chǎn)線 暢游武漢三鎮(zhèn) 活動(dòng)概況 杭州鴻泰 參觀工廠 3 2 1 杭州鴻泰結(jié)合 抵達(dá)武漢 參觀生產(chǎn)線 4 5 游覽武漢三鎮(zhèn) 返回杭州鴻泰 杭州鴻泰 序 材料名稱 材質(zhì)內(nèi)容 數(shù) 量 單 位 備 注 1 X展架 A：熱烈歡迎參加“杭州鴻泰車友回娘家之旅”的各界朋友蒞臨！ 2 套 杭州鴻泰店內(nèi) B：祝：“杭州鴻泰車友回娘家之旅”圓滿成功！ 2 橫幅 A：熱烈歡迎參加“杭州鴻泰車友回娘家之旅”的各界朋友蒞臨！ 1 幅 杭州鴻泰店內(nèi) B：祝：“杭州鴻泰車友回娘家之旅”圓滿成功！ 1 幅 3 背景畫(huà)面 3M 2M 6 平米 杭州鴻泰店內(nèi) 4 身貼 60 個(gè) 5 活動(dòng)指南 40 冊(cè) 6 物料袋 含：礦泉水、濕紙巾、紙巾、口香糖、話梅、小記事本、筆 40 袋 7 車貼 專業(yè)車貼膜 10 套 8 醫(yī)藥箱 1 個(gè) 活 動(dòng) 物 料 清 單 杭州鴻泰 ? 前期工作準(zhǔn)備到位，和負(fù)責(zé)人溝通好； ? 活動(dòng)中有潛在客戶訂車、成交客戶，的要及時(shí)登記； ? 工作職責(zé)分配明確； ? 活動(dòng)中的意向客戶要做好后期的跟蹤回訪； ? 舉辦前兩天給氣象臺(tái)打電話，確實(shí)天氣正常； ? 保證活動(dòng)按時(shí)進(jìn)行，工作人員要提前到位。 工作準(zhǔn)備 杭州鴻泰 后期策略 項(xiàng) 目 費(fèi) 用 預(yù) 算 單 序號(hào) 內(nèi) 容 數(shù) 量 單 位 單 價(jià) 合 計(jì) 備注 1 場(chǎng)地租賃 3 場(chǎng) 20230 60000 2 小型展具制作 1 項(xiàng) 60000 60000 可反復(fù)搭建 3次 3 零星物料制作 1 項(xiàng) 2023 2023 4 軟文報(bào)道 3 篇 4000 12023 含在車友會(huì)創(chuàng)建項(xiàng)目中 5 搭建拆卸人工費(fèi) 1 項(xiàng) 2023 2023 含、住宿、餐飲、游覽費(fèi) 6 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行勞務(wù) 1 項(xiàng) 500 500 7 運(yùn)輸費(fèi) 1 項(xiàng) 1800 1800 展具運(yùn)輸 8 小計(jì) 138300 9 代理費(fèi) 8*10% 13830 10 稅金 （ 8— 9） *% 13387 合 計(jì) 165517 杭州鴻泰 后期策略 試乘試駕體驗(yàn)營(yíng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 11月 — 2023年 11月 ? 活動(dòng) 對(duì)象：意向客戶、潛在客戶、購(gòu)車客戶、車友會(huì)會(huì)員 推薦活動(dòng)五 杭州鴻泰 后期策略 活動(dòng)目的 設(shè)計(jì)專屬杭州鴻泰的試乘試駕體驗(yàn)營(yíng) 定期試駕體驗(yàn)、知識(shí)課堂、拉近與消費(fèi)者的距離，挖掘潛在客戶 進(jìn)銷售 杭州鴻泰 目 錄 活動(dòng)概況 3 一 執(zhí)行情況匯報(bào) 二 現(xiàn)場(chǎng)布置 3 三 杭州鴻泰 活動(dòng)日期： 2023年 11月 —— 2023年 11月 主辦單位：杭州鴻泰汽車銷售服務(wù)有限公司 承辦單位 : 承辦方公司 活動(dòng)場(chǎng)地：杭州廣遠(yuǎn)堂試駕場(chǎng) 參與人員：意向客戶、潛在客戶、購(gòu)車用戶 參與人數(shù)：共約 60人 主要內(nèi)容：東風(fēng)雪鐵龍?jiān)嚦嗽囻{體驗(yàn)營(yíng) 活動(dòng)設(shè)施：培訓(xùn)會(huì)議室、簽到區(qū)、接待區(qū)、活動(dòng)區(qū) 杭州鴻泰 目 錄 活動(dòng)概況 3 一 活動(dòng)流程 二 現(xiàn)場(chǎng)布置 3 三 杭州鴻泰 客戶簽到 入場(chǎng) 領(lǐng)取試駕 號(hào)牌 參加試駕 找紅包游戲 參加駕駛課堂 一心二用游戲 參加抽獎(jiǎng) 杭州鴻泰 頭天 現(xiàn)場(chǎng)物料搭建 承辦方 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料布置到位 音響、話筒準(zhǔn)備到位 承辦方 早場(chǎng) 活動(dòng)正式開(kāi)始 客戶簽到并領(lǐng)取號(hào)牌 承辦方 9： 3011： 30 參加試駕 杭州鴻泰 參加找紅包活動(dòng) 承辦方 參加駕駛課堂活動(dòng) 杭州鴻泰 參加一心二用活動(dòng) 承辦方 抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取禮品 承辦方 中餐 承辦方 11： 3013： 30 下午場(chǎng) 內(nèi)容與上午場(chǎng)同 杭州鴻泰 /承辦方 14： 0018： 30 其他場(chǎng)次與此相同 杭州鴻泰 名稱： 從容快答 目的： 展示世嘉的賣點(diǎn)等信息 說(shuō)明： 將世嘉的基本信息提煉出 5條小問(wèn)題，再準(zhǔn)備一副乒乓 球拍，在參與者用球拍托起乒乓球，服務(wù)人員向其提問(wèn) 5個(gè)小問(wèn)題，看點(diǎn)就是挑戰(zhàn)者能否一心二用 規(guī)則： 參與者只要能夠在乒乓球不落地、不接觸參與者的情況 下，任意回答正確 3條問(wèn)題，即視為過(guò)關(guān)，否則為失敗 道具： 乒乓球拍 2個(gè)，乒乓球若干 人員： 1人 互動(dòng)游戲建議一 示意圖： 杭州鴻泰 名稱： 愛(ài)拼才會(huì)贏 目的： 讓參與者在游戲過(guò)程中，仔細(xì)觀察世嘉的各個(gè)局部，及熟悉產(chǎn)品核心價(jià)值等，并在游戲中感受到樂(lè)趣 說(shuō)明： 設(shè)計(jì) 6幅與本活動(dòng)相關(guān)的畫(huà)面（正方形：由車和相關(guān)標(biāo)語(yǔ)組成），將每幅畫(huà)面切割成 9個(gè)方塊，合計(jì) 54個(gè)方塊。試駕場(chǎng)占地面積 208畝（ 14000平方米），車道總長(zhǎng)約 140米，場(chǎng)地空曠，地面平坦，并可根據(jù)需要設(shè)置各類障礙，是眾多品牌汽車試乘試駕的第一選擇，奔馳，寶馬，標(biāo)志，奧迪，廣本等品牌均在場(chǎng)地上開(kāi)展過(guò)試乘試