【正文】 周通過(guò)東風(fēng)雪鐵龍 400客服中心客戶(hù)信息庫(kù)，邀約 20名高端購(gòu)車(chē)用戶(hù)參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)及冷餐交流等。并提前三天通過(guò)短信、電話邀約和邀請(qǐng)函的形式正式確認(rèn)到場(chǎng)具體人數(shù) 提前通過(guò)媒體預(yù)熱傳播公司開(kāi)業(yè)的禮惠活動(dòng)；尋找前 x名試駕選手等 把握作為全國(guó)第一家按東風(fēng)雪鐵龍最新標(biāo)準(zhǔn)建造的、華東地區(qū)最大的 4S旗艦店的機(jī)遇，提煉新聞點(diǎn)進(jìn)行炒作 前期預(yù)熱階段 營(yíng)銷(xiāo)策略要點(diǎn) 邀約集客 制造期待 整合機(jī)遇 杭州鴻泰 不是為慶典而慶典，而是充分挖掘慶典所承載的深刻傳播價(jià)值與意義，通過(guò)三大主題、六大傳播意義，在東風(fēng)雪鐵龍品牌傳播層面做一次主題鮮明、涵義豐富的事件營(yíng)銷(xiāo)，從而為再戰(zhàn)杭州打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)將全方位體現(xiàn)與東風(fēng)雪鐵龍新品牌形象風(fēng)格高度吻合的一種全新歐陸風(fēng)尚，跳出傳統(tǒng)慶典鑼鼓喧天的喧鬧，用格調(diào)、大氣、現(xiàn)代感強(qiáng)的西式風(fēng)格，創(chuàng)新的活動(dòng)策劃與場(chǎng)景布置，共譜一出創(chuàng)新、格調(diào)、雅致的時(shí)尚盛宴 開(kāi)業(yè)進(jìn)行時(shí) 三大主題 六大意義 創(chuàng)新 格調(diào) 雅致 營(yíng)銷(xiāo)策略要點(diǎn) 杭州鴻泰 后期熱度不斷 形象夯實(shí) 深度體驗(yàn) 銷(xiāo)售促進(jìn) 預(yù)熱及上市只是第一階段，正式營(yíng)業(yè)后尚需實(shí)施一系列的主題推廣活動(dòng)來(lái)夯實(shí)杭州東風(fēng)鴻泰的領(lǐng)軍形象 結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)推廣及東風(fēng)雪鐵龍產(chǎn)品特性的需要，建議選取一合適場(chǎng)地常年系統(tǒng)地開(kāi)展主題鮮明形式多樣的深度體驗(yàn)活動(dòng)，使?jié)撛诳蛻?hù)真切感受到專(zhuān)營(yíng)店的服務(wù)理念及產(chǎn)品性能 占有率是硬道理，借開(kāi)業(yè)及 C5上市契機(jī)，不斷地推出各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)，以求迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，建立龐大高質(zhì)量的基盤(pán)客戶(hù)群庫(kù) 同時(shí)在服務(wù)理念及服務(wù)政策上求新求變，牢牢抓住杭州現(xiàn)有用戶(hù)這個(gè)大市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策略要點(diǎn) 杭州鴻泰 活動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)表 9月 12月 引發(fā)關(guān)注 邀約集客 活動(dòng)推廣 品牌塑造 全程整合營(yíng)銷(xiāo) 升級(jí)、震撼 前期預(yù)熱 試營(yíng)業(yè)氛圍裝飾 網(wǎng)點(diǎn)新標(biāo)準(zhǔn)首次實(shí)體應(yīng)用揭幕 網(wǎng)絡(luò)為主，報(bào)紙、電視、廣播、短信等宣傳輔助推廣，適量樓宇、電梯廣告 C5講述 杭州鴻泰開(kāi)業(yè)慶典 長(zhǎng)期試乘試駕體驗(yàn)營(yíng) CLUB、聯(lián)誼、自駕游、各類(lèi)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 10月 11月 活動(dòng)進(jìn)行時(shí) 后期熱度不斷 3大主題 6大傳播意義 形象夯實(shí) 深度體驗(yàn) 銷(xiāo)售促進(jìn) 試營(yíng)業(yè) （暫定） 10月 18 1家廣播全程合作 2家網(wǎng)絡(luò)會(huì)員合作 邀請(qǐng)嘉賓 9月 28 本地主流報(bào)紙 1— 2周一次 階段 劃分 階段 目標(biāo) 策略核心 媒體策略 事件規(guī)劃 杭州鴻泰 活動(dòng)策劃方案 ? 活動(dòng)概況 ? 創(chuàng)意亮點(diǎn) ? 活動(dòng)內(nèi)容及流程 ? 活動(dòng)節(jié)目推薦 ? 危機(jī)預(yù)案 貳 杭州鴻泰 活動(dòng)概況 活動(dòng)人數(shù)： 80— 100人 參與人員： 總公司外賓及領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)、媒體、工作人員等 活動(dòng)承辦： 招標(biāo)待定 活動(dòng)地點(diǎn) ： 杭州東風(fēng)鴻泰汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司 4S店 活動(dòng)時(shí)間： 09年 10月 18日（待定） 上午 10:00 — 11:20 活動(dòng)板塊 ： 杭州鴻泰開(kāi)業(yè)慶典 雪鐵龍新標(biāo)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)首次實(shí)體 示范 應(yīng)用揭幕儀式 C5講述 杭州鴻泰 創(chuàng)意亮點(diǎn) 1 壯觀的氣球墻 2 歐式入場(chǎng)大門(mén) 3 圖騰柱氛圍營(yíng)造 4 震撼的新標(biāo)識(shí)亮相 1 冰雕龍騰、香檳儀式 2 歐式冷餐 3 時(shí)尚現(xiàn)代的背景音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)演奏 廳內(nèi)區(qū)域 廳外區(qū)域 杭州鴻泰 活動(dòng)內(nèi)容 嘉賓簽到，展廳參觀 杭州鴻泰開(kāi)業(yè)慶典 C5講述、展廳二樓參觀車(chē)間 新品牌、新標(biāo)準(zhǔn)首次實(shí)體應(yīng)用揭幕儀式 1 23 1 午宴 從廳內(nèi)到外場(chǎng)引導(dǎo)解決方案： 主持人在活動(dòng)開(kāi)始前 5分鐘進(jìn)行三次預(yù)告，工作人員提前 1分鐘列隊(duì)從進(jìn)口處到活動(dòng)外場(chǎng)，將嘉賓從展廳內(nèi)請(qǐng)到外場(chǎng)參加揭幕儀式 從外場(chǎng)到廳內(nèi)引導(dǎo)解決方案： 主持人在活動(dòng)開(kāi)始前 5分鐘進(jìn)行 3次預(yù)告，工作人員提前 1分鐘列隊(duì)從進(jìn)口處引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)參加開(kāi)業(yè)慶典 大廳一樓到廳內(nèi)引導(dǎo)解決方案： 通過(guò)在樓道設(shè)立提示語(yǔ)，并結(jié)合主持人邀請(qǐng)、背景音樂(lè)提示的方式 ，此外二樓也設(shè)置部分冷餐區(qū)域 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 杭州鴻泰 活動(dòng)流程表 時(shí) 間 內(nèi) 容 活動(dòng)場(chǎng)地 備 注 8:009:20 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置到位 展廳內(nèi)外 最后的落實(shí)檢查 9:3010:00 來(lái)賓簽到 展廳內(nèi) 現(xiàn)場(chǎng)爵士樂(lè)組合熱場(chǎng)，發(fā)放紀(jì)念品佩戴胸花及媒體物料、店內(nèi)循環(huán)播放東風(fēng)雪鐵龍廣告片及杭州鴻泰企業(yè)宣傳片、來(lái)賓自由交流、觀店賞車(chē)、品嘗冷餐果飲、展廳參觀 10:0010:10 主持人播報(bào)倒計(jì)時(shí) 新標(biāo)準(zhǔn)展廳實(shí)體揭幕 展廳外場(chǎng) （ 10:0010:35） 主持人播報(bào)揭幕儀式即將開(kāi)始，工作人員列隊(duì)兩旁引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓 至 外場(chǎng) 。（ 5分鐘內(nèi)播報(bào) 3次 ） 10:1010:13 主持人 暖場(chǎng)并 宣布活動(dòng)正式開(kāi)始 熱場(chǎng)音樂(lè)停、主持人介紹活動(dòng)主題、背景及現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓 10:1310:18 神龍領(lǐng)導(dǎo)致辭 領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)配激揚(yáng)音樂(lè) 10:1810:23 雪鐵龍中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)致辭 領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)配激揚(yáng)音樂(lè) 10:2310:25 領(lǐng)導(dǎo)剪彩 剪彩領(lǐng)導(dǎo)待定 10:2510:28 XX領(lǐng)導(dǎo)宣布揭幕 伴隨激情音樂(lè)，墻體紅幕布緩緩升起（或紅幕布從兩邊打開(kāi)），隨之圖騰柱上 捆綁 的氣球飛向天空 10:2810:30 領(lǐng)導(dǎo)合影 攝影、攝像 10:3010:35 主持人致感謝，并串詞指引領(lǐng)導(dǎo)嘉賓進(jìn)入展廳 工作人員提前 3分鐘列隊(duì)從進(jìn)口大門(mén)到外場(chǎng)，指引領(lǐng)導(dǎo)嘉賓進(jìn)入展廳 杭州鴻泰 活動(dòng)流程表 時(shí) 間 內(nèi) 容 活動(dòng)場(chǎng)地 備 注 10:3510:40 禮儀引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入座 杭州鴻泰開(kāi)業(yè)儀式 展廳內(nèi) 主舞臺(tái) （ 10:3511:30） 10:4010:43 主持人串詞開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始 10:4310:48 領(lǐng)導(dǎo)致辭 領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)配激揚(yáng)音樂(lè) 10:4810:53 領(lǐng)導(dǎo)致辭 領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)配激揚(yáng)音樂(lè) 10:5310:58 領(lǐng)導(dǎo)致辭 領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)配激揚(yáng)音樂(lè) 10:5811:00 啟門(mén)儀式 參與來(lái)賓按下啟門(mén)儀、木門(mén)緩緩滑開(kāi)、門(mén)后露出冰雕龍 11:0011:01 冰雕龍騰香檳儀式 參與嘉賓向冰雕中緩緩倒入代表成功喜慶的紅色香檳，焰火瀑布亮起、燈光閃爍、音樂(lè)奏起，活動(dòng)達(dá)到高潮 11:0111:03 領(lǐng)導(dǎo)合影 攝影、攝像 11:0311:20 主持人串詞 C5講述環(huán)節(jié) 舞臺(tái)中央大屏幕播放 C5預(yù)熱宣傳等， 同時(shí)展開(kāi)冷餐交流，模特展示 11:2011:30 抽獎(jiǎng) 由三位領(lǐng)帶分別抽出一、二三等獎(jiǎng) 11:3011:50 媒體采訪 展廳內(nèi)自由采訪，同時(shí)伴隨冷餐交流 11:50 午宴 酒店 領(lǐng)導(dǎo)嘉賓前往酒店享用午宴 杭州鴻泰 活動(dòng)嘉賓名單 中國(guó)商務(wù)部： 中華全國(guó)工商聯(lián) 杭州市政府： 雪鐵龍 （中國(guó)）：艾亞柯總經(jīng)理 東風(fēng)汽車(chē)公司有限公司：劉衛(wèi)東副總經(jīng)理兼 神龍汽車(chē)有限公司總經(jīng)理 神龍汽車(chē)有限公司：康理黨委書(shū)記、邱現(xiàn)東副總經(jīng)理 東風(fēng)雪鐵龍商務(wù)部：穆懿夫總經(jīng)理 魏文清副總經(jīng)理 潘家年部長(zhǎng) 郭浩部長(zhǎng) 樂(lè)易夫部長(zhǎng) 呂褀舟主任 東風(fēng)鴻泰控股集團(tuán)：沈立總經(jīng)理 王振坤書(shū)記 大客戶(hù)嘉賓： 杭州鴻泰 活動(dòng)媒體名單 地理 媒體單位名稱(chēng) 類(lèi)型 杭州媒體 錢(qián)江晚報(bào) (1人 ) 都市快報(bào) (1人 ) 報(bào)紙 杭州日?qǐng)?bào) (1人 ) 每日商報(bào) (1人 ) E時(shí)代周報(bào) (1人 ) 浙江市場(chǎng)導(dǎo)報(bào) (1人 ) 浙江日?qǐng)?bào) (1人 ) 杭州網(wǎng)汽車(chē)版 (1人 ) 杭州都市 19樓 (1人 ) 網(wǎng)絡(luò) 太平洋汽車(chē)網(wǎng) (1人 ) 易車(chē)網(wǎng) (1人 ) 浙江在線 (1人 ) (2人 ) (2人 ) 電臺(tái) 杭州電視臺(tái)一套 (2人 ) 新聞綜合頻道 (2人 ) 電視臺(tái) 武漢媒體 武漢晚報(bào) (1人 ) 楚天都市報(bào) (1人 ) 報(bào)紙 神龍汽車(chē)報(bào) (1人 ) 東風(fēng)電視臺(tái) (2人 ) 電視臺(tái) 北京媒體 中國(guó)青年報(bào) (1人 ) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) (1人 ) 報(bào)紙 中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào) (1人 ) 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) (1人 ) 杭州鴻泰 活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)述 （環(huán)節(jié)一） 雪鐵龍新標(biāo)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)首次實(shí)體 示范 應(yīng)用揭幕儀式 活動(dòng)地點(diǎn)： 杭州鴻泰 4s店展廳外 內(nèi)容描述： 第一環(huán)節(jié)： 音樂(lè)暖場(chǎng)，主持人串詞領(lǐng)導(dǎo)致辭，背景音樂(lè)響起，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，彩帶斷開(kāi)，恢弘的音樂(lè)響起，隨之墻體碩大的紅 幕布 從下往上升起， 東風(fēng) 雪鐵龍新品牌形象在眾人眼前精彩亮相，整個(gè)場(chǎng)景大氣、震撼 第二環(huán)節(jié) :領(lǐng)導(dǎo)合影 注：開(kāi)業(yè)慶典隨后進(jìn)行 杭州鴻泰 外場(chǎng)方案一 效果圖 活動(dòng)當(dāng)天外場(chǎng)活動(dòng)流程方案一 方案一說(shuō)明： 幕布從下往上升起 1 2 3 杭州鴻泰 外場(chǎng)方案二 效果圖 方案二說(shuō)明： 幕布從兩邊打開(kāi) 活動(dòng)當(dāng)天外場(chǎng)活動(dòng)流程方案二 1 2 3 杭州鴻泰 活動(dòng)內(nèi)容及流程 （環(huán)節(jié)二）杭州鴻泰開(kāi)業(yè)慶典 活動(dòng)地點(diǎn)： 杭州鴻泰 4s店展廳內(nèi) 內(nèi)容描述： 第一環(huán)節(jié)： 樂(lè)隊(duì)背景音樂(lè)暖場(chǎng)，舞蹈表演開(kāi)場(chǎng)，主持人串詞領(lǐng)導(dǎo)致辭。由指定嘉賓按水晶球，同時(shí)場(chǎng)內(nèi)音樂(lè)響起、幕布緩緩開(kāi)啟，一條在燈光映襯下的冰雕龍呈現(xiàn)在來(lái)賓面前 第二環(huán)節(jié)： 主持人再度請(qǐng)上特別嘉賓來(lái)共同完成開(kāi)業(yè)儀式的最后環(huán)節(jié)，由禮儀小姐引導(dǎo)，齊聚龍騰之旁，共同舉起代表成功開(kāi)業(yè)的香檳酒，緩緩倒入龍?bào)w內(nèi)（預(yù)留口），香檳的金色光芒，在龍?bào)w內(nèi)顯現(xiàn)出“ 杭州鴻泰 開(kāi)業(yè)” 六 個(gè)紅字，此時(shí)激揚(yáng)的音樂(lè)響起、燈光閃耀、禮花四濺、掌聲潮涌 第三環(huán)節(jié)： 由員工演繹精彩情景劇 （待定） 第四環(huán)節(jié)： 領(lǐng)導(dǎo)合影 注： C5講述隨后進(jìn)行 杭州鴻泰 慶典揭幕效果圖 1 2 細(xì)節(jié)說(shuō)明 由指定嘉賓按水晶球，同時(shí)場(chǎng)內(nèi)音樂(lè)響起、幕布緩緩開(kāi)啟，一條在燈光映襯下的冰雕龍呈現(xiàn)在來(lái)賓面前（此時(shí)已完成儀式的第一個(gè)環(huán)節(jié)） 主持人再度請(qǐng)上特別嘉賓來(lái)共同完成開(kāi)業(yè)儀式的最后環(huán)節(jié)，由禮儀小姐引導(dǎo)，齊聚龍騰之旁，共同舉起代表成功開(kāi)業(yè)的香檳酒，緩緩倒入龍?bào)w內(nèi)（預(yù)留口），香檳的金色光芒，在龍?bào)w內(nèi)顯現(xiàn)出“圓滿(mǎn)開(kāi)業(yè)”四個(gè)紅字，此時(shí)激揚(yáng)的音樂(lè)響起、燈光閃耀、禮花四濺、掌聲潮涌 3 杭州鴻泰 活動(dòng)內(nèi)容及流程 （環(huán)節(jié)三） C5講述 活動(dòng)地點(diǎn)： 杭州鴻泰 4s店展廳內(nèi) 內(nèi)容描述： 第一環(huán)節(jié)： 媒體現(xiàn)場(chǎng)訪談東風(fēng)雪鐵龍總部領(lǐng)導(dǎo)（關(guān)于 新 C5） 第二環(huán)節(jié)： 主持人串詞觀看 新 C5視頻（大屏幕） 第三環(huán)節(jié)： 嘉賓冷餐區(qū)進(jìn)行冷餐交流，可在展廳 樓上樓下 進(jìn)行自由參觀和交談 注：冷餐交流期間，模特進(jìn)行展車(chē)展示及彩繪表演 杭州鴻泰 慶典現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)圖 1 2 3 說(shuō)明： 活動(dòng)開(kāi)始前大屏幕播放 活動(dòng)正式開(kāi)始，屏幕升起 C5講述環(huán)節(jié)，大屏幕降下 杭州鴻泰 慶典現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)圖 冷餐交流區(qū) 杭州鴻泰 活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)述 （環(huán)節(jié) 四） 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)： 杭州鴻泰 4s店展廳 內(nèi)簽到處 獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明： 該抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)針對(duì)被邀約而來(lái)參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的 20名東風(fēng)雪鐵龍車(chē)友 獎(jiǎng)品為汽車(chē)保養(yǎng)代金券 內(nèi)容描述： 此次抽獎(jiǎng)安排一、二三等獎(jiǎng)，共 10個(gè)名額，分別由三位領(lǐng)導(dǎo)抽取 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 : 一等獎(jiǎng)： 1名（ 2023元代金券） 二等將： 4名（ 1000元代金券） 三等獎(jiǎng)： 5名（ 500元代金券） 杭州鴻泰 現(xiàn)場(chǎng)工作人員 活動(dòng)總協(xié)調(diào) 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置、整體流程進(jìn)行全面掌控 禮儀人員 接待、引導(dǎo)嘉賓；嘉賓禮品發(fā)放 音響控制 音響效果控制 現(xiàn)場(chǎng)拍攝 拍攝現(xiàn)場(chǎng)照片、拍攝現(xiàn)場(chǎng)錄象 演職管理 協(xié)調(diào)演員的準(zhǔn)備工作、上下場(chǎng)等 類(lèi)別 數(shù)量 工作職責(zé) 人員來(lái)源 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 安排獎(jiǎng)品發(fā)放 杭州鴻泰 說(shuō)明： 靚麗的車(chē)模成為現(xiàn)場(chǎng)另一風(fēng)景 目的： 豐富現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；將車(chē)模的氣質(zhì)轉(zhuǎn)嫁與現(xiàn)場(chǎng)及展車(chē)，體現(xiàn)品質(zhì)感 活動(dòng)節(jié)目推薦（傳統(tǒng)香車(chē)美女） 杭州鴻泰 活動(dòng)節(jié)目推薦（人體彩繪） 杭州鴻泰 時(shí)尚與傳統(tǒng)的有機(jī)結(jié)合，讓人流連忘返 思 路： 活動(dòng)節(jié)目推薦（背景音樂(lè)） 杭州鴻泰 活動(dòng)節(jié)目推薦（冷餐） 思 路： 營(yíng)造真正高端的冷餐布置，不但