報(bào)紙營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)(內(nèi)部資料)-閱讀頁(yè)
2025-02-18 12:39本頁(yè)面
【正文】 的概念，進(jìn)一步做出更具體的銷(xiāo)售策略。它從消費(fèi)者的視覺(jué)及客戶的需求考慮，是提高我公司品牌的銷(xiāo)量的一種行之有效的方法。 ５、 了解剩余，建議庫(kù)存： ①由于天時(shí)、地利、人和等因素對(duì)客戶有較大沖擊； ②由于各種因素組成的求大于供，往往會(huì)經(jīng)常造成我們來(lái)不及送貨的情況，所以 1： 5倍的安全庫(kù)存會(huì)使客戶更加滿意我們周到的服務(wù)。所謂人活到老學(xué)到老。 ③足客戶地位的虛榮心。 ７、 幫助客戶尋找滯銷(xiāo)原因及索取訂單： ①滯銷(xiāo)會(huì)使客戶動(dòng)搖對(duì)我公司品牌的信心。 ③滯銷(xiāo)會(huì)使我公司失去在良好客情關(guān)系上建立起的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 ⑤索取訂單可節(jié)約客戶的時(shí)間，贏取市場(chǎng)主動(dòng)。 ８、 向客戶致謝： ①可使客戶虛榮心得到滿足。 ③這是我們下次拜訪的前提。促銷(xiāo)對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)者最有效。好的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)的把握，可以使促銷(xiāo)活動(dòng)事半功倍。過(guò)于密集的促銷(xiāo)，容易使消費(fèi)者興趣減弱，過(guò)于疏松的促銷(xiāo)缺乏力度，不能完成促銷(xiāo)目的。 ⑤促銷(xiāo)條款 ⑥促銷(xiāo)傳播：是指通過(guò)什么樣的宣傳途徑把促銷(xiāo)活動(dòng)的信息傳遞給目標(biāo)對(duì)象，只有讓更多的消費(fèi)者知道有一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)在何時(shí)何地開(kāi)展的時(shí)候，他們才有可能參與到活動(dòng)中來(lái)，通常采用促銷(xiāo)廣告和現(xiàn)場(chǎng) POP的形式完成促銷(xiāo)傳播。 運(yùn)輸費(fèi)。 贈(zèng)品。 制作費(fèi)。 業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)。 在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中 ， 品牌競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度已近白熱化 。 出現(xiàn)就打擊 。 要針對(duì)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng) “ 有時(shí)出現(xiàn) ， 有時(shí)停止 ” 、 “ 有時(shí)短期 ， 有時(shí)長(zhǎng)期 ” 等特點(diǎn) ， 及時(shí) 、 耐心地進(jìn)行 “ 對(duì)抗 ” 。 216。 一是反應(yīng)迅速 ， 時(shí)間上與對(duì)手一致 ， 即 “ 敵動(dòng)我大動(dòng) ” ， 尤其在周末 、 節(jié)假日的 “ 對(duì)抗促銷(xiāo) ” 必須全力進(jìn)行；二是集中人員 ， 除保證足夠的導(dǎo)購(gòu) 、 禮儀人員外 ， 經(jīng)理、 品牌負(fù)責(zé)人要親自到場(chǎng) ， 辦公非業(yè)務(wù)人員也要盡量參加促銷(xiāo) ， 并統(tǒng)一著裝；三要集中豐富、 新穎的贈(zèng)品 ， 保證 “ 火力強(qiáng)大 ” 。 多場(chǎng)出擊 。 ? 宣傳突出 。 立牌廣告 、 POP等都應(yīng)配套齊套 。在賣(mài)場(chǎng)的大門(mén)、入口、通道等人流處，多設(shè)賣(mài)點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，堵死對(duì)手的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)點(diǎn)。 ? 游動(dòng)攔截 。 ? 提示贈(zèng)送 。另外，售點(diǎn)要醒目的展示贈(zèng)品，最好按買(mǎi)送搭配放置，清楚醒目，從而吸引顧客。在購(gòu)買(mǎi)成交處，一定要詳細(xì)規(guī)范、有針對(duì)性地將舒蕾的獨(dú)特功能和優(yōu)良品質(zhì)向消費(fèi)者進(jìn)行解說(shuō)，告訴消費(fèi)者打折或贈(zèng)送禮品并非是因?yàn)楫a(chǎn)品積壓或快要到期。要和商場(chǎng)搞好客戶關(guān)系，講明讓利幅度、促銷(xiāo)的力度和效果，爭(zhēng)取商場(chǎng)對(duì)活動(dòng)的最大支持。“對(duì)抗性”促銷(xiāo)是短兵相接，其間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)采取一些新的對(duì)策來(lái)進(jìn)行抵抗，舒蕾的原則是：對(duì)手不促銷(xiāo)，自己常促銷(xiāo)，對(duì)手小促銷(xiāo)，自己大促銷(xiāo)。 序號(hào) 六大綱要 二十一要點(diǎn) 1 一個(gè)中心 以市場(chǎng)終端為首要競(jìng)爭(zhēng)中心 2 二個(gè)基本點(diǎn) 產(chǎn)品覆蓋率 促銷(xiāo)覆蓋率 3 三個(gè)原則 渠道原則 ， 訂價(jià)原則 ， 理貨原則 4 四個(gè)效率 銷(xiāo)售訪問(wèn)率 ， 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 ， 銷(xiāo)售占有率 ， 銷(xiāo)售回款率 5 五個(gè)控制 人員成本控制 ， 鋪貨成本控制 ， 樣品成本控制 ， 促銷(xiāo)成本控制 ， 售后服務(wù)成本控制 6 六個(gè)穩(wěn)定 市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定 ， 經(jīng)銷(xiāo)客戶穩(wěn)定 ， 管理人員穩(wěn)定 ， 區(qū)域劃分穩(wěn)定 ， 銷(xiāo)售政策穩(wěn)定 ， 服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定 1． 改變舊觀念 2． 學(xué)習(xí)新知識(shí) 3．品牌、分銷(xiāo)和終端，一個(gè)都不能少。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :45:1620:45Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :45:1620:45:16February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 2月 26日星期日 8時(shí) 45分 16秒 20:45:1626 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :45:1620:45Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :45:1620:45:16February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 26日星期日 8時(shí) 45分 16秒 20:45:1626 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :45:1620:45Feb2326Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 下午 8時(shí) 45分 16秒 20:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 8時(shí) 45分 16秒 20:45:1626 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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