【正文】 電視機(jī) 洗衣機(jī) 冰箱 空調(diào) 37cm彩電 波輪洗衣機(jī) 103升冰箱 壁掛空調(diào) 47cm彩電 滾筒洗衣機(jī) 160升冰箱 柜式空調(diào) 54cm彩電 帶烘干洗衣機(jī) 185升冰箱 64cm彩電 230升冰箱 74cm彩電 280升冰箱 84cm彩電 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線一 產(chǎn)品線二 產(chǎn)品線三 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品組合的長度＝所有項(xiàng)目總數(shù) 產(chǎn)品組合的深度＝一條產(chǎn)品線項(xiàng)目數(shù) 產(chǎn)品組合的寬度 相關(guān)性 產(chǎn)品組合的四個(gè)度 ?寬度 ?長度 ?深度 ?關(guān)聯(lián)度 產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目 產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品項(xiàng)目有多少品種 產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù) 各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或者其它方面相互關(guān)聯(lián)的程度。 ? 增加會(huì)展產(chǎn)品項(xiàng)目，擴(kuò)展經(jīng)營范圍，開發(fā)經(jīng)營更多新的會(huì)展產(chǎn)品線以滿足市場(chǎng)需要。 ? 采取該策略的條件是： ? ①會(huì)展產(chǎn)品系列之間的關(guān)聯(lián)度要強(qiáng)，否則，增加會(huì)展企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 ? ③會(huì)展企業(yè)應(yīng)該有步驟、分階段地加寬會(huì)展產(chǎn)品組合的廣度，否則會(huì)造成企業(yè)資源緊張。 ? 這一策略可以減少會(huì)展企業(yè)資源的占用，提高資源的利用率，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)會(huì)展生產(chǎn)專業(yè)化，淘汰已過時(shí)的產(chǎn)品。為有效地利用資源，可放棄一些獲利較小的產(chǎn)品系列，降低成本。集中資源經(jīng)營會(huì)展產(chǎn)品系列，有助于突出其經(jīng)營、優(yōu)勢(shì)，樹立良好的市場(chǎng)形象。 ? 該策略可增加會(huì)展細(xì)分市場(chǎng)，吸引更多的顧客，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。 ? 分銷渠道：又稱營銷（銷售）渠道、通路，產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過各中間商連接起來形成的通道（網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)）。 ? 判別：轉(zhuǎn)移或幫助轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)。 ? 會(huì)展分銷渠道的起點(diǎn)是會(huì)展企業(yè)（如組展商），終端是會(huì)展顧客，中間各種途徑都可稱為分銷渠道。 A、消費(fèi)者市場(chǎng)營銷渠道 B、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營銷渠道 制造商 制造商 制造商 制造商 批發(fā)商 中轉(zhuǎn)商 零售商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 零售商 零售商 批發(fā)商 制造商 制造商 制造商 制造商 中間商 用戶 用戶 用戶 用戶 中間商 制造商代表或銷售部門 制造商代表或銷售部門 ? 寬度：同一層次中間商的數(shù)量 ? 通常指終端零售商的數(shù)量 ? 長度：產(chǎn)品流通經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的數(shù)量 ? 通常分為直接渠道（直銷）和間接渠道兩類 生 產(chǎn) 者 消 費(fèi) 者 ? 銷售渠道較短： ? 減少交易次數(shù)； ? 能涉及的顧客相對(duì)有限。 ? 同一層次或環(huán)節(jié)的中間商多，渠道就較寬。 ? 選擇型分銷：委托部分中間商，重心是維護(hù)企業(yè)、產(chǎn)品形象和聲譽(yù)，鞏固市場(chǎng)地位。通常雙方訂有協(xié)議 —— 均不得經(jīng)營或供應(yīng)給對(duì)方的競爭者。 按有無中間商 直接渠道 間接渠道 按渠道層次 按渠道中間環(huán) 節(jié)中間商數(shù)目 長渠道 短渠道 寬渠道 窄渠道 ? 從長度來看，以直接銷售為主。 ? 在與中間商的銷售合作中，以代理業(yè)務(wù)為主。 ? 促銷（ Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。 ? 2. 促銷的目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 營銷活動(dòng) 需求 需求 推動(dòng)策略 營銷活動(dòng) 需求 拉引策略 需求 人員推銷； 對(duì)中間商的銷售促進(jìn) 廣告； 對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn) P e r s o n a l s e l l i n g人員推銷人員促銷A d v e r t i s i n g廣告S a l e s p r o m o t i o n營業(yè)推廣P u b l i c r e l a t i o n s公共關(guān)系D i r e c t m a r k e t i n g直接營銷非人員促銷促銷組合? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品因素 ? 1. 產(chǎn)品的性質(zhì)。 ? 市場(chǎng)狀況 ? 1. 市場(chǎng)地位。 ? 推動(dòng)與拉引策略 ? 促銷預(yù)算 ? 人員推銷 ? 廣告 ? 公共關(guān)系 ? 銷售促進(jìn) ? 人員推銷是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。 ? 人員推銷的優(yōu)點(diǎn)： ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點(diǎn)： ? 支出較大，成本較高 ? 對(duì)推銷人員的要求較高 ? 廣義的概念：凡是以說服的方式（包括口頭方式或文字圖畫方式）有助于商品和勞務(wù)銷售的公開宣傳都稱作廣告，即包括人員推銷以外的一切非人員推銷的促銷手段。 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 ? 廣告媒體也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 ? 影響廣告媒體選擇的因素： ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費(fèi)用 ? 公共關(guān)系策略 ? 一、公共關(guān)系的概念 ? 二、公共關(guān)系的特征 ? 三、公共關(guān)系的作用 ? 四、公共關(guān)系的活動(dòng)方式 ? 五、公共關(guān)系的程序 ? 公共關(guān)系，是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。 ? 公關(guān)的對(duì)象：公眾、職員。 ? 1. 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。 ? 3. 公共關(guān)系活動(dòng)以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 ? 5. 公共關(guān)系是一種長期活動(dòng)。 ? 搜集信息，監(jiān)測(cè)環(huán)境 ? 咨詢建議，決策參考 ? 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? 交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 教育引導(dǎo)，服務(wù)社會(huì) ? ? ? ? ? ? 謝 謝 :52:4302:5202::52 02:5202:52::52:43 2023年 2月 26日星期日 2時(shí) 52分 43秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 02:52:4302:52:4302:522/26/2023 2:52:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 02:52:4302:52:4302:52Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時(shí) 52分 43秒 02:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 2時(shí) 52分 :52February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 2時(shí) 52分 43秒 上午 2時(shí) 52分 02:52: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:52:4302:52:4302:522/26/2023 2:52:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02:52:4302:52:4302:52Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時(shí) 52分 43秒 02:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時(shí) 52分 :52February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 52分 43秒 上午 2時(shí) 52分 02:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:52:4302:52:4302:522/26/2023 2:52:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 02:52:4302:52:4302:52Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :52:4302:52:43February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時(shí) 52分 :52February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時(shí) 52分 43秒 上午 2時(shí) 52分 02:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴