渠道權(quán)力與控制培訓(xùn)課件-閱讀頁
2025-02-17 00:22本頁面
【正文】 5）收費(fèi)、要求供應(yīng)專用品 6）發(fā)展強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會 6． 4 應(yīng)收賬款的過程控制 所謂應(yīng)收帳款，顧名思義就是企業(yè)銷售產(chǎn)品以后按理應(yīng)該回收，但還沒有實際收回的銷售帳款。 一、應(yīng)收賬款的含義 二、應(yīng)收賬款的成因 ■ 影響流動資金的周轉(zhuǎn)（ 案例 ） ■ 應(yīng)收賬款增大了企業(yè)的現(xiàn)金流出，增加了機(jī)會成本 ■ 增加對應(yīng)收賬款的管理成本 ■ 容易造成壞帳，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失 四、應(yīng)收賬款的危害 案例 161。其合同的結(jié)款條件是代銷月結(jié)，但由于合同操作的問題 ,該家電賣場從 2月份合作以來一直沒給鋒華公司結(jié)款 ,剛開始 ,鋒華公司考慮到其信用度較好 ,在三月份未能正常結(jié)款的情況下還正常供貨。導(dǎo)致該年的五一銷售黃金周期間 ,鋒華公司沒有資金再從工廠進(jìn)貨 ,使得與鋒華公司合作的其它商場在五一黃金周其間缺貨 ,錯過了五一銷售的旺季 ,對其公司的年度銷售產(chǎn)生了重大的影響。 （ 2） 對那些不會爽快付款的客戶 ， 經(jīng)常催收 。 （ 4） 對于支付貨款不干脆的客戶 ， 提前催收 。 （ 6） 為預(yù)防客戶拖欠貨款 ， 明確付款條款 。 （ 8） 一定要揭穿對方的 “ 把戲 ” ， 根據(jù)當(dāng)時的具體情況 ，采取實質(zhì)性的措施 ， 迫其還款 。 （ 10） 在催討欠款時要發(fā)揮 “ 纏 ” 的功夫 ， 不能輕言放棄 ，步步進(jìn)逼 ， 不達(dá)目的不罷休 ?！爸N模式”是寶潔公司的“秘密武器”，它的指導(dǎo)思想是“幫助經(jīng)銷商發(fā)展生意”。 協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行營銷策劃。 協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場管理。 加強(qiáng)雙向溝通，增進(jìn)廠商客情。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :37:3704:37Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :37:3704:37:37February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 25日星期六 4時 37分 37秒 04:37:3725 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:3704:37Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :37:3704:37:37February 25, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 25日星期六 4時 37分 37秒 04:37:3725 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :37:3704:37Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 25日星期六 上午 4時 37分 37秒 04:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 25日星期六 4時 37分 37秒 04:37:3725 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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