【正文】 OOGLE搜索 廣告位臵： ? 首頁(yè)首屏資源（文字鏈、通欄等） ? 專業(yè)頻道首屏資源（文字鏈、按鈕、旗臶等） ? 專業(yè)頻道社區(qū)論壇（旗臶、通欄） ? 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目信息頁(yè)面（旗臶、通欄） 推廣渠道 2網(wǎng)絡(luò) 94 報(bào)紙媒體建議： ? 大眾類報(bào)紙：江南晚報(bào)、無錫日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào) 雜志類媒體建議： ? 房地產(chǎn)類雜志：無錫樓市 推廣渠道 3報(bào)紙、雜志 95 ? 金洋會(huì)客戶名單（夾報(bào) /直投 /短信 /電話） ?汽車 4s店客戶直投和資料派發(fā) ? 西區(qū)高檔汽車車主短信群發(fā) ? 附近加油站客戶直投和資料派發(fā) ? 附近區(qū)域定向 DM直郵和短信 推廣渠道 4－ 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷渠道 96 推廣渠道 6－ 植入式 營(yíng)銷 渠道 將項(xiàng)目的觸角深入到目標(biāo)客群能夠接觸到的角落。 植入式營(yíng)銷有兩個(gè)辦法： 一為找到圈子的焦點(diǎn)人物，也就是對(duì)目標(biāo)客戶群有影響力的人群進(jìn)行傳播。 在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)項(xiàng)目宣傳資料、提供禮品、送 DVD、 設(shè)展等。一般情況下推廣費(fèi)用為總銷金額的 %，由于本項(xiàng)目較為高端，投放比例應(yīng) 增至 2%，約為 2023萬元 。 階段主訴求： 在錫城 有靠山 /產(chǎn)品推介 /宜居價(jià)值。 推廣策略－ 推廣周期 99 活動(dòng)時(shí)間 ： 待定； 活動(dòng)地點(diǎn) ： 待定； 參與單位 ： 英國(guó)駐華領(lǐng)事 、政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商代表、客戶代表、設(shè)計(jì)院代表 、 主流媒體等； 活動(dòng)目的 ： 金洋品牌及英郡項(xiàng)目得到推廣 ； 活動(dòng)的高關(guān)注度引發(fā)社會(huì)熱議，形成項(xiàng)目關(guān)注 ； 通過主流媒體高曝光率，使英郡借助活動(dòng)得以在有效范圍內(nèi)傳播。 階段主訴求 ： 產(chǎn)品品質(zhì) / 山景洋房社區(qū)賦予客戶的身份感與帶來的實(shí)際利益 /投資價(jià)值。 惠山腳下 英倫世家 紫金英郡產(chǎn)品說明會(huì)暨開盤盛典 開盤期－ 推廣活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場(chǎng) 102 目的： 通過展會(huì)平臺(tái)為進(jìn)一步去化房源所推房源； 加強(qiáng)紫金品牌的高端形象營(yíng)造，以強(qiáng)有力的高端形象震撼觀展客戶。 階段主訴求 ： 產(chǎn)品品質(zhì) / “山景洋房社區(qū)”賦予客戶的身份感與帶來的實(shí)際利益。 活動(dòng)內(nèi)容： ； ，放煙花； 。 階段主訴求 ： 產(chǎn)品品質(zhì) / 山景洋房社區(qū)賦予客戶的身份感與帶來的實(shí)際利益 106 二次強(qiáng)銷期－ 推廣活動(dòng) 山，城市，建筑的對(duì)話 紫金英郡二次開盤 活動(dòng)目的： ，營(yíng)造熱銷場(chǎng)面； ； 。 107 第五階段 —— 三次強(qiáng)銷期（ 2023年 6月 1日 — 2023年 8月 31日） 目標(biāo) : 建立忠實(shí)客戶群，形成最有效的業(yè)主口碑； 確立老業(yè)主帶新業(yè)主的良好購(gòu)買氛圍； 營(yíng)造持續(xù)熱銷局面，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)； 實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌與項(xiàng)目雙豐收局面。 活動(dòng)內(nèi)容： ，請(qǐng)專家講解項(xiàng)目所在地段歷史及風(fēng)水； 客戶參與英倫文化體驗(yàn)趣味游戲、競(jìng)猜活動(dòng) 。 109 目標(biāo)： 推出項(xiàng)目最優(yōu)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)預(yù)期最高價(jià)格 。 第六階段 —— 四次強(qiáng)銷期（ 2023年 9月 1— 2023年 10月 31日） 110 四次強(qiáng)銷期－ 推廣活動(dòng) 山景城市洋房社區(qū)的最后機(jī)會(huì) 紫金英郡四次開盤 活動(dòng)目的： ； 。 111 目標(biāo)： 消化項(xiàng)目剩余房源，順利完成結(jié)案任務(wù) 。 第七階段 —— 尾盤期（ 2023年 11月 1日 — 2023年 12月 31日） 112 尾盤期－ 推廣活動(dòng) 共享靠山城市洋房 紫金英郡業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 活動(dòng)目的： ； ； 。 113 第五章 開盤前工作計(jì)劃 114 主要工作排期 紫金英郡開盤前營(yíng)銷總控圖 .doc 115 編號(hào) 類別 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 完成日期 主責(zé)方 協(xié)助方 01 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 售樓處主體結(jié)構(gòu)完工 9月 18日 金洋 02 售樓處設(shè)計(jì)裝修公司招標(biāo) 9月 15日 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 03 售樓處裝修方案確定 9月 28日 金洋、裝修公司 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 04 售樓處裝修施工 10月 10日 金洋、裝修公司 05 售樓處包裝公司招標(biāo) 9月 28日 金洋 06 售樓處包裝設(shè)計(jì)定稿 10月 10日 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 金洋 07 售樓處包裝施工 10月 15日 金洋、制作公司 08 模型公司招標(biāo)（現(xiàn)場(chǎng)） 9月 15日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 09 現(xiàn)場(chǎng)沙盤制作 10月 10日 金洋 10 辦公、財(cái)務(wù)設(shè)備及用品 10月 20日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 11 現(xiàn)場(chǎng)示范區(qū) 園林方案確定 已確定 12 樣板示范區(qū)方案確定 9月 25日 金洋、設(shè)計(jì)院 金網(wǎng)絡(luò) 13 園林施工公司招標(biāo) 9月 28日 金洋 14 園林施工 10月 15日 金洋 15 樣板區(qū)工程施工 10月 15日 金洋 16 圍檔制作公司招標(biāo) 9月 20日 金洋 17 工地圍檔設(shè)計(jì)確認(rèn) 9月 25日 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 金洋 18 工地圍檔安裝 10月 6日 金洋 19 道路指引系統(tǒng)制作公司招標(biāo) 9月 28日 金洋 20 道路指引系統(tǒng)制作 10月 6日 金洋 開盤前準(zhǔn)備工作－現(xiàn)場(chǎng)售樓處和示范區(qū) 116 開盤前準(zhǔn)備工作－銷售工作 編號(hào) 類別 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 完成日期 主責(zé)方 協(xié)助方 01 文件 銷售證 10月 10日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 02 銷售合同 /示范文本 10月 10日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 03 測(cè)繪面積表 9月 20日 金洋 04 銷售人員 招聘 已完成 金網(wǎng)絡(luò) 05 培訓(xùn) 已完成 金網(wǎng)絡(luò) 金洋 06 銷售策略 策略擬訂 10月 10日 金網(wǎng)絡(luò) 07 定價(jià) 10月 15日 金網(wǎng)絡(luò) 金洋 08 銷售工具 辦公桌椅 10月 15日 金洋 09 銷售桌椅 10月 15日 金洋 10 電話 10月 15日 金洋 11 視聽設(shè)備 10月 10日 金洋 12 制服 已完成 金網(wǎng)絡(luò) 13 胸卡 已完成 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 金洋 14 名片 已完成 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 金洋 15 文具 10月 15日 金洋 16 銷售手冊(cè) 9月 30日 金網(wǎng)絡(luò) 金洋 17 客戶資料表 已完成 金網(wǎng)絡(luò) 18 來電來訪表 已完成 金網(wǎng)絡(luò) 19 認(rèn)購(gòu)書 10月 15日 金網(wǎng)絡(luò) 金洋 117 開盤前準(zhǔn)備工作－推廣工作 創(chuàng)作計(jì)劃 編號(hào) 類別 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 主題信息 完成時(shí)間 主責(zé)方 協(xié)助方 01 創(chuàng)作設(shè)計(jì) 1 系列報(bào)版設(shè)計(jì) 形象 根據(jù)報(bào)紙排期 瑞邦 戶外廣告設(shè)計(jì) 形象宣傳 9月 25日 瑞邦 02 路旗設(shè)計(jì) 形象宣傳 9月 25日 瑞邦 03 戶型圖 產(chǎn)品介紹 9月 28日 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 04 虛擬三維動(dòng)畫、 DVD片 形象宣傳、 項(xiàng)目介紹 9月 30日 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 05 金洋企業(yè)網(wǎng)站，多項(xiàng)目聯(lián)合推廣 形象宣傳、 產(chǎn)品解讀 10月 10日 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 06 項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)廣告 形象宣傳、 文化館資訊 9月 28日 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 07 創(chuàng)作設(shè)計(jì) 2 樓書 項(xiàng)目介紹、 賣點(diǎn)闡述 9月 28日 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 金洋 118 物料計(jì)劃 編號(hào) 類別 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 主題信息 完成時(shí)間 主責(zé)方 協(xié)助方 01 物料 和埒廣場(chǎng)指示牌 引導(dǎo) 9月 20日 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 02 項(xiàng)目模型 道具 9月 15日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 03 10樓單體模型 道具 9月 15日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 04 英式建筑生活 品鑒活動(dòng) 活動(dòng)物料準(zhǔn)備 道具 10月初甄選會(huì)員客戶 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 05 音響設(shè)備 道具 金洋 06 茶飲、小點(diǎn) 道具 金洋 07 活動(dòng)公司聯(lián)系 道具 金洋 08 客戶聯(lián)系 會(huì)員邀約 金網(wǎng)絡(luò) 09 活動(dòng)議程 議程 金洋、活動(dòng)公司 金網(wǎng)絡(luò) 10 媒體邀請(qǐng) 報(bào)道 金洋 11 新聞統(tǒng)發(fā)撰寫及發(fā)布 報(bào)道 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 金洋 119 媒體發(fā)布計(jì)劃 編號(hào) 類別 項(xiàng)目細(xì)則 發(fā)布時(shí)間 主責(zé)方 協(xié)助方 01 媒體發(fā)布 報(bào)版發(fā)布 根據(jù)報(bào)紙排期 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 02 戶外廣告發(fā)布 9月 28日 金洋 03 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 9月 28日 金洋 04 道路旗發(fā)布 9月 28日 金洋 05 網(wǎng)站發(fā)布 10月 10日 金洋、瑞邦 金洋 120 開盤前準(zhǔn)備工作－其它工作 編號(hào) 類別 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 完成日期 主責(zé)方 協(xié)助方 01 其他 確定交房標(biāo)準(zhǔn) 10月 5日 金洋 02 項(xiàng)目規(guī)劃和園林設(shè)計(jì) 方案說明 已完成 金洋 03 工程進(jìn)度確認(rèn) 9月 15日 金洋 04 物業(yè)顧問公司招標(biāo)及確定 10月 5日 金洋 05 按揭銀行確認(rèn) 9月 28日 金洋 06 合同文本的完善和確認(rèn) 10月 15日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 121 Thanks End 2023年 4月 122 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:10:0412:10:0412:102/25/2023 12:10:04 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12:10:0412:10:0412:10Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時(shí) 10分 4秒 12:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 12時(shí) 10分 :10February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 12時(shí) 10分 4秒 下午 12時(shí) 10分 12:10: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:10:0412:10:0412:102/25/2023 12:10:04 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:10:0412:10:0412:10Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時(shí) 10分 4秒 12:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 10分 :10February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 10分 4秒 下午 12時(shí) 10分 12:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:10:0412:10:0412:102/25/2023 12:10:04 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:10:0412:10:0412:10Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :10:0412:10:04February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 10分 :10February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 10分 4秒 下午 12時(shí) 10分 12:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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