【正文】 ， 25年后，他們幾乎 都成了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英。 他們幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過的不如意，常常失業(yè)，靠社會救濟，并且常常都在抱怨他人、抱怨社會、抱怨世界。 內(nèi)職業(yè)目標(biāo)：觀念目標(biāo)、掌握新知識目標(biāo)、提高心理素質(zhì)目標(biāo)、工作能力目標(biāo)、工作成果目標(biāo)、處理與其他人生活關(guān)系的目標(biāo)等。 短期目標(biāo)特點 生涯目標(biāo)的設(shè)定 45 中期目標(biāo)特點 ? 結(jié)合自己的志愿和企業(yè)的環(huán)境及要求制定目標(biāo)； ? 基本符合自己的價值觀，充滿信心，且愿意公之于眾； ? 目標(biāo)切合實際并有所創(chuàng)新； ? 能用明確的語言定量說明； ? 比較明確的時間，且可做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整； ? 對目標(biāo)的實現(xiàn)可能性做過評估； ? 可以利用環(huán)境； ? 全局眼光； ? 與長期目標(biāo)一致； ? 改變有可能改變的事情。 生涯目標(biāo)的設(shè)定 47 目標(biāo)抉擇的基本方法 ? 符合社會與組織需要。 ? 適合自身的特點。 ? 幅度不宜過寬。 ? 目標(biāo)要明確具體，同一時期的目標(biāo)不要太多，目標(biāo)越簡明、越具體、 ? 就越容易實現(xiàn)，越能促進個人的發(fā)展。 生涯目標(biāo)的設(shè)定 48 值得注意的是，訂立職業(yè)目標(biāo)之后，目標(biāo)也并非一成不變了，它經(jīng)常需要多次調(diào)整才能明確方向。 2. 在原定目標(biāo)基礎(chǔ)上的調(diào)整。 4. 從對未來的預(yù)測中進行調(diào)整。 生涯目標(biāo)的設(shè)定 49 職 業(yè) 生 涯 路 線 選 擇 在選擇生涯路線時，可以從三個方面考慮： ? 我想往哪一路線發(fā)展？ ? 我適合往哪一路線發(fā)展？ ? 我可以往哪一路線發(fā)展？ 60歲 （ 局級 ） 55歲 （ 副局級 ） 50歲 （ 處級 ） 45歲 （ 副處級 ） 40歲 （ 正科 ） 35歲 （ 副科級 ） 30歲 60歲 50歲（正高級職稱） 40歲（副高級職稱） 35歲（中級職稱） 30歲（初級職稱） 生涯目標(biāo)的設(shè)定 50 制定行動計劃與措施 制定行動計劃與措施 評估與反饋 生 涯 機 會 評 估 自我剖析與定位 生 涯 目 標(biāo) 的 設(shè) 定 51 制定行動計劃與措施 在確定了職業(yè)生涯目標(biāo)后，行動便成了關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。 要在激烈競爭中勝出，必須建立自己在所從事領(lǐng)域中的核心競爭力！ 52 制定行動計劃與措施，提升核心競爭力 ? 在激烈的競爭環(huán)境中 , ? 不容得我們?nèi)窝b! 53 制定行動計劃與措施，提升核心競爭力 ? 鐵飯碗的真正含義不是在一個地方吃一輩子飯， 而是一輩子到哪兒都有飯吃 。可 是，因為有趣或好玩，常常吸引我們?nèi)プ? 62 重要性 /緊迫性網(wǎng)格 1 2 3 4 重要 緊迫 不緊迫 不重要 63 我常常羨慕比爾，他是如何從容不迫的做如此之多的事情呢。我知道一個事實是他很少將工作帶回家做。 他談到他曾經(jīng)在時間管理上有相當(dāng)大的問題。他閱讀相關(guān)主題的書籍并將它們中的一些方法付諸實踐。他解釋了以下四個概念是他成功的關(guān)鍵。他列出他的工作目標(biāo)，并有一個計劃以達到目的。舉個例子，預(yù)算應(yīng)在每年的第二個季度需要，比爾不會等到除非他收到要求預(yù)算的備忘錄才將它列入他的各種日程表中。要做的事情常常比完成它們所需的時間要多。當(dāng)制定了優(yōu)先權(quán)，他說他同樣重視管理的愿望及判斷力。依靠自己的同事。他還訓(xùn)練其他人，直到他可以依賴他們。舉例來說，他說在大多數(shù)時間里他沒有制作 “ 需要做的事情 ” 的時間表，因為他的工作時間常常是例行公事。 比照比爾，確實是那樣子的。 65 三個月前，張敏盼望被提升為監(jiān)管員。 今天，張敏卻不能確定她是否適合成為一名監(jiān)管員。在工作時間里，她一天的工作和考察排得滿滿的。到了晚上，她想放松的時候，還要去關(guān)注一些行政方面的事務(wù)，像是閱讀信件、回信、準(zhǔn)備預(yù)算和完成工作情況評估。張敏說她想談一些重要的事情。她說她無法面對一個每周工作 60小時的工作。如果唯一的問題是工作時間，也許重新檢查一下張敏利用時間的方式會有所幫助。 ?既然張敏說她的員工有能力而且經(jīng)驗豐富，為什么張敏還要花費大量的時間去安排工作和驗收結(jié)果呢？ ?誰只是順道來訪者？是否可以去除他們中的一部分？ ?部門秘書是否可以接聽電話、并將其歸類？或是在適合的時候回復(fù)那些不緊急的電話？ ?張敏的部分工作是否可交由其他人來完成？ 分析案例，做以下練習(xí)。然后將他們分成三組： ? 有能力雇用我或者影響我的雇主的人 ? 知道我想做的工作是什么樣的人 ? 那些不屬于 1也不屬于 2，但也許認識其中的人的人 制定自己的人際網(wǎng)絡(luò) 70 評估與反饋 制定行動計劃與措施 評估與反饋 生 涯 機 會 評 估 自我剖析與定位 生 涯 目 標(biāo) 的 設(shè) 定 71 評估與反饋 ? 俗話說： “ 計劃趕不上變化。有的變化因素是可以預(yù)測的，而有的變化因素難以預(yù)測。 ? 其修訂的內(nèi)容包括：職業(yè)的重新選擇；職業(yè)生涯路線的選擇；人生目標(biāo)的修正；實施措施與計劃的變更等等。員工可以根據(jù)自身特點，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展，為自己設(shè)計切實可行的職業(yè)發(fā)展通道，并通過不斷提升自身工作能力，逐步實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 。 ?了解公司主要產(chǎn)品的功能、特點與銷售賣點。 ?與客戶良好溝通，運用適當(dāng)方式，闡述觀點，具可信度。 具備一定的溝通與談判能力。 中級銷售代表 ?掌握產(chǎn)品理論基本知識，掌握 ERP的基本理念和客戶的基本應(yīng)用價值，從而能夠跟客戶進行良好溝通和應(yīng)用分類。 ?熟練掌握公司主要產(chǎn)品的功能、特點與銷售賣點。 ?了解競爭對手產(chǎn)品與公司產(chǎn)品的差異 ?熟練應(yīng)用金蝶基本的標(biāo)準(zhǔn)模板、合同、工具 和標(biāo)準(zhǔn)方案營銷銷售流程，從而保證完成銷售中的客戶服務(wù)承諾和銷售風(fēng)險的控制 . ?通曉公司營銷體系及報價體系，能獨立有效跟蹤項目。 ?具備良好的表達能力。 ?能指導(dǎo)初級銷售代表 高級銷售代表 ?精通產(chǎn)品理論基本知識，熟練掌握 ERP的理念和對客戶的應(yīng)用價值，能跟客戶進行溝通和引導(dǎo)客戶的需求 ?通曉公司產(chǎn)品的系統(tǒng)功能、特點 ,并掌握公司產(chǎn)品的整體應(yīng)用架構(gòu)。 ?針對公司產(chǎn)品進行差異化營銷。 ?能進行知識的共享。 ?具備很強團隊協(xié)調(diào)能力，能領(lǐng)導(dǎo)激勵團隊合作。 79 基于員工能力模型的課程體系 管理能力 專業(yè)能力 核心能力 企業(yè)通用類培訓(xùn)的應(yīng)用分兩個層面：一是新員工培訓(xùn)；二是體現(xiàn)公司價值觀的核心通用課程，例如高效能人士的七個習(xí)慣、責(zé)任病毒、時間管理、有效溝通技巧等 企業(yè)通用類培訓(xùn) 崗位必需的專業(yè)知識和技能，培訓(xùn)分三個層面：是什么？怎么做？為什么？ —— 同一專業(yè)線的崗位應(yīng)用相同的課程庫，其中不同層級的人員涉及的培訓(xùn)層面不一樣。管理團隊方面的培訓(xùn)是為了提高團隊績效和效率；管理戰(zhàn)略方面的培訓(xùn)是為了提高戰(zhàn)略績效和效率。 84 表現(xiàn)尚可者： 給予培訓(xùn)的機會 中堅力量： 給予培訓(xùn)的機會 超級明星： 為其提供下一級別培訓(xùn)的機會并作為晉升的對象 表現(xiàn)尚可者： 繼續(xù)考察 表現(xiàn)尚可者： 提供針對性強的培訓(xùn)以提高技能 中堅力量： 找出原因，提供支持 能力、業(yè)績不佳者： 考慮淘汰 業(yè)績不佳者： 繼續(xù)考察 業(yè)績不佳者； 提供二次機會或轉(zhuǎn)崗 業(yè)績表現(xiàn) 高 中 低 個人素質(zhì)能力 高 中 低 職業(yè)發(fā)展評價 工作業(yè)績 目前職位要求的素質(zhì)力 下一職位要求的素質(zhì)能力 ＝ + + 認證是員工能力的評估方式之一，但是，高能力并不意味著簡單對等高薪酬， 只有當(dāng)高能力者承擔(dān)了更高價值的崗位，并且體現(xiàn)為更高的績效時， 才能保證個人持續(xù)獲得更高報酬。 88 營銷就是一場戰(zhàn)爭，狹路相逢，勇者勝，您準(zhǔn)備好了嗎？ 89 狼煙四起，競爭如荼 您愿意成為主宰沉浮的英雄嗎？ 90 祝愿各位在人生路途上 取得成功！ 91 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 18:50:1518:50:1518:502/25/2023 6:50:15 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 18:50:1518:50:1518:50Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 25日星期六 下午 6時 50分 15秒 18:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 6時 50分 :50February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 6時 50分 15秒 下午 6時 50分 18:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:50:1518:50:1518:502/25/2023 6:50:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 18:50:1518:50:1518:50Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 25日星期六 下午 6時 50分 15秒 18:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 6時 50分 :50February 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 6時 50分 15秒 下午 6時 50分 18:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:50:1518:50:1518:502/25/2023 6:50:15 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:50:1518:50:1518:50Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :50:1518:50:15February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 6時 50分 :50February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 6時 50分 15秒 下午 6時 50分 18:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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