二手房經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)教材-閱讀頁(yè)
2025-02-16 20:54本頁(yè)面
【正文】 ： 匹配、判斷、心理把握 ?“狠”： 殺價(jià)、賺差價(jià) ?“貼”： 跟客戶(hù)、拉伸、逼定 ?“懇”： 誠(chéng)懇、用心、一個(gè)客戶(hù)一生朋友 主要內(nèi)容 接待階段 匹配階段 約看階段 帶看階段 拉伸階段 逼定階段 談單階段 接待階段 ?要求： 如何建立信任 讓客戶(hù) 喜歡你 專(zhuān)業(yè) 自信 與眾不同 標(biāo)新立異 衣著 聲音 肢體語(yǔ)言 對(duì)公司 對(duì)自己 對(duì)產(chǎn)品 特別的 介紹方式 你是 唯一的 接待第 1計(jì) 專(zhuān)家法 ?什么是專(zhuān)家： 顧問(wèn)，在某方面具有權(quán)威知識(shí)的人。 如何做好鋪墊 ?第三計(jì)：空城計(jì) ?第四計(jì)：限時(shí)逼定 ?第五計(jì)：草船借箭 接待第 3計(jì) 空城計(jì) ? 租房變售房 ? 已售變未售 ? 高價(jià)變低價(jià) ? 行家刺探 ? 手中無(wú)貨 ? 打擊業(yè)主 兵者，詭道也； 虛中有實(shí)、實(shí)中帶虛，讓房主和客戶(hù)摸不到頭腦，從而任由擺布，最主要的是拖住房主和客戶(hù)，不讓他們?cè)趧e的地方成交！ 接待第 4計(jì) 限時(shí)逼定 ?針對(duì)對(duì)象 定之客戶(hù) ?關(guān)鍵點(diǎn) ，人們往往做出不理智的決定 接待第 5計(jì) 草船借箭 ?獲取房源的途徑： 、樓花、小條 、房交會(huì)、其他活動(dòng) 向客戶(hù)打聽(tīng)，俗稱(chēng)套房源 接待第 6計(jì) 30分、 4秒、 17分 ? 30分 每天用三十分鐘來(lái)進(jìn)行自我修飾，使自己感覺(jué)很自信，面帶微笑，給人一種清爽的感覺(jué)。 ? 17分 指與客戶(hù)見(jiàn)面以后，銷(xiāo)售人員最好能在 17分鐘之內(nèi)激發(fā)客戶(hù)對(duì)你、對(duì)你所在的公司和你推薦的物業(yè)的興趣。 ? 迂回戰(zhàn)術(shù) 一松一緊，欲擒故縱。 ? 談單之前不要把話說(shuō)得太死： 像 ***難道這個(gè)價(jià)格你就一點(diǎn)都不能再降了 /再多加一點(diǎn)了的話不在必要的時(shí)候不要說(shuō)。 對(duì)房主： 累積負(fù)面價(jià)格，房子的最大缺點(diǎn)要反復(fù)縈繞在他 /她耳邊。 ? 要讓客戶(hù)從他 /她自己口中說(shuō)出價(jià)格。 ? 絕不輕易放棄 英國(guó)首相對(duì)成功的理解：絕不放棄、絕不絕不放棄、絕不絕不絕不放棄。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 19:4719:47: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 2月 24日星期五 7時(shí) 47分 29秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 2月 24日 7時(shí) 47分 19:47:29 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。不信任他，就不要用他。 2023年 2月 24日星期五 ? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 人類(lèi)被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 24日星期五 7時(shí) 47分 29秒 謝謝各位 ！
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