【正文】 合法原則 合法是建立在遵守國(guó)家相關(guān)政策 、 法律法規(guī)和企業(yè)一系列管理制度基礎(chǔ)之上的合法 。 ■ 績(jī)效薪酬 處于第 2象限 ， 具有高差異性和低穩(wěn)定性的特點(diǎn) 。 ■ 保險(xiǎn)福利 處于第 4象限 ， 具有低差異性和高穩(wěn)定性的特點(diǎn) 。 職業(yè)專(zhuān)長(zhǎng) 決策的自由度 挑戰(zhàn)和難題 處理人際關(guān)系的能力 按“評(píng)聘分離法”建立專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員薪酬模型的基礎(chǔ)包含以下兩個(gè)條件： ▲第一是打破職稱等級(jí)制度； ▲第二是建立適合于企業(yè)需要的技術(shù)人員層級(jí)關(guān)系并實(shí)行聘用制度。 項(xiàng)目提成通常是以課題 、 工程或項(xiàng)目的標(biāo)的額為基礎(chǔ) ， 按標(biāo)的額的一定百分比例提取作為工作的回報(bào) 。 一般企業(yè)實(shí)行高薪打包制 ， 付給對(duì)方的薪酬總額包括工資 、 福利津貼等全部?jī)?nèi)容 。 49 經(jīng)營(yíng)者年薪薪酬模型 年薪 基本薪酬 獎(jiǎng)金 福利津貼 長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì) 年薪制有如下幾個(gè)重要特點(diǎn)： (1) 以企業(yè)的一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周期為單位 ， 一般為 1年； ( 2 ) 年 薪 制 是 一 種 高 風(fēng) 險(xiǎn) 的 薪 酬 制 度 ， 依 靠 的 是 約 束 和 激勵(lì)相互制衡的機(jī)制； ( 3 ) 年 薪 制 將 企 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 管 理 者 的 業(yè) 績(jī) 與 其 薪 酬 直 接 聯(lián) 系 起來(lái) 。 51 某民營(yíng)企業(yè)年薪制方案 是一種與公司簽訂一年以上合同為基本要求，建立在按月發(fā)放工資與年終發(fā)放獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)上，結(jié)合績(jī)效考核制度與程序的一種工資分配制度。 B）按月發(fā)放工資與年終獎(jiǎng)相結(jié)合：年薪制實(shí)行按月發(fā)放工資，年終發(fā)放獎(jiǎng)金的形式，按月發(fā)放額與年終獎(jiǎng)金額比例因不同級(jí)別定不同比例。即：月實(shí)得數(shù) =工齡工資或崗位津貼 +月度績(jī)效考核工資 年終獎(jiǎng)金實(shí)得數(shù) =年終考核獎(jiǎng)金服務(wù)月數(shù)／ 12（月）公共系數(shù) （注：公共系數(shù)是指公司目標(biāo)完成情況的反映比， 公共系數(shù) =全年銷(xiāo)售額實(shí)際完成／全年銷(xiāo)售額計(jì)劃額 若公共系數(shù) ≤，由董事長(zhǎng)決定是否取消年終獎(jiǎng)。表現(xiàn)優(yōu)異者，總經(jīng)理可依據(jù)年度綜合情況給予特別加權(quán)。 年薪總額 =津貼與工齡工資 +每月考基本額每月考系數(shù)+年終獎(jiǎng)基數(shù)年考系數(shù)公共系數(shù)。 ②若經(jīng)營(yíng)系數(shù)為，年終獎(jiǎng)可能為 0（由董事會(huì)決定） 30萬(wàn) 7萬(wàn) 25萬(wàn) 20萬(wàn) 5萬(wàn) 17萬(wàn) 4萬(wàn) 55 獎(jiǎng)金 —— 浮動(dòng)薪酬 傭金（提成）業(yè)務(wù)人員 某企業(yè)的業(yè)務(wù)提成公式： 傭金 =當(dāng)月回款額 A%區(qū)域系數(shù) 注：當(dāng)月計(jì)劃回款額制訂時(shí)偏高，完成 80%為正常。 當(dāng)月計(jì)劃回款額 當(dāng)月回款額 2 56 超時(shí)獎(jiǎng)（不應(yīng)鼓勵(lì)，以免造成效率低下）某企業(yè)規(guī)定：?jiǎn)T工有，組長(zhǎng)以上無(wú)，以控制加班?？梢岳麧?rùn)率或銷(xiāo)售額完成率計(jì)算。 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，重大貢獻(xiàn)（有根有據(jù)），受獎(jiǎng)人數(shù)少。 超利潤(rùn)獎(jiǎng)（超任務(wù)獎(jiǎng)）每年一次。 因?yàn)楦＠械暮芏囗?xiàng)目是免稅或是稅收遞延的 ， 所以企業(yè)可以通過(guò)發(fā)放福利達(dá)到合理避稅 。 福利同時(shí)還是吸引人和留住人的一項(xiàng)措施 。 公司通過(guò)提供各種福利和保險(xiǎn) ， 可以獲得政府的支持和信任 ， 提高社會(huì)聲望 。 企業(yè)的利潤(rùn)應(yīng)在利益相關(guān)者之間作分配，怎樣分配是一個(gè)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智的問(wèn)題。 66 ?公共福利 養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、傷殘保險(xiǎn) ?個(gè)人福利 養(yǎng)老金、辭退金、住房津貼、交通費(fèi)、工作午餐、人壽保險(xiǎn) ?有償假期 脫產(chǎn)培訓(xùn)、病事假、公休假、旅游 生活福利：提供法律或心理健康咨詢與服務(wù) 67 福利的管理 —— 非常重要 福利的目標(biāo)：符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，滿足員工需求 福利成本核算：設(shè)立福利基金，進(jìn)行預(yù)算與控制等 福利溝通：?jiǎn)柧碚{(diào)查（前、中、后），利用各種途徑宣傳、培訓(xùn)。 68 問(wèn)題六 福利制度設(shè)計(jì)的要點(diǎn)是什么？ 六、福利制度設(shè)計(jì) 69 福利制度設(shè)計(jì)要點(diǎn) ? 最大投入產(chǎn)出比。 ；福利避稅 …… ? 福利與公司效益掛鉤。公司貢獻(xiàn)越大的員工，應(yīng)該享有更多的福利 ? 福利也可類(lèi)似工資傾斜設(shè)計(jì)成福利傾斜。讓員工自選，以滿足不同層次員工的需要 70 某民企福利制度 在廣州市購(gòu)買(mǎi)的員工為廣州市戶藉員工和總經(jīng)理特批的部分外地員工，此類(lèi)員工養(yǎng)老保險(xiǎn)由公司按廣州勞動(dòng)局規(guī)定按主管以上級(jí) 1200元 /月，主任及辦事員 800元 /月標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)。除（ ）之外的外地員工，可到原戶藉地區(qū)購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)，到人事行政部登記后，憑發(fā)票報(bào)銷(xiāo)，但報(bào)銷(xiāo)僅限為廣州為員工購(gòu)買(mǎi)的公司應(yīng)出部分，超出部分自付。 71 中國(guó)人壽的吉祥卡 保險(xiǎn)項(xiàng)目 付經(jīng)理以上干部、業(yè)務(wù)員 辦事員、主任、主管 辦事員以下 意外傷害保險(xiǎn) 30/300元 20萬(wàn) /200元 5萬(wàn) /50元 意外醫(yī)療保險(xiǎn) 1萬(wàn) /90元 4000/36元 2023/18元 附加交通保險(xiǎn) 30萬(wàn) /60元 10萬(wàn) /20元 10萬(wàn) /20元 保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì) 450元 256元 88元 72 福利基金 公司每年或每月從銷(xiāo)售收入提取一定比例作為員工福利基金。員工福利基金的賬目由財(cái)務(wù)部制作，每年由行政人事部公布收支情況。福利基金不足時(shí)，福利待遇項(xiàng)目應(yīng)相應(yīng)延后啟動(dòng)。 員工住房福利費(fèi)用從員工福利基金中支出。三類(lèi)員工滿足以上工作年限且表現(xiàn)突出，經(jīng)主管將其材料整理上報(bào)，經(jīng)總辦會(huì)研究報(bào)總經(jīng)理審批后方可享受住房福利。首期付房款 30%，其余 70%分 15年或 20年按揭分期付款。若員工在獲得住房產(chǎn)權(quán)后離開(kāi)公司，余下的分期房款自付，房子歸員工所有；若員工在獲得住房產(chǎn)權(quán)之前離開(kāi)公司，員工補(bǔ)交已交房款的 40%，將房產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)為員工名下，房子歸員工所有。公司為員工每年繳一次保費(fèi)，保單由公司保管。 75 該規(guī)定生效之日起為 B類(lèi)員工購(gòu)買(mǎi)太平盛世長(zhǎng)發(fā)兩全保險(xiǎn)，購(gòu)買(mǎi)的保額如下： 險(xiǎn)種 經(jīng)理 (副經(jīng)理 ) 高級(jí)主任 (主任 ) 文員 工人 保額 身故 8萬(wàn) 5萬(wàn) 3萬(wàn) 2萬(wàn) 重疾 8萬(wàn) 5萬(wàn) 3萬(wàn) 2萬(wàn) 公司為員工繳保費(fèi)，當(dāng)員工離開(kāi)公司時(shí)，公司即作退