當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-新知助業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)推薦-閱讀頁(yè)
2025-02-15 17:50本頁(yè)面
【正文】 文讀者提供近 30多萬(wàn)種中文圖書和音像商品，每天為成千上萬(wàn)的消費(fèi)者提供方便、快捷的服務(wù)，給網(wǎng)上購(gòu)物者帶來(lái)極大的方便和實(shí)惠。 ｜ 22 產(chǎn)品分析 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以其優(yōu)質(zhì)的書籍迅速的取得了市場(chǎng)，在書籍網(wǎng)上交易市場(chǎng)方面，是處于領(lǐng)導(dǎo)地位。這不僅要轉(zhuǎn)變大多數(shù)以購(gòu)買書籍為主的會(huì)員觀念，還要和大多數(shù)交易平臺(tái)相競(jìng)爭(zhēng)，因此難度相當(dāng)?shù)拇蟆? ? 平臺(tái)類購(gòu)物網(wǎng)站 ，淘寶網(wǎng)仍占絕對(duì)的領(lǐng)先份額 %，其次是拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)，而樂酷天則依托百度的巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，以及日本樂天的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，已有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。 ? 其次是，網(wǎng)購(gòu)愛好者，像淘寶網(wǎng)上購(gòu)買者類似，不過追求的是產(chǎn)品的高質(zhì)量、更加好的服務(wù)。 （ 2）龐大的物流體系，單車服務(wù)，能夠支持貨到付款、 快速物流。 （ 2）公司起步較晚，內(nèi)部的相關(guān)建設(shè)有待完善 o （ 3）采用薄利多銷策略，利潤(rùn)低成本高 。 （ 2）政府政策的的支持，改善電子商務(wù)環(huán)境，規(guī)范秩序，促進(jìn)其發(fā)展。 T ：（ 1）日益強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)，有淘寶、拍拍等。 （ 3）政策的不確定性，國(guó)家地方政策的變動(dòng)必然會(huì)對(duì)行業(yè)造成動(dòng)蕩。 ｜ 27 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 ? 營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) ? 產(chǎn)品和價(jià)格策略 ? 渠道促銷策略 ? 門戶網(wǎng)站建設(shè)和推廣 ? 客戶關(guān)系管理 ｜ 28 營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) ? 營(yíng)銷目標(biāo)：使得網(wǎng)站內(nèi)其他產(chǎn)品能夠取得與圖書在消費(fèi)者心中同等地位形象，銷售額得到經(jīng)一部的提高。 ｜ 29 產(chǎn)品和價(jià)格策略 ? 產(chǎn)品策略：走 “ 三條腿走 路 ” 的產(chǎn)品策略：自賣產(chǎn)品、專業(yè)商家入駐和個(gè)人交易結(jié)合，全面拓展產(chǎn)品的豐富度和個(gè)性化。 多樣化，專題化是當(dāng)當(dāng)最明顯的產(chǎn)品策略 。當(dāng)當(dāng)打出的口號(hào)是低價(jià)、天天低價(jià)。這個(gè)系統(tǒng)通過互聯(lián)網(wǎng)每天實(shí)時(shí)查詢所有網(wǎng)上銷售的圖書音 像商品信息，一旦發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng)站商品價(jià)格比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價(jià)格還低，將自動(dòng)調(diào)低當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同類商品的價(jià)格，保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 ｜ 30 渠道促銷策略 ? 渠道策略 ： 建立龐大的物流體系，近 2萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)分布在北京、華東和華南，員工使用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自行開發(fā)、基于網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和無(wú)線技術(shù)的物流、客戶管理、財(cái)務(wù)等各種軟件支持，每天把大量貨物通過空運(yùn)、鐵路、公路等不同運(yùn)輸手段發(fā)往全國(guó)和世界各地。 ? 廣告策略 ： 。 2. 開辟出了一塊社區(qū)討論區(qū)，通過互動(dòng)交流得出一些書籍、 音像的評(píng)論，這些評(píng)論能對(duì)潛在購(gòu)買者有很強(qiáng)的購(gòu)買引導(dǎo)性。 ｜ 31 。 ，使 潛在顧客去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)注冊(cè)成新會(huì)員，使之增加瀏覽量、知名度和由潛在顧客轉(zhuǎn)為實(shí)際購(gòu)買者。 ，定期向一些會(huì)員發(fā)送優(yōu)惠信息、節(jié)日祝福等。 2. 網(wǎng)站資料備份、提供網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)報(bào)告服務(wù)。 4. 開辟個(gè)人社區(qū)，建立像自己空間的人性化服務(wù)。 ｜ 33 網(wǎng)站的推廣 1. 學(xué)會(huì)利用搜索引擎帶來(lái)的便利，取得較高的點(diǎn)擊率、網(wǎng)站排名。 、郵箱進(jìn)行有效的手機(jī)和 E— mail營(yíng)銷，達(dá)到推廣的效果。極大的減少了用戶的時(shí)間成本，通過強(qiáng)大的系統(tǒng)分析，實(shí)際上做到了顧客給自己推薦商品，成為自己的顧問。 定期對(duì)會(huì)員進(jìn)行有償?shù)木W(wǎng)上調(diào)查，并采取相關(guān)措施。 ? 進(jìn)行網(wǎng)上的調(diào)查，分析出顧客的認(rèn)知度，滿意度等指標(biāo)。 ｜ 36 小當(dāng)當(dāng)：“歡迎你來(lái)光顧當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :50:5306:50Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :50:5306:50:53February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 2月 24日星期五 6時(shí) 50分 53秒 06:50:5324 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:5306:50Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :50:5306:50:53February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 24日星期五 6時(shí) 50分 53秒 06:50:5324 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :50:5306:50Feb2324Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 24日星期五 上午 6時(shí) 50分 53秒 06:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 24日星期五 6時(shí) 50分 53秒 06:50:5324 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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