經(jīng)銷商管理及外埠市場開發(fā)培訓(xùn)課件-閱讀頁
2025-02-06 04:24本頁面
【正文】 無處不在 小心市容 隨手可得 投鼠忌器 明確職責(zé) 事半功倍 我心茫然 對鏡自檢 分支機(jī)構(gòu)的管理 一 、 預(yù)警：常見病的出現(xiàn)； 二 、 巡檢： ? 時間不確定 、 檢核人明確的目的性； ? 建立常規(guī)檢核內(nèi)容和方式：每個分公司辦事 處，知道領(lǐng)導(dǎo)檢查工作的具體內(nèi)容和具體的 動作流程； ? 獎罰分明； 三 、 必要的表單管理： ? 業(yè)績評估 、 述職模型 ? 業(yè)務(wù)運(yùn)作指引 、 管理指引 引導(dǎo)和約束業(yè)務(wù)人員的注意力 業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)容易產(chǎn)生的問題 1 、 經(jīng)銷商的選擇不當(dāng) 2 、 經(jīng)銷商的知名度不足 3 、 二批無鋪貨率 4 、 新品推廣不利 5 、 公司政策執(zhí)行不力 6 、 人員管理混亂 7 、 業(yè)務(wù)代表能力差 8 、 主任不修邊幅 9 、 主任感到壓力很重沒有方向：營銷是有因有 果的故事 業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)容易產(chǎn)生的問題 10 、 經(jīng)銷商資金不足 11 、 外縣無法送貨 12 、 客戶出貨價太高 1 線路效果差（鋪貨 、 訂單、生動化、客情）， 主任沒有認(rèn)真檢核 1 業(yè)代輕松 、 產(chǎn)出小 1 業(yè)代無方向感 、 無熱情 1 渠道單一 業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)過程管理巡檢要點(diǎn) 一、分支機(jī)構(gòu)所在地 項(xiàng) 目 標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容 檢核方法及要求 表單管理 商 超 執(zhí) 行 力 行政管理 分支機(jī)構(gòu)所在地（續(xù)） 項(xiàng) 目 標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容 檢核方法及要求 業(yè) 務(wù) 管 理 經(jīng)銷商管理 酒 店 銷售機(jī)會發(fā)掘 批發(fā)及零售 二、周邊市場 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 方法標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)銷商選擇 經(jīng)銷商管理 客 戶 意 見 業(yè) 務(wù) 水 準(zhǔn) 大區(qū)經(jīng)理須知： ? 每次出差針對以上內(nèi)容做出簡潔出差報告， 一份交經(jīng)理（與周報一起），一份建檔留存； ? 提高時間效率； ? 對重點(diǎn)內(nèi)容投入更多關(guān)注，對此負(fù)責(zé)； ? 出差報告格式：出差人 、 出差時間 、 檢核內(nèi)容 、 檢核結(jié)果 、 其他 經(jīng)銷商選擇技巧點(diǎn)滴 ? 經(jīng)銷商話術(shù)要點(diǎn)： ?公司輝煌歷史； ?合同說明； ? 經(jīng)銷本品給經(jīng)銷商帶來的網(wǎng)絡(luò) 、 資信度 、 間接 收益； ? 公司先進(jìn)的市場經(jīng)驗(yàn) 、 強(qiáng)大的市場支持 、 細(xì)致入 微的市場工作帶來的安全感； ? 年節(jié)禮金政策（如中秋節(jié)進(jìn)一箱返兩元禮金卷）； ? 種種優(yōu)惠獎勵。 回顧 觀念統(tǒng)一 ? 經(jīng)銷制之利： ? 經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系： ? 通路管理的意義： 回顧 經(jīng)銷商的選擇與市場開發(fā)思路 ?經(jīng)銷商選擇的思路： ?經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)： 回顧 經(jīng)銷商的選擇與市場開發(fā)思路 ?經(jīng)銷商選擇工作流程： ?前期工作計劃： 回顧 經(jīng)銷商管理 ?一 、 個人行為： ?二 、 企業(yè)行為： 回顧 技巧點(diǎn)滴 ?日經(jīng)一事，必長一智，善于總結(jié)的人才能快速成長； ?分支機(jī)構(gòu)管理： 常見病 16例； 過程巡檢要點(diǎn)； 引導(dǎo)和約束業(yè)務(wù)人員注意力 謝 謝 大 家！祝 大 家 進(jìn) 步！ ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 :1414:14:33 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 14:14:3314: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 管理就是決策。 ? 再實(shí)踐。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 用他，就要信任他 。 ? 溝通再溝通。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 2023年 2月 13日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 :14:3314:14 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 ? 沒有商品這樣的東西。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 14::14:33 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 一個有堅強(qiáng)心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 14: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。” 14:1414:14::14 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 2023年 2月 13日星期一 2時 14分 33秒 14:1414:14:33 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :14:3314:14Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :14:3314:14:33February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 13日星期一 2時 14分 33秒 14:14:3313 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :14:3314:14Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :14:3314:14:33February 13, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 13日星期一 2時 14分 33秒 14:14:3313 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :14:3314:14Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 14分 33秒 14:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 2時 14分 33秒 14:14:3313 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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