消費心理學(xué)第十一講商品因素與消費心理-閱讀頁
2025-02-06 04:18本頁面
【正文】 蓋”了盒中珍寶的光澤。這則故事的本意是諷刺鄭人舍本求末的愚蠢行為的，但是，今天我們從市場營銷的角度可以將該故事理解為：在市場營銷中要時刻注意商品的包裝，要善于利用“精櫝配美珠”的神奇包裝效果來取悅買者，招徠顧客，達(dá)到“愛櫝及珠”擴大商品銷售的目的。 ? 案例 I：我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品 18頭蓮花茶具，因包裝問題讓外商賺了一大筆錢。后來，一個精明的外商將該產(chǎn)品買走后，僅僅在原包裝上加了一個精制的美術(shù)包裝，系上了一條綢帶，使商品顯得高雅華貴，一時銷路大開，身價陡增，銷售價格由一套 1． 7英鎊提高到一套 8． 99英鎊。但是在改革開放以前，我國的有關(guān)單位在出口人參時，像捆蘿卜干似將人參捆扎起來，用麻袋或木箱 (10公斤 )包裝。 我們的有關(guān)單位終于明智地改變了包裝策略 采用小包裝 (一到兩支 )，配上了綢緞錦盒，或使用木盒外套玻璃紙罩，這樣的“裝束”雅致大方，使人參的稀有名貴充分表現(xiàn)出來了。 三、包裝設(shè)計的四大要素 ? 銷售包裝是保護功能和藝術(shù)美感的融合，是實用性和新穎性的創(chuàng)造性結(jié)合。 色彩、形狀、字號、商標(biāo)。調(diào)查表明，顧客對商品的感覺首先是色，其后才是形。 ? 另一測定則表明，購物者用于觀察每一種商品的時間在 ，這 秒的一瞥決定了消費者是否會從無意注意轉(zhuǎn)向有意注意。 色彩的運用 ? 在商品包裝設(shè)計中，不同的色彩能引起人們不同的視覺反映，從而引起不同的心理活動。 ? 美國色彩研究中心曾作過一個試驗，研究人員將煮好的咖啡分別裝在紅、黃、綠三種顏色的咖啡杯內(nèi)，讓十幾個人品嘗比較。 ? 在系列試驗的基礎(chǔ)上專家們得出結(jié)論，包裝的顏色能左右人們對商品的看法。另外，需要指出的是，包裝的色彩圖案要考慮各民族不同的偏好和禁忌，特別是進入國際市場的商品更應(yīng)如此。 ? 美國百威公司的銀冰啤酒的包裝上有一個由企鵝和廠牌圖案組成的品質(zhì)標(biāo)志，只有當(dāng)啤酒冷藏溫度最適宜的時候，活潑的小企鵝才會顯示出來，向消費者保證貨真價實。商品包裝應(yīng)該有說明性的文字，客觀簡明地介紹商品的名稱、規(guī)格、成份、功能和使用方法，并盡量做到重點突出，一目了然。標(biāo)識語是指以強烈的對比色和電火花型、爆炸型、大圓點型等圖案作背景而突出的短語。而鼓動性的標(biāo)識語，如“味道好極了！”，則能直接刺激購買欲。 三、包裝設(shè)計心理策略 按消費習(xí)慣設(shè)計 （ 1）慣用包裝 — 尊重消費者傳統(tǒng)并被接受的包裝 （ 2）分量包裝 — 大包裝里，小包裝；食用油的多種規(guī)格包裝 （ 3）配套包裝 — 文具盒里的學(xué)習(xí)用具、女性化妝包。 按消費水平設(shè)計 （ 1）簡易包裝 — 低成本、設(shè)計簡單的包裝。青島“鈣奶餅干”采用單層紙包裝，配以“省錢省在包裝上”廣告，占領(lǐng)一部分市場。一般稱為精裝與簡裝。 （ 4）特殊包裝 — 針對某些特殊產(chǎn)品而專門設(shè)計的包裝。 按消費者的性別、年齡設(shè)計 （ 1）男性化包裝 （ 2）女性化包裝 （ 3）老年用品包裝 （ 4）中青年用品包裝 （ 5）少兒用品包裝 情感性包裝策略： （ 1）禮品包裝 （ 2）趣味包裝 （ 3）懷舊包裝 （ 4）名牌包裝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 16:07:2616:07:2616:072/14/2023 4:07:26 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 16:07:2616:07:2616:07Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 14日星期二 下午 4時 7分 26秒 16:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 4時 7分 :07February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 4時 7分 26秒 下午 4時 7分 16:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:07:2616:07:2616:072/14/2023 4:07:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 16:07:2616:07:2616:07Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 14日星期二 下午 4時 7分 26秒 16:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 4時 7分 :07February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 4時 7分 26秒 下午 4時 7分 16:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16:07:2616:07:2616:072/14/2023 4:07:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 16:07:2616:07:2616:07Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :07:2616:07:26February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 4時 7分 :07February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 4時 7分 26秒 下午 4時 7分 16:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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