【正文】 合理的產(chǎn)品價格體系。 31 綜述：二線白酒企業(yè)亟待解決的五大難題 渠道構(gòu)建與整合 培養(yǎng)構(gòu)建有競爭力的經(jīng)銷商隊(duì)伍。 區(qū)域市場梯次開發(fā)。 32 綜合：二線白酒營銷戰(zhàn)略實(shí)施“路線圖” — 16字方針 本土為王 邊緣滲透 機(jī)會布局 滾動發(fā)展 33 目錄 ? 第一部分：河北白酒行業(yè)現(xiàn)狀 ? 第二部分：二線白酒企業(yè)市場機(jī)會點(diǎn)解析 ? 第三部分：味道府企業(yè)核心問題探討 ? 第四部分：雅風(fēng)營銷機(jī)構(gòu)的服務(wù) 34 企業(yè)的基本面 河北味道府酒業(yè)毗鄰省會石家莊，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代省會周邊眾多縣級酒廠唯一一家一直良性運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)，市場上保持了很好的連續(xù)性。 保健酒品牌羊羔美酒是中國最為悠久的養(yǎng)生保健酒之一，曾經(jīng)在華北乃至全國享有盛譽(yù)。味道府品牌及旗下的冀豐品牌占欒城白酒銷量的 80%以上，處于絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰，味道府陳釀為中高檔產(chǎn)品，為企業(yè)主打產(chǎn)品，味道府為中檔產(chǎn)品，冀豐為中低檔品種，多為分銷商包銷產(chǎn)品。 35 企業(yè)優(yōu)勢與劣勢分析 ? 擁有自己的核心市場，但作為縣級市場容量不足，對企業(yè)擴(kuò)張?zhí)峁┑馁Y源支持有限。 ? 有完整的產(chǎn)品線規(guī)劃，但包銷產(chǎn)品過多，企業(yè)利潤低，市場控制及調(diào)整難度大。 ? 目前市場操作以縣級市場為主，但以包銷產(chǎn)品為主的外縣市場運(yùn)作模式很難形成系統(tǒng)合力，品牌提升困難。 ? 優(yōu)質(zhì)品牌資源羊羔美酒，缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，缺乏成熟市場的操作經(jīng)驗(yàn)，未能發(fā)揮其應(yīng)用的作用。 如何在石家莊周邊縣迅速起勢，真正做到農(nóng)村包圍城市？ 本縣市場模式的復(fù)制是沒有意義的，要想在石家莊周邊縣形成連動效應(yīng)，需要產(chǎn)品的適度統(tǒng)一，需要操作模式的統(tǒng)一，需要統(tǒng)一的品牌宣傳口徑。 4 、羊羔美酒如何形成核心市場和全國招商？ 羊羔美酒有著優(yōu)質(zhì)的品牌資產(chǎn)，從品牌的長期發(fā)展來說，既要注重全國范圍的招商，更要注重核心市場的培育。雅風(fēng)傳媒秉持解決現(xiàn)實(shí)銷售問題、服務(wù)終端市場的從業(yè)理念，在專業(yè)化服務(wù)模式上創(chuàng)新求精，在客戶中間樹立了“專業(yè)、細(xì)致、規(guī)范”的從業(yè)形象口碑。所有營銷思想既力圖站在行業(yè)前沿高度，市場的實(shí)際情況，更綜合考慮企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，真正的為企業(yè)量身定做。 40 雅風(fēng)的服務(wù) 一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 服務(wù)目標(biāo)：確定企業(yè)發(fā)展方向，構(gòu)建企業(yè)核心競爭力，建立適應(yīng)企業(yè)的營銷模式。 服務(wù)方式：通過對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的深度把握，編寫《企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀診斷及分析 》《企業(yè)年度工作總結(jié)與計(jì)劃》 二、品牌發(fā)展規(guī)劃 服務(wù)目標(biāo)：為企業(yè)制定明確的品牌發(fā)展計(jì)劃及階段性實(shí)施目標(biāo)。 服務(wù)方式：電視品牌形象廣告創(chuàng)意、品牌主形象畫面設(shè)計(jì)、 各類戶外廣告應(yīng)用設(shè)計(jì)、終端宣傳品資料設(shè)計(jì)、各類促銷物料設(shè)計(jì)、企業(yè)及畫冊等物料的設(shè)計(jì) 41 雅風(fēng)的服務(wù) 三、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 服務(wù)內(nèi)容：協(xié)助銷售隊(duì)伍組建、各項(xiàng)管理制度的修訂、制訂《業(yè)務(wù)員培訓(xùn)大綱》并組織實(shí)施。 服務(wù)內(nèi)容：企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線梳理、產(chǎn)品價格體系的規(guī)劃、企業(yè)產(chǎn)品的適時調(diào)整、企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)（產(chǎn)品名稱擬定、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉、 產(chǎn)品核心賣點(diǎn)支撐體系提煉及規(guī)劃、產(chǎn)品包裝要素完善性規(guī)劃、產(chǎn)品核心訴求語（產(chǎn)品廣告語）擬定、企業(yè)產(chǎn)品手冊擬定、 產(chǎn)品各類營銷工具（等）） 服務(wù)方式：《新產(chǎn)品上市方案》、《企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃案》 五、市場銷售 服務(wù)目標(biāo)：全程協(xié)助區(qū)域市場的啟動。雅風(fēng)公司 企業(yè)重點(diǎn)市場雅風(fēng)公司有專人跟蹤。 品牌核心價值的梳理及提煉。 全國市場招商方案的制訂（產(chǎn)品開發(fā)、招商模式）。 43 謝謝大家！ 44 謝 謝 :01:4721:0121::01 21:0121:01::01:47 2023年 2月 13日星期一 9時 1分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:01:4721:01:4721:012/13/2023 9:01:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 21:01:4721:01:4721:01Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時 1分 47秒 21:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 9時 1分 :01February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 下午 9時 1分 47秒 下午 9時 1分 21:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:01:4721:01:4721:012/13/2023 9:01:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 21:01:4721:01:4721:01Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時 1分 47秒 21:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時 1分 :01February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 1分 47秒 下午 9時 1分 21:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:01:4721:01:4721:012/13/2023 9:01:47 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:01:4721:01:4721:01Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :01:4721:01:47February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 9時 1分 :01February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時 1分 47秒 下午 9時 1分 21:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴