白酒營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)報(bào)告-閱讀頁(yè)
2025-02-06 03:39本頁(yè)面
【正文】 終端如 家樂(lè)福等 ,重點(diǎn)終端應(yīng)增加 訪問(wèn)頻率?通過(guò)經(jīng)銷商廣泛鋪貨?通過(guò)調(diào)查了解北京重點(diǎn)商場(chǎng)超市，確?？赘耶a(chǎn)品的進(jìn)入?根據(jù)北京各區(qū)的人口分布和消費(fèi)水平合理安排零售終端在各區(qū)的分布50孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST北京商場(chǎng)超市類零售終端管理 人員配備51孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家北京賓館飯店類零售終端選擇建議找出北京地區(qū)賓館、酒樓名單 選出孔府家初期可切入的賓館、酒樓廣泛進(jìn)入北京餐飲業(yè)?賓館：北京星級(jí)賓館 300家左右，初期可選擇 60家進(jìn)入?酒樓：北京市中高檔酒樓約 3000家左右，初期孔府家可選擇 240家左右切入?選擇原則： A、根據(jù)各區(qū)收入水平 ,高收 入企業(yè)密集程度 ,部委機(jī) 關(guān)分布安排終端在各區(qū) 的分布 B、有重點(diǎn)的選擇北京有影 響力的、部隊(duì)飯店?初期打開局面后廣泛進(jìn)入京城各大賓館、酒樓?主要精力在部分有影響力的終端?可從工商局 ,衛(wèi)生防疫部門及熟悉的經(jīng)銷商處得到52孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST北京賓館、酒樓類零售終端管理 人員配備注：每家酒樓 /賓館每 10天拜訪一次53孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST業(yè)務(wù)員報(bào)告 終端管理54孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家北京營(yíng)銷人員配備匯總55孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST新產(chǎn)品開發(fā)問(wèn)題補(bǔ)充56孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家新產(chǎn)品定價(jià)原則成本加成定價(jià)法 市場(chǎng)目標(biāo)定價(jià)法孔府家低價(jià)產(chǎn)品如 10元以下適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品孔府家高檔產(chǎn)品如孔府家系列產(chǎn)品A計(jì)算新產(chǎn)品成本在成本基礎(chǔ)上加上工廠利潤(rùn)為出廠價(jià)在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上加經(jīng)銷商的毛利為批發(fā)價(jià)在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上加零售商毛利為市場(chǎng)零售價(jià)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群及同類產(chǎn)品價(jià)格制訂產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)以市場(chǎng)零售價(jià)為基礎(chǔ)減去零售商毛利（約 20％）為批發(fā)價(jià)在批發(fā)價(jià)基礎(chǔ)上減經(jīng)銷商毛利為產(chǎn)品出廠價(jià)產(chǎn)品成本 市場(chǎng)需求適用產(chǎn)品定價(jià)方法定價(jià)基礎(chǔ)57孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST考慮白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，孔府家系列產(chǎn)品 A的定價(jià)應(yīng)在 100元左右100元左右酒店零售價(jià) 150元左右 200元左右及以上地方名酒金貴客酒小糊涂仙酒瀘州老窖特曲酒郎酒劍南春五糧液茅臺(tái)酒鬼酒地方名酒到知名品牌的中檔產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)著名高檔白酒的價(jià)格區(qū)孔府家系列 A58孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家應(yīng)逐步提高其品牌形象及產(chǎn)品價(jià)格孔府家目前銷售額最大的前三位產(chǎn)品均是市場(chǎng)價(jià)格在 13元左右的傳統(tǒng)產(chǎn)品13元50元100元150元綠蒙砂酒紅蒙砂酒大陶酒銷售額孔府家系列 A孔府家新產(chǎn)品推出較高檔次的產(chǎn)品逐漸改變消費(fèi)者對(duì)孔府家的認(rèn)知，提高孔府家的美譽(yù)度孔府家有較高知名度，但消費(fèi)者認(rèn)知孔府家是中等產(chǎn)品在消費(fèi)者接受的基礎(chǔ)上，逐漸提高產(chǎn)品價(jià)格，不斷提升品牌形象價(jià)格 消費(fèi)者認(rèn)知59孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2120:13:4620:13Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2120:13:4620:13:46January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023/1/23 20:13:4620:13:4623 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2120:13:4620:13Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2120:13:4620:13:46January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/23 20:13:4620:13:4623 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 一月 2120:13:4620:13Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 23 一月 20238:13:46 下午 20:13:46一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/23 20:13:4620:13:4623 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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