白酒營銷方案-花好月圓-閱讀頁
2025-02-06 04:09本頁面
【正文】 狀況 ? 白酒銷售狀況、消費人群特征、信用狀況 《酒店終端調查表》 ? 建立檔案 ? 業(yè)務主管組織建立終端檔案，并逐漸修訂、完善 ? 終端布點規(guī)劃 ? 針對目標消費群原則 ? 抓住重點原則 ? 適當均勻原則 — 終端調查與規(guī)劃 — 目錄 第一部分：啟動策略總述 第二部分：品牌定位與表現 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費者促銷 第五部分：終端網絡建設與攻堅 第六部分：目標單位公關 第七部分：直銷執(zhí)行系統建設 第六部分：目標單位攻關 ? 重點機關、企事業(yè)單位鎖定： ? 省委、省政府、省人大、省政協、省政法委 ? 市委、市政府、市人大、市政協、市政法委 ? 組織部、宣傳部、人事局 ? 省市公安、檢查、法院、交警系統 ? 省市工商系統、稅務（國稅、地稅）系統、技術監(jiān)督 ? 銀行、煙草、電力、電信等 ? 軍隊系統 ? 滲透手段： ? 特殊終端：單位賓館、招待所等特殊終端的強力攻堅； ? 會議用酒：贊助主要大型活動、會議指定用酒； ? 專項活動：策劃專項活動，進行目標人群滲透； ? 定期派送：以品質調查為名義，定期向若干名目標消費者派送； ? 福利發(fā)放：機關、企事業(yè)單位節(jié)日福利酒； ? 特殊終端定義 ?機關、企事業(yè)單位系統內招待所 /賓館 ?鄰近酒店 ? 攻堅方法 ? 執(zhí)行部門 ?公關部 ?酒店 /商超業(yè)務部 第六部分：目標單位攻關 — 手段一：特殊終端 — ? 會議用酒定義 ? 徐州市整個年度大型活動、會議的會務指定用酒 ? 攻堅方法 ? 第一步：活動 /會議信息收集（收集渠道：關系、終端、媒體等） ? 第二步：檢索出高價值活動 /會議，并提前進行關系搭建 ? 第三步：驅動措施 酒店、賓館有效信息提供者獎勵政策：贈送優(yōu)質促銷品 ? 執(zhí)行部門 ? 公關部 ? 酒店 /商超 /團購業(yè)務部 第六部分：目標單位攻關 — 手段二：會議用酒 — ? 目的 ? 為對目標消費群進行有效滲透，同時宣傳品牌； ? 活動內容 ? 協調相關經濟主管部門，發(fā)起主辦、參與相關活動； ? 頒獎儀式的指定用酒，會議紀念品：禮品裝酒； ? 活動贊助與冠名； ? 執(zhí)行部門 ? 公關部 ? 市場部、市場組 第六部分：目標單位攻關 — 手段三：專項活動 — ? 活動內容 ? 在目標單位中檢索出？名目標消費者，以品質調查為名，每月贈送其花好月圓酒，并附贈二兩裝小酒或精美禮品。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :58:4520:58Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :58:4520:58:45February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 13日星期一 8時 58分 45秒 20:58:4513 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :58:4520:58Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :58:4520:58:45February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 13日星期一 8時 58分 45秒 20:58:4513 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :58:4520:58Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 13日星期一 下午 8時 58分 45秒 20:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 8時 58分 45秒 20:58:4513 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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