【正文】 一家社會主義股份制企業(yè)，股份制是現(xiàn)代企業(yè)制度的核心，股份制企業(yè)經(jīng)營靈活，效益好，平安公司吸取了國內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗，因此發(fā)展很快，短短幾年就從一個地方性保險公司發(fā)展成為一個全國性的綜合保險公司，延伸向海外，這樣的公司你難道不滿意嗎？ 王先生，在我們對這項家庭綜合保障計劃進(jìn)行了較為周全的講座以后，你希望我再為您做點什么嗎？ 王先生，我知道，你可能要回去跟家里人商量，因為您是一位凡事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，這樣吧，我們現(xiàn)在先把您和您家里人的要保書填好，然后您把要保書和建議書一起帶回去，如果說沒問題的話，您讓他們在“被保人”一欄中簽上名，明天上午我打電話給您。但假如你不介意的話，我想請教您，萬一貸款還清前你發(fā)生了不測。只不過付款的人不是您，它必須要由您的家人來負(fù)擔(dān)，因為您不曾給他們?nèi)魏伪Ｕ?，您留給他們的只是一些借款?，F(xiàn)在我們所以覺得負(fù)債是一種很大的負(fù)擔(dān)，原因在于過去我們把欠債當(dāng)成一種不光彩的事。 王先生，您的意思是，老李買了您就買，如果老李不買您就不買？如果他不買，萬一您發(fā)生重大意外，我是說萬一，老李會為您支付醫(yī)藥費(fèi)，會為您支付您太太和孩子的生活費(fèi)嗎？我知道您和老李很好，但保險不是生活中的消費(fèi)品，他是能夠規(guī)避風(fēng)險，解決您后顧之憂的商品，應(yīng)該由您自已決定才是，如果您覺得不踏實，我可以讓您看客戶名錄，他們中有許多和您情況一樣。在現(xiàn)代社會中，每一個單位的人員流動都是很大的，而公司人才的培養(yǎng)是需要花時間的，如果公司留不住人才，無形當(dāng)中損失會非常大，而保險能提高您公司的凝聚力，讓每一位在這里工作的員工安心、放心的解決后顧之憂。不過，在您作經(jīng)較之前，我想告訴您，只要是在中國境內(nèi)，任何一家保險公司的費(fèi)率與險種基本都是相同的，因為每一家的產(chǎn)品都是由中國保監(jiān)委來制定的，那么對于您來說最重要的是售后服務(wù)，可以跟您說，我們公司的售后服務(wù)在國內(nèi)是最好的。所以您應(yīng)該問這個險種搭配是否適合您？您不妨可以從三個方面考慮： 保險品種，…..2 、壽險公司 ……3 、保險代理人 …… 由此可見，保單沒有好壞之分。 王先生，的確條款已經(jīng)制定好，而保險公司也有專門人員處理糾紛事宜，但若真的上了法庭，保險公司不見得能占便宜。第106條規(guī)定：商業(yè)保險的主要險種的基本保險條款和保險費(fèi)率，由金融監(jiān)督管理部門制定。 王先生，作為您的好朋友，他一定關(guān)心您和您家人的安全問題，他讓您不要買保險，那請他收下您 10000元的保費(fèi)，當(dāng)您出現(xiàn)意外需要幫助時，他能給您 150000元嗎？肯定不會，但是我可以做到。萬一不幸發(fā)生需要理賠，只要是在保險的條款范圍之內(nèi)，代理人就會告訴你，應(yīng)該準(zhǔn)備哪能些材料，然后代理人把這些材料交到公司申請理賠，保險公司審核后，把賠償金額由代理人送客戶手中，前后不過十天左右，對客房來說并不麻煩，而麻煩的是保險代理人。 王先生，您的擔(dān)心是很正常的，在以前只有中國人民保險公司一家，在保險行業(yè)中處于壟斷地位，理賠速度較慢，但隨著社會的發(fā)展競爭越來越激烈，到目前為止，全國已有 30 家保險公司，就我們山西已有三家，對于一家保險公司來說，競爭最有力的條件就是售后服務(wù)。我們在短短 10年資產(chǎn)已達(dá)到 446億元，分支機(jī)構(gòu)達(dá)715家，這些成績與我們的快速理賠是分不開的。上個月一個客戶想要投保 100萬。現(xiàn)在的人身體比以前健康壽命長，活到 75歲。假如一個月一千元， 15年需要 18萬元，夫妻要用老本。只要從現(xiàn)在起一天存 元就可以了。雖然我們不愿犯哪怕一元錢的錯，但我想您的生意和生活絕不會因這小錯而被根本改變。但您想過沒有，這樣有可能導(dǎo)致 50萬元的錯誤。 當(dāng)一個有責(zé)任心的人知道自已何時要走的時候，最想給家里留下什么呢？對，就是足夠的生活費(fèi)。您不想讓您父母因您的離去而不能頤養(yǎng)天年吧，請在這里簽個字。您想一想，今后您小孩的生活、教育費(fèi)用支出是很大的，現(xiàn)在您們?nèi)谥遥惶熘恍枋?元錢，就可以解決今后的教育、生活費(fèi)用、您看這樣會不會影響到您們的生活水平、不會吧；那好吧，麻煩您在這簽名 王太太，俗話說：“樹頭若穩(wěn)，不怕樹尾做臺風(fēng)。我想主要有一個幸福的家庭，有一位賢慧的太太，使他沒有后顧之憂；別一方面，您和您的孩子每天能愉快地生活，也是因為有能干的先生在保護(hù)著您，可見做一家之主，在妻兒的心中是多么重要，故而這個“樹頭”的一份完整保障是很現(xiàn)實的，且很迫切的，王太太，您說對吧？（對）那就不用猶豫聽了，只要在這上面簽個字，您先生今天就開始就有保障了，也就是您和您孩了幸福有了保障！ 王先生，保險當(dāng)他真正發(fā)生效力的時候，可能也就是被保險人遇難的日子，對于他來說并不好，但人的生、老、病、死都是不可避免的，有的人死后不僅沒有給家人留下任何，還欠債累累。 業(yè)：聽說你母親住院了，情況怎么樣了？ 客：醫(yī)生說她腦子里長了個腫瘤，要開刀取出來，現(xiàn)在手術(shù)已經(jīng)做了，花了 4萬多，把我準(zhǔn)備結(jié)婚的錢都花掉了。 業(yè)：是啊，現(xiàn)在的社會保障是很不夠，就算在效益好的單位，得了大病也只能報銷一些普通的針?biāo)?，真正能救命的還是好一點的進(jìn)口針?biāo)?，而這些藥費(fèi)就需自己掏錢買，加上護(hù)理費(fèi)，陪視費(fèi)、膳食費(fèi)等等，真是病不起啊。 業(yè)：你也看見了，在腫瘤醫(yī)院的病人都不全是老人，現(xiàn)在空氣、水源、化學(xué)劑、農(nóng)藥的污染已經(jīng)很嚴(yán)重，一個人得大病的機(jī)會越來越高，而且有越來越年輕的趨勢，誰能保證自己不會得病呢？ 客： 業(yè)：我現(xiàn)在向您介紹的保障是由重疾和醫(yī)療相結(jié)合，防范七種重大疾病，買一賠二，且住院報銷，終身保障，加上意外傷害保險及意外傷害醫(yī)療保險，以防萬一，你愿意聽一下嗎？要是覺得好再買，不買也沒關(guān)系，買不買全由你決定 。萬一患病的是父母，后果不堪設(shè)想。沒錯，就是癌癥。還好，隨著現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的進(jìn)步，目前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了很多治療癌癥的頗為有效的方法，如果能及早發(fā)現(xiàn)，及早接受治療，治愈的機(jī)會是非常高的，所以我們大可這樣說癌癥并不再是絕癥了。據(jù)統(tǒng)計，常見的鼻咽癌、胃癌等，在早期幾乎有 100%的治愈率，但平均要花費(fèi) 10萬元?！蔽覀兯鶕碛械囊磺行腋６夹枰】档纳眢w來享受。（分析需要） 王先生，作為一名醫(yī)生每天都接觸很多行行色色的病人，每天都面對不同的痛苦以及死亡，當(dāng)您每天面臨各種疾病，您會很清楚了解到治病要花很多的錢，很多人因付不起昂貴的醫(yī)療費(fèi)用而面臨死亡與債務(wù)，給自己和家人帶來極大的痛苦。保險可百年不用，不可一日不備 。我們作女人的，年齡越大越?jīng)]有安全感，社會觀念都在變化，丈夫不負(fù)責(zé)的也越來越多，（用此話術(shù)前需了解準(zhǔn)主顧的夫妻感情，誤引起反感），就算能白頭到老也要獨立生活好幾年，不如早點為將來作一番打算，王太太，您覺得呢？保險正好可以為您解決這一后顧之憂，不妨聽一聽我的辦法？ 是的，保險都是為了出了險的人預(yù)備的，就像醫(yī)院都是為病人預(yù)備的一樣，沒事誰也不愿去，但沒有醫(yī)院誰也不會同意的，因為即使醫(yī)院沒有了，還是會有病人的，但關(guān)鍵是，我們是否有能力進(jìn)好醫(yī)院，進(jìn)了醫(yī)院是否能接受最好的治療，這就是這份保險給您的最大承諾。但如果在您走之前因要償還一筆錢，而左右為難時，您的朋友之中誰會明知您還不了這筆錢，請問他們是否會借給您，幫助您呢？您 是否為您家人日后生活擔(dān)心呢？如果您不愿意這樣，我有一個辦法，讓您一但急需時會得到您所需的錢，您看怎么樣？ 1陳生，你曾提到過你對目前日益上漲的醫(yī)療費(fèi)用感到擔(dān)憂，是嗎？（確實需要） 陳生，現(xiàn)今社會生活節(jié)奏緊張，環(huán)境污染嚴(yán)重，人們意外生病的機(jī)會也多。健康的身體就是一筆財富，人經(jīng)常在生病的時候才知道健康的可貴。如果一個人月收入是600元的話，一次住院就要花費(fèi)大半年的收入，而我們知道所有的人都不可避免生病甚至住院。（分析需要） 陳生，現(xiàn)在我向您推薦我們公司最近推出的，是現(xiàn)在最受歡迎的險種： 住院安心保險 。如果生病了，需要住院，保險公司每天會支付 80元的補(bǔ)助，這個補(bǔ)助期有 180天也就是長達(dá)半年時間，補(bǔ)助費(fèi)用可達(dá) 元。如果不幸患的是癌癥，保險公司則每天的補(bǔ)助高達(dá) 180元，同樣補(bǔ)助長達(dá)半年，也就是一共支付 。 1 ???先生： 您知道現(xiàn)在太原市的空氣指數(shù)是多少嗎？您認(rèn)為您的工作壓力大嗎？飲食習(xí)慣適當(dāng)嗎？據(jù)國家衛(wèi)生部統(tǒng)計，新發(fā)癌癥病人人數(shù)比例日益升高，誰都不愿患病，更加恐懼癌癥，但致癌的因素很多，誰能肯定自己一定能避免這種疾病呢？萬一很不幸地患上癌癥，雖并不等于死亡，但治療癌癥所需要支付的住院、手術(shù)、療養(yǎng)等費(fèi)用是非常龐大的 。生活、工作壓力大、生活緊張又或有家庭病史的人投保。而且是屬于津貼型保險，可以在萬一不幸初患重病之后，獲得對抗疾病的堅實的經(jīng)濟(jì)后盾，使患者可以在毫無后顧之憂的情況下，全力戰(zhàn)勝疾病。趙先生，你有沒有注意，各地的醫(yī)院數(shù)量不斷在增加，規(guī)模也越來越大，看病的人還是要排長隊（看主顧表情）。不過，現(xiàn)在的醫(yī)藥費(fèi)、住院費(fèi)都高居不下，有點問題交個幾百、上千塊是家常便飯，嚴(yán)重疾病動不動上萬元。是否您這樣認(rèn)為，“因為我很善良，很有愛心，不幸是不會落到自己身上的，”對嗎？（肯定不是），當(dāng)您真的發(fā)生不幸的時候，您的家人、親戚、朋友能照顧您一生一世嗎？ 俗話說“久病床前無孝子”。而這份關(guān)愛就是 — 給自己上一份保險?！蹦衬?，美國一家銀地因為違規(guī)營業(yè)及業(yè)務(wù)財務(wù)上的問題，被聯(lián)邦政府勒令關(guān)閉。因為美國的銀行有十萬元的存款保障，也就是說，銀行倒閉時客戶的存款若在十萬元以內(nèi)，都不會受到損失，可是，偏偏有許多人，尤其是華人的存款往往超過十萬，有的甚至高達(dá)百萬元。 令我感動，這一單，是我做保險艱難也是印象最深刻的一單，我所面臨的，不僅僅是專業(yè)知識的挑戰(zhàn)，也是人情與法律的挑戰(zhàn)。但他沒有料到，他有此愛心，卻沒有投保資格，因為 女兒的監(jiān)護(hù)權(quán)已隨同他失敗的婚姻判給了孩子的母親，而《保險法》中有嚴(yán)格的規(guī)定，即未成年人的投保需經(jīng)監(jiān)護(hù)人的同意，為了促成此單，成全父愛，我通過一次次的溝通，一次次的拒絕，終于讓他積怨頗深的前妻在投保單上簽了字。途中路過風(fēng)景優(yōu)美的地方停下拍照，家人都從左面的門下了車，而爸爸在駕駛位上打開右門準(zhǔn)備下車，可就在這時，后面有一輛高速行駛的摩托車把他撞倒了，頓時父親的腿血流如注。他的公司價值在 300萬美元以上，而他只購買了 50萬美元的保險，“瓊斯先生，你人真好，自從上次我們見面以后，您的頭上又增添了幾根白發(fā)”“是啊，經(jīng)營一家公司的確不容易”“但我要告訴你，這些資產(chǎn)有部分不屬于你”。”“您還記得前不久一位先生生前資產(chǎn) 58萬元，過世之后，由于現(xiàn)金只有 1。 9萬元，”創(chuàng)造財富來之不易，保住財富難之又難，俗話說“創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難”。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:19:4220:19:4220:192/14/2023 8:19:42 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 20:19:4220:19:4220:19Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時 19分 42秒 20:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 8時 19分 :19February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 8時 19分 42秒 下午 8時 19分 20:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:19:4220:19:4220:192/14/2023 8:19:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 20:19:4220:19:4220:19Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時 19分 42秒 20:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時 19分 :19February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 19分 42秒 下午 8時 19分 20:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:19:4220:19:4220:192/14/2023 8:19:42 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:19:4220:19:4220:19Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :19:4220:19:42February 14, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時 19分 :19February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時 19分 42秒 下午 8時 19分 20:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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