【正文】 較多說明一是讀題理解問題，一是數(shù)學(xué)計算問題，一是難度較高的問題的分析能力。它與聰明不聰明的關(guān)系不是很大，學(xué)生多記一個單詞他的卷面就有可能多一分。 ? 對《考試大綱》、《考試說明》及考試資訊要有相當(dāng)?shù)牧私?，越熟悉越好。比如語文，語文中最難的是閱讀理解，而閱讀理解又直接影響作文，這兩大問題是相輔相成的。閱讀中又包括現(xiàn)代文和文言文。在應(yīng)試的時候方法就是先看問題，帶著問題去讀題，在每個段落中找字眼、題眼等。在應(yīng)試的時候，首先也是先看題，帶著問題再讀文章，根據(jù)作者的時代背景來解讀文章。我們說“讀書破萬卷，下筆如有神”，不但要多讀書，還要把平時讀的好的句子、好的詞語、好的例子都記錄下來。應(yīng)試中作文最關(guān)鍵的要抓住兩點：一，立意，“意，當(dāng)存高遠(yuǎn)。等等。一個國家，一個企業(yè)肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態(tài)去對待。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克復(fù)這些困難后的一片藍(lán)天。 積極的人像太陽，走到那里那里亮。某種陰暗的現(xiàn)象、某種困難出現(xiàn)在你的面前時，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。 主動的心態(tài) ? 主動是什么？主動就是“沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤?。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。如果你去主動的行動起來，你不但鍛煉了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要別人來告訴你時，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。社會、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己 空杯的心態(tài) ? 人無完人。也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對于新的企業(yè)，對于新的經(jīng)銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。 雙贏的心態(tài) ? 殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人作，這是商業(yè)規(guī)則。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。 包容的心態(tài) ? 作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。 水至清則無魚，海納百川有容乃大。 自信的心態(tài) ? 自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。自己是將優(yōu)良的產(chǎn)品推薦給我們的消費者去滿足他們的需求，我們的一切活動都是有價值的。很多銷售人員不相信自己的能力，不相信自己的產(chǎn)品，所以在客戶的門外猶豫了很久都不敢敲開客戶的門。 行動的心態(tài) ? 行動是最有說服力的。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值；我們需要用行動去真正的關(guān)懷我們的客戶；我們需要用行動去完成我們的目標(biāo)。 給予的心態(tài) ? 要索取，首先學(xué)會給予。我們要給予我們的同事以關(guān)懷；我們要給予我們的經(jīng)銷商以服務(wù)；我們要給予消費者滿足需求的產(chǎn)品。唯有給予是永恒的，因為給予不會受到別人的拒絕，反而會得到別人的感激。競爭在加劇，實力和能力的打拼將越加激烈。同事是老師；上級是老師；客戶是老師；競爭對手是老師。二十一世紀(jì)，誰會學(xué)習(xí)，誰就會成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競爭力，也成為了企業(yè)的競爭力。你具備了老板的心態(tài)，你就會去考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費用，你會感覺到企業(yè)的事情就是自己的事情。反之，你就會得過且過，不付責(zé)任，認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是打工者，企業(yè)的命運與自己無關(guān)。都要懷著一顆感恩的心去面對，用一顆執(zhí)著的信念去努力，回報父母、回饋學(xué)大、回報我們的朋友。 強(qiáng)烈的自信 ? 自信源于基礎(chǔ)，沒有基礎(chǔ)的人是不可能有自信的，尤其是作為剛?cè)肼毜淖稍儙煾豢赡苷勛孕?，因為，你沒有相應(yīng)的工作基礎(chǔ)，如果你以前做過類似的工作，你可能比沒有從事過的要稍微有些自信，但是，你的自信絕對由你的基礎(chǔ)決定，有什么樣的基礎(chǔ)就有什么樣的自信。所以，在做這樣的題的時候，只要不是癡呆，我們每個人都很自信的寫出了答案，為什么呢？因為，我們每個人都有能夠掌握計算一加一的基礎(chǔ)。而強(qiáng)烈的自信絕對是來源于堅不可摧的基礎(chǔ)，如果沒有堅不可摧的基礎(chǔ)是不可能有強(qiáng)烈的自信的。那么，教育咨詢師的基礎(chǔ)又是什么呢？我們一起來看看教育咨詢師的基本條件： ? 愛上咨詢工作咨詢就是人生，首先，作為一個教育咨詢師，在意識上就要有一個高度。 ? 咨詢師的工作是意義重大的，是必不可少的，是艱難而又枯燥的，它需要你始終如一的工作態(tài)度、嚴(yán)禁細(xì)膩的工作狀態(tài)和堅定頑強(qiáng)的工作信念。 ? 語言：教師用語，不卑不亢，擲地有聲，普通話標(biāo)準(zhǔn)（這一點最為重要，做一名教育咨詢師一定要說一口流利的普通話）。 強(qiáng)烈的自信 ? 總結(jié)： 80%的業(yè)績是由 20%的咨詢師完成的，這20%就是人們常說的超級推銷員，也是所有從事銷售工作的人努力爭當(dāng)?shù)慕巧Ｈ欢?，亦如不是人人都成了佛，在銷售行業(yè)當(dāng)中也只有20%的人悟到了“ 800%”的真諦，堅持走到了頂點。 ? 自信來源于源源不斷自我對基礎(chǔ)的沉淀，希望我們每個咨詢師都能夠擁有專業(yè)基礎(chǔ)和強(qiáng)烈的自信。這詞看前面一個字看不出什么來，如果要看后面這就厲害了。你想著可怕不可怕？當(dāng)然，這就是企圖，《狼圖騰》中作者把狼性求生的企圖寫的非常逼真，狼，尤其是一只有智慧的狼，為了自己的食物它可以在關(guān)鍵的地方潛伏很長時間，不達(dá)目的決不罷休。而成功的企圖就在于，你能停止一切可以停止的活動，而專門從事自己目前必須從事的工作： 強(qiáng)烈的企圖 ? 這匹狼不小心被獵人設(shè)下的鐵夾，夾住了前腿，而同時這匹狼也意識到了獵人的靠近，為了求生，這匹狼拼命的掙扎，結(jié)果，掙斷了拴在草根上的繩子，狼就拼命的逃命。等獵人趕到的時候，他也不得不為狼為了活命的企圖而折服。 克服被拒絕的恐懼 ? 恐懼是結(jié)束很多咨詢師職業(yè)壽命的最大殺手。而作為咨詢師，我們最集中的恐懼主要體現(xiàn)咋客戶的拜訪上，尤其是陌生客戶的電話拜訪上，困擾著本來就很有能力的咨詢師，使得他們沒有辦法繼續(xù)堅持下去。 ? 給大家講個故事 克服被拒絕的恐懼 ? 甲乙兩個人去醫(yī)院做體檢，甲的檢查結(jié)果是癌癥，而乙是沒事的很健康，但是，醫(yī)生在向 2為介紹病情的時候，不巧的是把 2個人搞錯了，所以，他就告訴甲你很健康，身體沒有問題，回去多注意休息就是了。就這樣奇怪的事情發(fā)生了，甲聽到醫(yī)生這么講后，感覺本來疼痛的身體好像好多了，回到家里，按著醫(yī)生給的建議，天天運動，心情很好。 ? 半年后，再去醫(yī)院檢查的時候，發(fā)現(xiàn)甲出奇的好了，而乙的體內(nèi)卻真的有了癌細(xì)胞，并且是惡性的。 ? 就這樣一個本來沒有病的人給活活恐懼而死，你可見恐懼的力量是多么的大。 克服被拒絕的恐懼 ? 請大家和我一起回憶： ? 我們以前打電話的時候，什么樣的情況下，我們會認(rèn)為我們被客戶拒絕了，會得出一系列的答案。請將它們一一寫在紙上： ? 接下來，我們這樣寫一遍這些話：當(dāng)我給對方打電話，他說什么什么時，不是代表他不需要，而是剛才他很忙，以這樣的形式，再把上面的內(nèi)容寫一遍。因為，更多的成交都是在 5次拒絕之后才開始產(chǎn)生的，當(dāng)你拜訪一個客戶持續(xù)到 5次的時候，他對你就有了印象，而如果你夠?qū)I(yè)，夠有服務(wù)意識，對方會對你的印象很好，而你再堅持你就可以成功了。其實，對于我們每個人來講我們都會有這樣的舒適區(qū)域。 ? 我們現(xiàn)在以小張為例 ? 小張畢業(yè)與名牌大學(xué)，剛畢業(yè)的前 2年，單位每個月給他 2023塊，他感覺很好了很舒服，我剛畢業(yè)能拿 2023不錯了。 ? 又過了 2年，小張有了一定的工作經(jīng)驗，并且，這個時候小張，已經(jīng)有了女朋友，要考慮房子和車子了，這個時候他的心理承受底限 2023已經(jīng)不能滿足了，這個時候老板問他你多少才能接受，至少 5000吧，老板又問他，那我現(xiàn)在有一個 20230月薪的工作，并且要出差半年，你愿意挑戰(zhàn)嗎？小張沒有考慮就答應(yīng)了。而如果，小張能夠主動起來，我想他在 2年前就能夠抓住了機(jī)會。 擴(kuò)展自己的個人舒適區(qū)域 明確目標(biāo) ? 這是職業(yè)規(guī)劃的必要步驟，是不可逾越的，凡是不預(yù)不立，任何的事情成功都要求我們要有個明確的目標(biāo)和切實實現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃。當(dāng)然，你更不會有更高的目標(biāo)了。在這里我們還要說明一點，那就是目標(biāo)不是用來制定的，而是用來實現(xiàn)的，所以，不要每天給自己制定一個目標(biāo)放在哪里就不管了，那是自己糊弄自己，這是對自己生命極其不負(fù)責(zé)任的一種表現(xiàn)。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :04:1915:04Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :04:1915:04:19February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 14日星期二 3時 4分 19秒 15:04:1914 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :04:1915:04Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :04:1915:04:19February 14, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 14日星期二 3時 4分 19秒 15:04:1914 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :04:1915:04Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 下午 3時 4分 19秒 15:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 3時 4分 19秒 15:04:1914 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要