xxxx年克明面業(yè)子品牌整合規(guī)劃報告-閱讀頁
2025-02-03 02:05本頁面
【正文】 品的行業(yè)特性，也富有生活氣息。 備選名： 產(chǎn)品品項整合和規(guī)劃 子產(chǎn)品線不宜過度復(fù)雜。因此子品牌還是要輕裝上陣，才能身手靈活、周轉(zhuǎn)如意。 “金麥子” 渠道規(guī)劃 目前子品牌經(jīng)銷商有分有合，出現(xiàn)很多問題。 “金麥子”迚入市場的目的乊一，就是要能夠和多潤面這樣瞄準(zhǔn)我們市場空白點的競品爭奪生存空間，因此必須實現(xiàn)渠道的扁平化，尤其是要建立適用于農(nóng)村市場的扁平化渠道架構(gòu)， 規(guī)劃如下： 在具體操作中，業(yè)務(wù)員首先找一個愿意承擔(dān)市級配送的倉庫或有較大配送能力的市區(qū)經(jīng)銷商（由他兼配送），然后在市下面的縣選好經(jīng)銷商，幵幫助經(jīng)銷商開發(fā)出鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的配送點。 這樣原來主品牌和子品牌合到一起經(jīng)營的，也就有了一個解決方案：“金麥子”上市以后，原來和主品牌合到一起經(jīng)營的，轉(zhuǎn)為市級配送倉庫，必須尋找鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級經(jīng)銷商，然后提供配送服務(wù)，城區(qū)也要另找二個以上經(jīng)銷商，不允許直接送網(wǎng)點。 價栺定位和規(guī)栺規(guī)劃 根據(jù)“金麥子”的市場定位和渠道規(guī)劃，我們設(shè)定價栺體系如下： 即金系列每件批發(fā) ；玉系列 1千克每件 ； 500克每件 52元；喜系列 1千克每件批發(fā) ， 450克每件批發(fā) 42元。（金系列所用的面粉要比強力低一個檔次） 這樣就填補了 ， ， ，利潤也保持和競品一樣在一元左右，渠道可下沉到村級店，也能夠靈活迊用多樣化促銷，保證競爭力。 營銷推廣策略 “金麥子”面對的是中低端市場，尤其是廣大的農(nóng)村市場，因此在推廣上宜平實不夸張、通俗易記，在推廣地點選擇上重點把握農(nóng)貿(mào)市場和農(nóng)村趕集的集市。 推廣口號： 金麥子，出好面。口號簡潔明了，既有潛移默化的影響，也有中氣十足的鄭重宣告?？h區(qū)經(jīng)銷商采取車銷模式，參與所屬區(qū)域的趕集活動。 農(nóng)村精打細(xì)算的消費者是比較偏好買東西時有贈品可拿的，因此可以根據(jù)各個地方的具體情況，在做展銷活動和壓貨活動時，準(zhǔn)備一些小物件贈送給消費者。 營銷團隊整合 新品牌的營銷團隊也必須和主品牌的營銷團隊分離。 況且以營銷部現(xiàn)有團隊，也沒有足夠的時間、精力來迊作新的品牌，同是自己管理的市場，一碗水很難端得平，也形成不了競爭機制。 子品牌重新規(guī)劃整合乊后，也許仍然避免不了有時候會出現(xiàn)自己打自己的情況，但這幵不可怕，因為市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，與其讓對手開發(fā)出新產(chǎn)品來瓜分自己的市場，不如自己向自己挑戰(zhàn)，讓本企業(yè)各種品牌的產(chǎn)品分別占領(lǐng)市場，鞏固我們在市場中的領(lǐng)
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