某米業(yè)有限責(zé)任公司品牌整合方案-閱讀頁
2025-01-17 00:43本頁面
【正文】 現(xiàn)在市場(chǎng)上興起的一種面膜，可以用大米加工，自制而成，有美白效果。 九、渠道整合 現(xiàn)有渠道： 基本在當(dāng)?shù)鼐捅徽皢挝恢С?，在?dāng)?shù)厝藗€(gè)購買用做土特產(chǎn)送禮用。 高檔店：經(jīng)營面積在 60㎡以上，品種齊全。 縣級(jí)店鋪： 處于縣級(jí)城市行政區(qū)的經(jīng)濟(jì)、交通中心 中心店：位于縣市城市中心或菜市場(chǎng)旁，熱鬧街區(qū)。 3綜合店：有各類農(nóng)資百貨，兼營白酒。 中高檔店：經(jīng)營面積在 50㎡以上，品種豐富。 以上店鋪中，位于任一地段的中心店、路邊店，屬中檔層次以上的副食店或綜合店均可設(shè)為 A類加盟目標(biāo)客戶，作為開發(fā)“樣板店”的對(duì)象。 渠道選擇三：加盟連鎖 加盟招商： – A類客戶： 10萬以上加盟費(fèi)，可獲得： 全部產(chǎn)品組合套裝 統(tǒng)一店面設(shè)計(jì) 廣告宣傳 – B類客戶： 1萬以上加盟 產(chǎn)品組合套裝 展示柜臺(tái)設(shè)計(jì) 廣告宣傳 返點(diǎn)等促銷活動(dòng) 渠道選擇四：網(wǎng)絡(luò)渠道 根據(jù)市場(chǎng)劃分，建議重點(diǎn)利用各級(jí)渠道力量積極拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，在策略上采用復(fù)合營銷網(wǎng)絡(luò)模式，其優(yōu)勢(shì)在于區(qū)域分割、封閉送貨，縣級(jí)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為專營職業(yè)配送商，形成渠道扁平化的縱向延伸與網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的橫向發(fā)展。 【 2】指導(dǎo)加盟商下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二級(jí)分銷商向?qū)I職業(yè)化轉(zhuǎn)變。 【 4】提供有競(jìng)爭力的產(chǎn)品支持，穩(wěn)定延伸網(wǎng)絡(luò)。 【 6】指導(dǎo)經(jīng)銷商從網(wǎng)絡(luò)配送上升到網(wǎng)絡(luò)管理，協(xié)助其組建并培訓(xùn)高素質(zhì)、 穩(wěn)定的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，公司應(yīng)給予一體化行銷設(shè)計(jì)支持，促進(jìn)其完成 以以縣（市）為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為環(huán)繞的終端流通網(wǎng)絡(luò)。 【 2】分銷渠道：以一級(jí)市場(chǎng)為主體建設(shè)嚴(yán)密的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)分銷商配送網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格按照區(qū)域劃分形成封閉的區(qū)域配送模式。 十、營銷整合 “消費(fèi)者分析” 顧客購買大米最關(guān)注的是什么？ 價(jià)格 ——是否價(jià)格適宜。 品牌 ——是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。 營養(yǎng) ——是否具有豐富的營養(yǎng)價(jià)值等。 送禮，送的是什么？ 健康 ——希望對(duì)方健康。 關(guān)愛 ——在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。 孝心 ——禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長輩的一片孝心。 營銷類別： 事件營銷 事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。 一方面借勢(shì)進(jìn)行事件營銷，及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及效應(yīng)等，結(jié)合云南紅企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動(dòng)。 危機(jī)營銷 危機(jī)來時(shí)，你必須接招。只要能夠正確地面對(duì)危機(jī)，就可以將危機(jī)帶來的負(fù)面影響降到最低點(diǎn)，或者將企業(yè)的劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。 終端營銷 通過對(duì)賣場(chǎng)的壟斷，排擠其它品牌的進(jìn)入，但是，沒有任何一個(gè)企業(yè)能夠買斷所有的賣場(chǎng)。 區(qū)域戰(zhàn)略 市級(jí)城市：城市主要農(nóng)產(chǎn)品交易街區(qū)，開設(shè)實(shí)體專賣店，以每個(gè)區(qū)兩家大中型超市為主，設(shè)定品牌展示柜臺(tái)，擴(kuò)大消費(fèi)面積，擴(kuò)大品牌宣傳力度。 傳播戰(zhàn)略 以情感營銷為基礎(chǔ)，以促銷、增值服務(wù)來感染客戶，使其重復(fù)消費(fèi)，一個(gè)顧客帶動(dòng)一個(gè)家庭消費(fèi)，一個(gè)家庭帶動(dòng)親戚朋友消費(fèi)，口碑傳播式戰(zhàn)略，最終達(dá)到品牌美譽(yù)度，忠誠度的增進(jìn)。 其次，建立各種營銷方式 促銷活動(dòng) 針對(duì)目標(biāo)顧客的細(xì)分及消費(fèi)要求，制定每月的促銷活動(dòng)，特價(jià)商品。 公益營銷 利用新聞 /公益事件炒作，讓顧客對(duì)品牌的認(rèn)知有美好印象。 媒體投放策略 媒體形式） 頻道 /版位 數(shù)量 訴求內(nèi)容 價(jià)格（此報(bào)價(jià)僅供參考，不作實(shí)際報(bào)價(jià) 電視 云南電視臺(tái) 鋪滿 品牌形象宣傳 50W/年 報(bào)紙 四大報(bào)紙 軟文形式，事件炒作 燈箱 繁華地段 /高端社區(qū) 品牌形象 /促銷活動(dòng)宣傳 均價(jià) 500—1000/月 /個(gè) 站臺(tái)均價(jià) 繁華地段 /高端社區(qū) 品牌形象 /促銷活動(dòng)宣傳 3000—4000/月 /個(gè) 公交車均價(jià) 青年路 /北京路 /人口密集地段 10輛左右 品牌形象 /促銷活動(dòng)宣傳 2023—3000/月 /輛 樓宇 高端社區(qū) 品牌形象 /促銷活動(dòng)宣傳 500—800/月 /個(gè) 未末服務(wù)范圍 ： 市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析與研究、行業(yè)資料收集 ： 大米品牌定位、目標(biāo)消費(fèi)者分析、 CIS（ Corporate Identity Systems— 企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）策劃、設(shè)計(jì)、制作。 注：以上為品牌整合方案部分內(nèi)容，方案全案，可在簽訂協(xié)議后一個(gè)月內(nèi)交接，其他細(xì)節(jié)方面可再進(jìn)行商談并作適當(dāng)調(diào)整，所有調(diào)控以最終方案內(nèi)容
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