【正文】 常表現(xiàn)為 “ 針 ” ）清晰可見，或多或少都應(yīng)有一些自然瑕疵（木節(jié)、木斑等、黑線等）。純實(shí)木家具對(duì)工藝及材質(zhì)要求很高。如果哪一道工序把關(guān)不嚴(yán)，小則出現(xiàn)開裂、結(jié)合處松動(dòng)等現(xiàn)象，大則整套家具變形，以至無法使用。從外觀上看是實(shí)木家具，木材的自然紋理、手感及色澤都和實(shí)木家具一模一樣，但實(shí)際上是實(shí)木和人造板混用的家具，即側(cè)板頂、底、擱板等部件用實(shí)木貼面的刨花板或中密度板纖維板。國木皮 ——— 木紋、木射線清晰。因木皮有一定的厚度（０．５ｍｍ左右），制作家具時(shí)遇到兩個(gè)相臨交界面，通常都不轉(zhuǎn)彎，而是各貼一塊，因此兩個(gè)交界面的木紋通常不應(yīng)銜接。實(shí)木家具52 板式家具 板式家具是以人造板材（中密度板、刨花板、細(xì)木工板等）為基材表面以人造原木色皮材質(zhì)或薄木皮、三聚氰胺板等作表面飾面的家具。 貼面的形式有如下幾種形式： ：常見木皮的色彩從淺到深，有櫻桃木、楓木、白櫸、紅櫸、水曲柳、白橡、紅橡、柚木、 黃花梨、紅花梨、胡桃木、白影木、紅影木、紫檀、黑檀等幾種。 ：用不同顏色的原木皮一層層疊起來，經(jīng)樹脂高壓膠合形成木方，再從剖面切片，形成一條條顏色不同、不同木種的新型木皮。 E. 防火板：防火板貼面耐磨且不怕燙，有木紋、素面、石紋或其他花飾，多用于板式家具、櫥具等53藤木家具 在我國南方，藤的生長很普遍，在北方，由于環(huán)境氣候的制約，也許大部分顧客會(huì)認(rèn)為，北方天氣干燥，藤家具在干燥的環(huán)境中，可能很容易引起斷裂、遭蟲蛀。早些年前，藤家具由于制作粗糙，工藝水平低，加上那時(shí)候藤家具的制作原料是采用本國南方生長的藤。而現(xiàn)在，藤藝家具大部分采用的是印度尼西亞進(jìn)口的藤，這種藤跟我國南方生長的藤有著本質(zhì)上的區(qū)別，我國南方生長的藤屬草本科，印尼生長的藤屬木本科。因?yàn)橛晁渑?，藤的含糖量也低，不容易遭蟲蛀?，F(xiàn)在的藤家具，除非人為故意的去掰它，否則一般不可能出現(xiàn)斷裂的問題。藤質(zhì)家具的風(fēng)格也是多種多樣。布藝家具在清洗時(shí)還得拆裝，而藤藝家具直接拿濕抹布就可以了。如果藤家具的表面有較多的灰，清潔時(shí)可以用吸塵器或是雞毛撣子將浮塵拂去。藤木家具還具有 “冬暖夏涼 ”的作用，它不單單只適合于夏天。54金屬家具 目前由于天然木材取之有限，家具產(chǎn)業(yè)越來越趨向多種材質(zhì)以替代木材的短缺，金屬家具（也稱鋼木家具）就是發(fā)展方向之一。因?yàn)樗慕Y(jié)構(gòu)牢固。所以根據(jù)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，提醒您在選購時(shí)注意如下幾個(gè)方面： 1．市場上的金屬家具一般為兩類。 （ 2）烤漆類家具，要保證漆膜不脫落，無皺皮，無明顯流掛，無 疙瘩，無磕碰和劃傷。 3．管件之間的焊接部位不允許有漏焊、開焊、虛焊，不能出現(xiàn)氣 孔、焊穿和毛刺等缺陷。鉚釘帽要 光滑平坦，無毛刺，無銼傷。 另外，在搬運(yùn)金屬家具時(shí)，要避免磕碰和劃傷表面保護(hù)層；不要把金屬家具放在潮濕的角落，應(yīng)放在干燥、通風(fēng)之處，以防銹蝕。軟 體家具以木 質(zhì) 材料、金屬等 為 框架 ,用 彈 簧、 繃帶 、泡沫等作 為 承重材料 ,表面以布、化 纖 面料包覆制成的家具。：皮或皮布 結(jié) 合 軟 體家具 :如全皮、半皮、厚皮、皮布 結(jié) 合沙 發(fā) 、床 墊 、 軟 床等。用皮通常是黃牛皮、水牛皮和奶牛皮，有 時(shí) 也用羊皮等其它 動(dòng) 物皮革。 真皮具有柔 軟 富 彈 性、 堅(jiān)韌 、耐磨、吸汗等特性，是容易保養(yǎng)的家具材 質(zhì) 。布 藝軟 體家具 :如布 藝 沙 發(fā) 、床等。除全布 質(zhì) 家具外，布材常與藤材或 紙纖 搭配運(yùn)用， 讓 使用者更舒適，并 讓 藤 質(zhì) 與 紙纖 的色彩更豐富多 變 。　　　56曲木家具 這樣 ，就代替了某些榫接合而 節(jié)約 了木材。它最早起源于北歐，在 90年代中期 進(jìn) 入中國市 場 。從材 質(zhì) 上 講 ， 櫸 木的硬度要比水曲柳等 樹種高 2～ ，可使用年限更 長 ，而且色 澤 雅致，手感 細(xì)膩 ，因而價(jià)格也高出近一倍 。用白臘桿制成的曲木家具又稱臘桿家具。曲木家具在制作上要求有 較 高的水平，其中的高 頻 介 質(zhì) 加 熱 膠合板屬于高科技范疇。57塑料家具這 是一種新性能的家具。前一種是我 們 常 見 的無線電 收音機(jī)、汽 車儀 表板等；而后一種如各種 軟 管，薄膜或卡勃編 等。 塑料易于加工的特點(diǎn)使它具有很 強(qiáng) 的可塑性，可以完整隨意地表達(dá)出 設(shè)計(jì) 者的思路。當(dāng)你觸摸 這 些塑料家具平滑 細(xì)膩 的表面 時(shí)， 絲 毫感 覺 不到表面有任何凹凸不平的接口，而高清晰度的透明感更與家具本身 圓 滑的弧 線 、個(gè)性的直 線 條相得益彰。 對(duì) 于居家空 間 不大的 SOHU族來 說 ，更 為 適合。紅木216?；ɡ婺?16。橡木216。楓木216。桃花心木59熟知家具的保養(yǎng)方法v 實(shí)木家具 ： a、避免陽光直射，否則易干燥出現(xiàn)裂縫局部退色。b、避免硬物劃傷，避免灰塵，保持滋養(yǎng) 地方，以免木材遇濕膨脹，時(shí)間長了易腐爛v 板式家具： a、不應(yīng)放在陽臺(tái)下暴曬，同時(shí)也不應(yīng)放在高溫或潮濕的地方，要通風(fēng) b、避免劇烈震動(dòng)，不要用硬物敲打家具 定期以軟布蘸取專用保養(yǎng)油（液），以少量、多次蘸取的方式涂于表面，待干后以干燥軟布打亮。整套清洗時(shí)，需依照布質(zhì)選用合適的清洗方法，需干洗者切勿水洗，以防褪色或縮水。 ，熱源。 ，能除污的同時(shí)又能使其柔韌性保持長久不衰，還有防脆，防蟲蛀的作用。鍍鉻膜如出現(xiàn)黃褐色網(wǎng)斑，可用中性機(jī)油經(jīng)常擦 拭，防止其延展擴(kuò)大。平時(shí)不用的鍍鉻家具可在鍍鉻層上涂一層防銹劑，放在干燥處?！? 噴塑家具如出現(xiàn)污漬，可用濕棉布擦凈后再用干棉布揩干，注意不要留存水分。同時(shí)要避免觸及硬金屬部件，如水果刀、鑰匙墜等，以免造成劃傷。60第二節(jié) 注重家具擺放，練好 “殺手锏 ”216。b. 隔斷要比擺放的家具長出 100厘米以上。d. 客廳家具的擺放主要以沙發(fā)、茶幾、電視柜的擺放關(guān)系為主?！吧嘲l(fā)一般要求正對(duì)或側(cè)對(duì)電視柜。216。房套、客廳套、餐廳套四小套），一套產(chǎn)品要在一個(gè)空間內(nèi)擺放。61家具擺放的禁忌臥室a. 床位不宜正對(duì)梁柱， “梁 ”易使人產(chǎn)生壓迫感，睡眠不易安穩(wěn)；b. 床頭柜以圓形為佳，以避免柜角橫沖頭部c. 床頭不朝西，地球由東向西自轉(zhuǎn)，頭若朝西，血液經(jīng)常向頭頂直沖，睡眠較不安穩(wěn)；頭南腳北，才能與地球磁場相符d. 床頭不宜掛畫廚房a. 餐桌不可正對(duì)大門，若真的無法避免，可以利用屏風(fēng)遮擋，以避免視覺過于通透。咖啡色、黑色等穩(wěn)重的色彩為佳，避免使用過于鮮艷、刺激的顏色?？蛷da. 客廳不宜亂掛猛獸圖片b. 客廳不宜雜物或裝飾品過多c. 猛烈的陽光會(huì)令沙發(fā)表面褪色，直接影響沙發(fā)的耐用性，所以無論沙發(fā)采用哪種質(zhì)料制造，都不能長期擺放在窗戶旁邊，尤其房間朝向西面的，就更要避免。有一天，有人來買桌子，女孩問老太太多少錢， “270”, 女孩轉(zhuǎn)身告訴顧客 “210” ，顧客聽了以后，連忙掏錢買走了。 故事解讀： 作為一名導(dǎo)購，如果我們經(jīng)常表現(xiàn)的比顧客精明，常常會(huì)使顧客產(chǎn)生 “ 被人愚弄 ” ，甚至 “ 上當(dāng)受騙 ” 的感覺。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，人們在愉快的時(shí)候更愿意掏腰包。“一聽就知道你是內(nèi)行，比我們賣一兩年家具的知道的都多?！澳难哿φ婧茫瓷系倪@款家具正是在北京、上海等打城市銷售的最好的一款。顧客： “樣品便宜，放在商場這么長時(shí)間，有害物質(zhì)都排放完了，也更環(huán)保。面對(duì)比較應(yīng)采用 “田忌賽馬 ”的辦法，以優(yōu)勢比弱勢，以 “我有 ”比 “人無 ”，加之以情動(dòng)人。顧客在一家板式家具店中轉(zhuǎn)悠）導(dǎo)購： “歡迎光臨，您可以隨便看一下。 ”導(dǎo)購： “您太太的這種想法 ”有道理，現(xiàn)代人都很注重健康消費(fèi)（先部分充分肯定顧客）。 ”（說明自己的優(yōu)勢，打消顧客對(duì)環(huán)保性的心理顧慮）顧客： “哦，有道理。導(dǎo)購： “您可以盡管放心，我們的品牌在同類產(chǎn)品中 （停頓了一下）而且您也知道，相比于實(shí)木家具，板式家具更時(shí)尚，形式也更多樣化，是深受各個(gè)年齡層喜愛的產(chǎn)品。 ”（用自己的優(yōu)勢和對(duì)手的劣勢作比較，贏得顧客的好感）顧客： “好的，那我就在這多看看吧。顧客如果感覺到購買的決定是自己做出的，就會(huì)毫無顧慮的欣然的接受；而若感覺到購買欲望是導(dǎo)購強(qiáng)加給的，就會(huì)找出種種借口予以拒絕，最終導(dǎo)致交易失敗。65第五計(jì) 重拳出擊顧客徘徊 “一聲吼 ”，該出口時(shí)就出口俗稱 “花招大王 ”的美國成功推銷員喬 ?格蘭德爾常常利用各式各樣的花言巧語使顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣：“先生，您可知道世界上最懶的東西是什么？ ”顧客搖搖頭，表示不知道?！熬褪悄詹仄饋聿换ǖ腻X，他們本來可以用來購買家具讓您的生活舒適而時(shí)尚。主動(dòng)出擊是一種勇氣，一種智慧，一種膽量。b、當(dāng)出現(xiàn)冷場的時(shí)候，向顧客大膽提問化解尷尬。66第六計(jì) 借勢推銷計(jì) 波音 747，你聽說過嗎某營業(yè)員在介紹自己所賣的大轉(zhuǎn)椅的輪 顧客說不知道。營業(yè)員說： “我們的輪子就是生產(chǎn) 747客機(jī)的這家工廠生產(chǎn)的。導(dǎo)購就是靈活運(yùn)用這樣的對(duì)比，使顧客產(chǎn)生聯(lián)想，從而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有信任感覺。（與大品牌聯(lián)系、與高層成功人士聯(lián)系）67謝謝大家68靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。January2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。11:48:09 一月 2123:48:0923:48Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。January20231乍見翻疑夢，相悲各問年。27, 27202311:48:09 。2111:4827, 2023/1/27January 11:48:09下午 23:48:09一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。January2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。11:48:09 一月 2123:48:0923:48Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。January20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。27, 27202311:48:10 。2111:4827, 2023/1/27January 11:48:10下午 23:48:10一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。January2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。11:48:10 一月 2123:48:1023:48Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。January20231知人者智，自知者明。 一月 21一月 2123:48:1023:48:10January20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。一月 下午 23:48:10一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2111:4827, 2023/1/27January 11:48:10下午 23:48:10一月 21MOMODA POWERPOINTLoremdoloramet,adipiscingFusceurnaeleifendac,purus.iaculisfeliscursus.160